4个演讲思维框架，让演讲更有逻辑

苹果电脑第一次发布时，需要90秒的启动时间，这几乎和微软电脑一样慢。于是乔布斯找到负责的工程师，让他把启动时间减少20秒。工程师说：“这不可能！你看这些代码，已经是最精简的了！”乔布斯望着工程师的眼睛，深情地说了一句：“别害怕，你能行！”过了几周，这个工程师把启动时间缩减到了48秒。

后来苹果研发iPhone，需要找到一种不怕刮花的玻璃，于是乔布斯找到了康宁。康宁当时刚好研制出一款新的玻璃，但还没有批量生产。当得知苹果要用在最新的iPhone上时，康宁CEO说：“这不可能，来不及！”乔布斯深情地望着他的眼睛说了一句：“别害怕，你能行！”这就是乔布斯“别害怕，你能行”的精彩演讲。

看到这里，有些人可能会说，我的生活中用不到演讲，这些都与我无关。其实，“演讲即日常，演讲即输出，演讲无时不在”。开会的时候，难免需要做公开发言，工作汇报；和别人交谈，难免需要讲故事、表达观点，甚至说服别人。而多少人曾经因为表达不清、词不达意，而痛失良机。演讲和沟通是一样的，只要你需要说话，需要好好地跟这个世界聊天，那么一样需要演讲。就像一个导游，需要时刻带好你的队伍，拉着他们的手，不让他们走丢。

回到开头的故事里，在“别害怕，你能行”这个演讲里，乔布斯巧妙的利用重复，设计出了一个完美的演讲。而一个好的演讲需要一个好的结构框架，可以让你的演讲观点更有层次感，让听众不仅听得津津有味，清晰明了，也会令人印象更为深刻，使演讲更有黏性。

那么，我们如何快速梳理演讲思路，设计出优于常人的逻辑框架呢，在《演讲思维，提升影响力的艺术》里，国内知名TEDX演讲教练卿老师用多年积累的经验，总结出了独家秘笈，给出一份关于梳理框架思维的一套简单可行的方法。

01

运用黄金圈，打造杀手级演讲

黄金圈法则最早是由TED的演讲者西蒙斯·涅克提出的，在演讲时，通过内圈到外圈的结构顺序阐述观点，更能够激发人们的热情。黄金圈法则的最内圈是“Why”，也就是这个演讲想解决什么问题；中间圈是“How”怎么干，也就是具体的操作方法和路径；最外圈是“What”这件事情是什么或者已经达成的结果。

2015年，Facebook创始人扎克伯格在清华经管学院做过一次中文演讲，他的框架是这样的：首先他讲了自己为什么要做Facebook，为什么想改变世界，也就是内圈“Why”；接着他讲了有目标和使命之后，专注才能改变世界，也就是中间圈“How”；最后他说向前看，不要放弃，你们可以成为全球的领导者，这就是外圈“What”。扎克伯格用黄金圈法则，将这次演讲展现的淋漓尽致。

演讲培训公司皮特·瓦格斯说，当知道自己的演讲试图解决什么问题时，管理怯场和压力就容易多了。因为专注于解决一个明确的问题，不会使自己有太大压力，因为不需要成为最聪明或最有经验的人，而这次演讲只是在解决一个问题。

02

总分总结构，呈现绝佳的观点

总分总结构是万年百搭结构，各种场合，不论长短，都可以使用。总分总结构首先抛出观点，给出两三个理由，再找出经典案例，最后再重复和强调一下你的观点。

心理学家曾经研究过演讲听众的心率，发现大部分人的最高峰值是在演讲开始之前，随着时间的加长，听众的心率会越来越慢。因此，开场抛出一个清晰的观点以及一些可以实操的方法，可以让听众更加容易接受。

古典老师曾经做过一个内容为《做生活的高手》的演讲，整个演讲就只有一个观点“做个生活的高手，紧盯你的目标，而不是你的敌人。”为了讲明白这个观点，古典老师分享了大量的故事案例、笑话段子和隐喻，所有内容都落到了最开始提出的观点上。演讲就像是一场电影，需要有抓人的开头、冲突紧张的过程以及大团圆的结局，用最短的时间分享最有价值的内容。

03

巧用时间轴，与听众利益相关

时间轴，就是过去、现在和未来，可以讲事实，也可以谈想法，关键是跟着时间轴来。

林肯在葛底斯堡演讲中就使用了“时间轴结构”。他说：

“八十七年以前，我们的祖先在这片大陆上建立了一个国家，它孕育于自由，并且献身给一种理念，即所有人都是生来平等的。”

“当前，我们正在从事一次伟大的事件，我们在考验，究竟这个国家，或任何一个有这种主张和这种信仰的国家，是否能长久存在。”

“我们应该在此献身于我们面前所留存的伟大工作，要使那民有、民治、民享的政府不致从地球上消失。”

林肯总统用的就是时间轴结构，从八十七年以前到现在号召到未来。这种结构可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。这种结构大气磅礴，通过历史发展规律，预测未来趋势，非常适合做企业文化、市场主导、年度总结类的演讲。

04

金字塔结构，让汇报更有亮点

金字塔结构，就是经常见到的“问题—原因—对策—结果”结构模型，用问题主动引导演讲。这种结构模型非常适合用于工作汇报。

彼得·迈尔斯和尚恩·尼克斯在《高效演讲》一书中讲到一个'七秒钟法则'：只有七秒钟去争取听众的注意力，如果在七秒钟之内还抓不住听众的兴趣，他们就要走神了。所以，金字塔结构的第一句话就要和听众建立关系，说出一个亟待解决的问题。

奥巴马在一所高中开学典礼上，就巧妙的运用了金字塔结构。他说：

“新学期第一天，有点紧张是正常的。”“许多人都打心底希望现在还在放暑假，以及今天不用这么早起床。”

“在印度尼西亚，家里没钱送他上学，于是每周一到周五凌晨4点半，妈妈在家里教我读书。我特别不愿意早起，还经常趴在厨房的桌子上睡着”。

“哪怕有最好的老师、家长、学校，对自己的教育，也是你们自己的责任。”

然后奥巴马以“教育自我，是每个人自己的责任”为主题开始了演讲。如果要垒好这个金字塔，你需要有四个原则：结论先行、以下证上、归类分组、逻辑递进。每个分论点有分论据支撑，而分论点也总体支撑着核心观点。

生活无处不演讲。演讲对普通人来说是汇报一个工作，推广一个想法，是展现自己的机会。对企业来说，是稳固地位权力，赢得新的机会。过去看CEO主要是看工作能力，而现在人们普遍期待人格魅力，演讲力就是表达力，表达力就是影响力。《演讲思维，提升影响力的艺术》给了我们一份详尽的地图，我们只需按图索骥，就能设计出一场精彩的演讲。