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虽然现在收看电视的人越来越少了，但是电视依然是大众接收广告最常见的方式。收看电视每几十分钟就有一段广告时间，平均来说都占三、四分钟。换句话说，以三十秒钟广告计算，每人每小时会看十多二十个广告。 电视广告之魔力在于你会不自觉地被迫接收了一些广告讯息，而且每十五分钟重复一次，令你潜移默化。 我的女儿只有三岁，却能一字不漏地背诵广告对白，可见电视广告的厉害之处。 现在，让我们来看看广告人常会用些甚么手法去影响消费者的行为及观念。  1.明星效应 (Celebrity) 明星效应是最能在短期内吸引注意力的宣传手法，因为，明星本身在市场上早已有一定的价值，产品与明星拉上关系，可以借助明星既有的知名度提高身价，问题是产品的形象与明星的形象会出现混淆，长远来说产品很难真正建立自己的形象。 不过，用明星拍广告也可以有好处的，正如王家卫的电影，好的明星可以令电影更有温度。下方的香港电讯广告，采用了黄子华作广告主角就更能把小人物的心态演出，直接帮助了表达广告的概念。  2. 角色 (Character) 塑造角色与采用明星有异曲同工之妙。因为，你可以藉观众对角色的认同而加强对产品的好感。但塑造角色却不受明星既有形象限制，你可以按产品所需度身订造一个属于自己的角色代言人。 比如下面的益力多家庭，就很深入民心，令产品在市场上起死回生。又比如CTI超人，也是难得一见的角色，令品牌的知名度迅速增加。  3. 歌唱 (Musical) 著名的已故广告人戴维奥格威说过：「When you have nothing to say, sing it. 」从前的电视广告都喜欢唱歌，把产品的特点直接地唱出来。 唱歌的好处是你会不自觉地把歌词记在脑里。 试想想二十多年前的保济丸、位堂养阴丸、余仁生白凤丸、沙士汽水、维他奶等等，都仍然记忆犹新。 下面的CTI超人不单是塑造角色的成功例子，更是近年难得一见的歌唱广告。  4. 示范 (Demonstration) 你是否留意过街头的产品示范经常围着不少男女老幼，一方面是由于示范者风趣幽默，另一方面也由于透过示范过程，大家会被产品的神奇功效深深吸引。 示范广告就是找住这个特点把产品的威力表现出来，不过由于大家对电视广告制作认识多少，已经没有太多人会被剪接技巧下的洗衣粉广告所说服，所以，近年来这类广告已经不多。 下方是飞利浦滤水器的广告，镜头影着滤水器十多秒才见气泡升起，把滤水器过滤出清水的能力夸张地示范出来。  5. 幽默 (Humor) 幽默的广告通常最受欢迎，在国际广告大奖中胜出的十居其九是幽默的广告。 幽默广告受欢迎是一件很正常的事，人们每天辛劳工作，回家看电视，看到轻松幽默的广告自然会喜欢。 不过，国内的幽默广告却不多，即使有，其实都不太好笑。这可能是创作人幽默感不足，也可能是导演掌握幽默失败。 下方的九广东铁广告是近年难得的幽默作品，在海外夺过不少奖项。其它如近日的数码通广告也算不俗。  6. 感性 (Emotion) 感性广告与幽默广告是截然不同的手法，却同样地控制着观众的感观。右列的眼镜88，虽然是几年前的旧作，但仍然最感人的广告。感性广告用得好可以触及人的心灵深处，令人产生难以言喻的情感。正如Just Gold真女人广告系列，就能透过真女人有血有肉的感受把产品的形象确立。不过，感性的广告做得不好往往会有反效果，令人有做作、虚伪的感觉，所以必须小心采用。  7. 哲理 (Philosophical) 这曾经是中国电视广告的特色，把中国人几千年来的文化哲理融汇在广告中。汇丰银行好几支广告都很有哲理，例如渔民、金鱼、父女、男女等都很有深度。 做哲理广告最强的莫过于台湾了，台湾人的文化背景较好、较书卷气，写哲理广告的文案都很有深度，观众的理解能力也较高，换了在国内播放，可能会被评为沉闷或莫名其妙。  8. 态度 (Attitude) 年青人产品或时装服饰，最喜欢用这种手法。 因为受众是一群很有个性的人，传统广告的硬销手法很易被他们看穿，要吸引他们并不容易。反而一些有个性的广告会引起他们的注意，甚至认同。 好像下方的维他柠檬茶广告就塑造了一种很自我的态度。记住，年轻人广告不一定要见年轻人，说出他们的感受已经很足够。 又例如SUNDAY的广告，采用无聊、新鲜的手法，也塑造出一种不同的生活态度，难怪会受年轻人欢迎。  9. 视觉震撼 (Visual Impact) 每人每天接触的广告都有几十支，要在芸芸广告中吸引观众注意并不容易。使用视觉震撼的手法，就能把观众的视线留住，并在脑海中留下印象。 下方的公仔面广告以古怪的长咀巴吸引人，令人觉得奇怪。 而SUNDAY 1622 IDD则以洋人通街打人吸引注意，不过，要吸引注要好容易变成哗众取宠，也很容易引起观众不安，产生反效果，所以要小心处理。  10. 模仿 (Borrow Interest) Borrow Interest是指模仿某些表现手法去令广告增加趣味。 例如下面的维他奶广告模仿七十年代的教育电视形式，以一种今日看来老套的手法去吸引观众。 同样地，SUNDAY的Sowap也用了网球教育节目的形式令广告更有趣。 此外，多年前人头马Club就模仿大红灯笼高高挂的电影片头，更选择在电视播放同名电影时播出广告，收到不俗的效果。  11. 片段 (Vignette) 这是广告常用的手法，以不同的片段连贯成广告片，通常都会配以悦耳的音乐。 例如多年前地铁的「有时有候，有如大自然节奏」、香港电讯的「只要有梦想，凡事可成真」都是成功的例子。 |
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