 场景失灵，用户失联，库存积压，供需悖离……这是当下厂商集体的叹息。 7月31日，中国酒业协会新一届领导班子一行八人从贵州到四川，开启了上任后的“首次出访”，并提前确定路线、地点、议题、邀约座谈嘉宾等实务性工作。 在当天下午与四川政府机构、厂商代表的恳谈会上，覆新的中国酒业协会理事长宋书玉最后即兴发言，首先是对所有“动议”照单全收，接着直言协会未来五年要与广大厂商建立命运共同体。 最让我感慨的是，宋书玉现场拍板讲到：“你酒好，卖不好，宋书玉帮你卖！ ” 在如此低迷的行业现实里，宋书玉不是来“亮相”与“说教”，而是深入一线让他及他的核心班子们来一次说走说走的“下市场”，足足花了四个多小时“倾听”，然后自己仅仅用了二十分钟来针对问题抽丝拨茧，而这句“宋书玉帮你卖”既是公开表态，又是提振信心。 其实，作为技术出身的专家宋书玉，一直被行业评价为“全能型专家”，看问题是鸡蛋里挑骨头，谈观点更是六亲不认，也被诸多人评价为“技术里最懂技术，经营里最善经营”。 宋书玉凭什么敢公然拍板“宋书玉给你卖”？ 没有金刚钻，不揽瓷器活，这就与宋书玉这十多年在干中国酒业协会这个舞台上的“长期准备”与“用功”密不可分。 当然，要让宋书玉帮你卖酒是有前提条件的，那就是必须是好酒。 他曾说中国酒业不缺酒，长期缺好酒，这次会上。 他又语重心长地告诫大家：未来的产业升级就是酿好酒、卖好酒、讲好酒。 经销商如果还是个搬运工赚差价，还是个倒爷，那就必死无疑。 未来的市场需要的酒业文化大使、科谱大使，不是简单算帐的投机者。 再看看宋书玉这几年干的实事：推出全国理性饮酒宣传周，今年连续面向社会直播的“中国酒业营销大讲堂”，联动百度、京东的数字酒博会，中国国际酒业博览会，联动《新食品》等机构推出的经销商品酒师、营销师培训活动，正在筹备的“专家网红”MSN，不断深化的市场专业委员会……宋书玉凭什么帮你卖酒？ 我想这一切都是事实胜于雄辩。 中国酒业恰逢十四五开局交替之时，中国酒业协会也迎来了年富力强的宋书玉时代，尽管行业平均水平还低下的诸多厂商还“心虚”与与宋书玉对话，但我们不得不“补课”与看齐，因为现实残酷，逆水行舟，不进则退。 其实，这些年来我们总抱怨钱越来越难赚，经验越来越失效，资历反倒成为了跘脚石，卖了一辈子酒居然不懂酒，其实就是远离专业的边沿角色了。 回到中心，与高手过招自己才可能成为高手，宋书玉在变化，变得更接地气更加平和，他的翻云覆雨手早已整合了社会意见领袖、主流商业平台与媒体、主流厂商的全新赋能体系，跟着宋书玉去卖酒，与靠谱的人做靠谱的事。 一个人的蝴蝶效应，一个行业的“宋氏秘方”。 |
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