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前言： SUV早已成为当今车市的主旋律，被无数人追捧的背后，我常常在想：我们为什么需要一台SUV，究竟喜欢SUV身上的哪一点？ 直到我亲历这项体验活动后，找到了答案··· BMW X之旅 11月中旬，教授前往广西参加一场由BMW举行的特殊的试驾体验活动 - 2017 BMW X之旅南区挑战赛，主题是：神秘雨林探索极限。 教授与同行队友驾驶BMW X家族车型行驶在绵延百里的山间，广西热带雨林的特殊地貌为我们带来一场又一场视觉和心灵的饕餮盛宴。 近500公里的野外极限挑战，不仅对人的心理和生理是一场双重考验，对于我们最重要的伙伴 - BMW X家族车型而言，同样是在探索性能极限。 在车队驾驶教练和野外生存专家的指导与带领下，BMW X伴随我们跨越崎岖，探索未知。为时2天的探索之旅，顺利结束。 11月26日，来自全国五湖四海参与BMW X之旅的车友们、媒体们等等，汇聚“冰城” - 哈尔滨，共同见证这项令人难忘的体验活动的落幕。 至此，我想SUV令人钟情的并不只是加高的底盘和更强悍的四驱系统，更重要的是它传递的精神，那种探索未知的时代精神，以及这个浮躁的时代里，人与人之间最真诚的协作精神，这同样是BMW带给客户的品牌体验。BMW X之旅将传统的“独白式”营销升级为“交流式”营销，建立起BMW与客户之间沟通的桥梁。 以上，不正是SUV（BMW称之为SAV）最令人着迷的地方么？ 说到营销，BMW X之旅是BMW乃至汽车行业最为成功的营销案例之一。 早在2006年，SUV“春风”尚未吹来之时，现任华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐先生便推出BMW X之旅，成为中国汽车品牌体验式营销的开创者。 BMW X之旅至今走过11年，吸引超过39万车友参与，从极热的沙漠到严寒的雪地，跨越各种极端路况，足迹遍布超150座城市。同时吸引其它品牌争相效仿，BMW也是体验式营销毫无争议的引导者。
正如高乐先生表示：品牌的塑造通常分为三个阶段，以往的方案会比较注重从产品本身去营销，例如通过电视、报纸广告等方案来被动式引导消费者。而后升级为体验式营销，通过消费者对产品的简单体验来达到营销效果。
以上两种都属于品牌单方面的独白，营销效果有限，并且不是一种长久可持续的营销策略。 而BMW X之旅则完全打破了这种传统营销策略，将客户、车友带到BMW真实的体验活动中来，让每一位参与者都走进活动来，感受BMW汽车的魅力。
这是BMW主动交流式营销，不仅可以最真实的展示BMW车辆性能，更重要的是，能与BMW车友们组成一个大家庭，一种能够代表共同价值观的群体。
换一个流行的方式说，便是形成一种“粉丝效应”。而所谓的“粉丝效应”实质上就是品牌的影响力，这也是任何一家品牌需要不断塑造和追求的道路。
以电子行业为例。 10年前“乔帮主”推出第一代iPhone，颠覆式的纯触控操作，挑战以诺基亚为首的传统按键手机。iPhone4横空出世，诺基亚仍然倚靠塞班沉溺在自己的王国里，殊不知时代已变，随后的事情众所周知。
（图片来源于网络） 如今只能对昔日巨头叹一声惋惜。反观iPhone，尽管Google带来了庞大的安卓阵营手机，但十年以来，iPhone的销量一路走高，利润率也一直大幅领先第二名的三星。究其缘由，除了iPhone出色的产品力以外，更恐怖的是iPhone形成了一种无与伦比的品牌效应，苹果用户之间形成一种共同价值观，这也是为什么许多人说用了iPhone就甩不掉的原因。
（图片来源于网络） 不论是苹果还是BMW，一向都在为塑造品牌力方面不遗余力。 回头看BMW，不仅推出了BMW X之旅这项以户外探索为主题的活动，更是从多维开始建立品牌。 11月12日开幕的2017上海马拉松，BMW连续5年携手上马，以纯电动BMW i3担任官方指定计时车和引导车，完美契合马拉松的健康出行方式和绿色理念，更是彰显BMW在电动出行方面的卓越成果和决心。
刚刚落幕的广州车展，BMW 5系插电混合动力全球首发，中期改款BMW i3中国首发，都能看出BMW对未来中国新能源汽车市场的重视。再加上大力加强与马拉松等体育运动的合作，这也是BMW品牌建设的重要战略。
另一方面，随着中国汽车消费市场购车群体的日益年轻化，80乃至90后已逐渐成为市场消费主力。面对市场的风云变化，BMW并未在已有的成就中沾沾自喜，反而与时俱进，积极“拥抱”新生代客户。
今年2月，国产BMW 1系运动轿车上市。这款主要面向年前人的车型，也为大家带来一场前所未有的上市发布会，牵手《火星情报局》，不仅完美展现出1系运动轿车的个性，从营销角度而言，更是收获非常好的市场反馈，并产生大量的互动观众数量和潜客数量。
BMW X之旅和BMW携手上马等户外活动，与BMW一向坚持的运动基因完美契合；BMW 1系运动轿车和BMW X1新颖的上市方式，迎合年轻人的同时也展现出BMW敢于变革的精神。
以上均能看出BMW在营销这事上，在塑造品牌这事上，付出了极大的投入和心血。BMW深知，对于豪华车市场而言，优秀的产品是打开市场的敲门砖，强大的品牌更是巩固市场的核心力。
教授则认为，产品力和品牌力是相辅相成的，缺一不可。 iPhone畅销十年，除了苹果Logo的“光环”以外，其无可比拟的iOS系统是安卓多年无法赶超的，优秀的设计则一直是行业的风向标，成为引领潮流的符号。 BMW X5于1999年诞生，开创了中大型SAV（SUV）市场。问世18年来，凭借同级无与伦比的驾控性能，X5一直是该市场毫无争议的领导者，2017年截至目前以3.7万（国内）的销量依然保持同级销量第一。
（第一代BMW X5）
（现款BMW X5） BMW X1，豪华品牌入门SUV的开拓者，2016年完成换代后的全新一代BMW X1，带来无敌的空间、绝佳的操控、前沿的科技配置，完美符合中国消费者对SUV的用车需求。最近几个月以来月均销量达到8000台，受到市场广泛认可。
（BMW X1） 即将到来的2018年，将是BMW X家族大年。由沈阳宝马工厂国产的全新一代BMW X3将于明年正式上市；家族新成员X2与X7也将面世，进一步壮大BMW X家族。从此，BMW运动型多功能车型将覆盖从X1 - X7共计7款车型，极大丰富消费者的选择。
（BMW X2）
（全新一代BMW X3）
（BMW X7概念车） 教授坚信，未来BMW的每一款“X”，与iPhone X一样，将再次引领时代。 上得了冰山，下得了沙漠的宝马越野车，怎能不让人动心？
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