|
内容电商这股热潮在公众号中翻滚许久，躺在你手机里面公众号中十个可能就有一个在做电商。 究竟有哪些号在做电商？科技、美妆、文化……还是果酱妹最近关注比较多的，母婴亲子号！别问我为什么研究这类号，我还是个少女。 所以，今天来，是想给大家科普下母婴亲子类都是怎样卖货的。
当越来越多行业KOL从公众号起家后，宝爸宝妈们也开始渴望在公众号上寻求更多母婴育儿知识。于是，就有那么一批抓住了机遇的号开始崭露新角。 “小小包麻麻”拥有百万级别用户，月销售额数千万元，电商主阵地是微店。 老黄将“小小包麻麻”视为其学习内容电商的老师，说它是“实用主义的内容电商”。除了日常的分享育儿知识，“小小包麻麻”也是用团购的方式，每天7条的推文中关于卖货的占6条。从推荐的产品看，都是真人出镜，场景化卖货也吸引了不少宝爸宝妈。 今天2月份获得数千万融资的“年糕妈妈”，据说要发力母婴电商。它的运营者糕妈是浙大医学硕士，主要分享育儿知识，用户达到了百万量级。 糕妈每天头条的推文中会先来一波育儿知识大放送，次条一般是卖货专用，产品说明+自家孩子的实操图，说服力满满。菜单栏设置了“糕妈优选”栏目，点击进去就是“年糕妈妈“的有赞商铺，卖的东西有玩具套装、拼图……还有乱入的月饼是什么鬼？ 还有一类是像“企鹅爸爸”，专攻偏锻炼思维和智力方面的育儿知识，主要卖儿童创意类玩具。“创意盒子touchbox”也是，内容和产品都大同小异。
讲故事，可以追溯到古时候的说书时代，说书人是那个时代的操盘者，身旁总会围着一群热心的吃瓜群众。在母婴亲子号里，宝妈宝爸也是操盘者，靠讲故事积累了大批忠实听众。 “爱读童书妈妈小莉”，是一个播音系毕业的妈妈创立的，至今在公众号上讲了500多个故事。平日的推文里，小莉会结合热点分享亲子知识，用图文+语音的方式讲故事，或接入电台FM，每一篇的阅读量都不赖。 小莉卖货的形式是团购，主要产品是绘本，每周会集中推几次文章。 “ Michael钱儿频道”专注儿童双语启蒙，会讲一些英语故事，然后卖一下双语启蒙资源和经典绘本。创始人钱儿爸拿过金鹰奖等大奖，钱儿妈则是专业英文翻译，有专业打底。卖货也是采用团购的方式。 “明明讲故事”主要也是卖绘本，介绍产品的话是图文+视频，在这里果酱妹就不详细介绍了。
漫画最近比较流行，不管是孵化IP，还是追求内容更好的表达形式，都是个不错的选择。特别是对母婴亲子号来说，漫画更符合受众。像刚投资漫画团队“一本正经”的关八，“科技每日推送”，还有我们自己都有在漫画上发力。（打了下广告，求轻拍） “粥悦悦”自称是“一个用画笔书写生活的草根妈妈”，用手绘漫画的形式分享一些家庭日常、育儿知识等。主要营地也是在微店，卖绘本为主。关于卖货的推文，粥妈会在标题打上标志，对于奔着买买买目的来的用户更简单粗暴。 不过，目前“粥悦悦”的头条漫画给别人打广告的较多，电商还是一座未开发完全的矿山。 “年糕妈妈”也有在做漫画，不过相对会少一些，不作为主推内容。
好了，大概的卖货套路果酱妹已经讲得差不多了。如果你还一脸懵逼的话，再给你来个总结： · 大多数母婴亲子号以讲故事为特色，不管是文字还是语音，积累起一定用户后就顺其自然地推出团购。团购是多数母婴号都会采用的形式，每次的团购都是限量的，是不是有点像饥饿营销？ · 主要卖绘本，绘本属于标准产品，没有型号大小的条条框框，相对好卖一些。其次是母婴用品、玩具类，奶粉的就更少了，可能也与微信电商还没熟透的环境有关。 · 场景化卖货成标配，产品解说过于官方，用户不够信任？别怕，我把我孩子实操拍成照片或视频放上来你就懂了。 果酱妹还了解到，一些用户基数比较小的母婴亲子号一般会选择接入分销平台，大号一般还是选择像微店、有赞这种比较大的电商平台。部分母婴亲子号在做电商的同时，也会推出一些线上课程，也挺受家长们欢迎。 母婴亲子号算是比较垂直的一类号，据果酱妹观察过的这些号，用户粘性还是很高的。也就是说，这些卖货卖得好的号是真的有在分享有用的东西，产品也不是随随便便选的。这就是内容和选品的问题了，老黄也有提到过。想要做好内容电商，这两点值得好好斟酌一下。
|
|
|
