【原】社交电商时代，你的企业获客方式需要做以下改变

电商从PC阶段的起步时代到现如今的熟人转介绍的社交电商时代，发生了巨大的转变，如若还靠以往的营销方式进行宣传或者获客，对于企业来讲无异于掩耳盗铃，因为时代已经不再是那个时代了，你需要做出转变了。

本文整理自《电商行业专题研究报告》，关于流量、关于社交电商应该注意的事项，可以参考一下。

电商的发展，一头要把握流量，一头要把握供应链。

流量是电商平台崛起的基础，无论是平台型还是自营电商，有了流量才能有GMV，才能有收入，但获客是需要成本的，所以紧跟时代，把握低获客成本的流量入口至关重要。

另一方面，获客之后就是留存和复购，这就有平台的商品质量、服务体验、品类数量、性价比等多方面综合决定了，而这些的核心其实就是对于供应链的管控能力。

新模式的出现推动用户购物模式发生变化。

传统零售中，用户按照AIDMA模式(注意-兴趣-欲望-记忆-行动)进行购物，而传统电商通过搜索提供与传统媒介完全不同的、主动、精准获取信息的可能性，进一步的，社交电商弱化了搜索，着重分享，消费者可作为发布信息的主体，与更多消费者分享信息，激发其他人购物兴趣。

社交电商实现搜索式购物到发现式购物的转化，用户倾向主动分享物品。

借助社交流量平台与熟人网络传播，社交购物用户“碰巧 发现”和“别人推荐”获得信息占比近六成，远超主动搜索的12%，消费者逐渐由搜索制购物转向发现制购物。