后来者，怎么出圈？

这其中，不得不提的是拼多多。靠着对iPhone和椰子鞋等硬货的百亿补贴，把正品价格打到全网底价，攻陷五环内白领，逼得某宝、某东、某易购竞相搞补贴。

为什么？

今天我就以多年的电商从业者，和自媒体人的身份，讲讲为啥你会有兴趣打开我们的公众号，以及猫狗宁200多天的围剿之下，一提“百亿补贴”，大家第一反应为啥还是拼多多。

简单直接 不弄虚的

我们的文章分两种，长文和短评。

写长文，我从不用玄乎的标题或者煽情的开篇语来营造腔调，而是习惯于上来就直接带给你一个画面——比如30年代匪帮横行的湖南乡里，被财阀迫害的韩国艺人不堪的人生，或者中苏紧张时期内迁人家的颠沛。

至于短评，我喜欢直接抛出结论——中国不会成为下个苏联，（中美）战役还未到上甘岭，而不会故弄玄虚。

无论长短，简单直接，让你的读者在第一眼就看到最有价值的信息，他才会继续读下去。拼多多百亿补贴也是一样的逻辑，既然要补贴，那就补得大大方方。

拼多多的百亿补贴，常年挂在App（小程序）首页第一屏黄金位置，占比很大。而某宝的百亿补贴虽然也在首页，但与直播、聚划算等入口平行。

这足以体现两家的不同策略——拼多多要靠着百亿补贴搏命，而淘宝则只是将补贴作为营销项目之一，需要与直播等其他入口瓜分公司的促销资源。至于猫狗宁的另外两家，某东压根没把补贴设置为常用入口，某易购则把入口放到了第二屏。

面子的底气来自于里子，更大的资源投入，让用户进入拼多多百亿补贴之后，从品类、价格和规则，都会有一种酣畅感（后面会详细聊），而其他几家的补贴则总是会觉得扭扭捏捏，甚至让我找不到入口，令人不够尽兴。

同样的一台64g，官方标配iphone11，拼多多百亿补贴券后价格3899，备货充足，随时可领券购买，而在别家，搜了半天，出来的可能是不相干的机型或者手机壳之类的无效信息，即便花些时间找对了机型，也没看到低于4000的价格。

简单直接，不玩虚的，拼多多百亿补贴，明显胜出。

洞察刚需 硬货满满

读者读的是个啥？说到底，读的是信息不对称。敢于聊些大媒体尚未报道的“敏感”信息，理性客观地告诉大家，这个世界，那些被忽略掉的真相，这比堆砌通识重要得多。所以我会尝试前人很少涉及的话题，如果相关话题已经被人写过了，那我就一定要利用自己曾做过产业工人和商人的经历，寻找到不同于传统学者和文人的视角下，看待问题的不同逻辑。这才是硬货。

这个逻辑也适用于电商平台。在我看来，各个电商平台补贴的商品，类目和SKU丰富当然更好，但更重要的是能否对真正的硬货进行补贴。原本电商界的补贴和折扣都只针对一些不痛不痒的伪需求产品，但拼多多则颠覆性地在业界选择了两大类硬货进行——

一是真正意义上的货币等价物，比如iPhone和茅台，长期的品质保障，使得它们无需炒作，成为大众心目中的刚需。

还有一类，是能让我们感到虚荣的流行产品。比如椰子AJ、戴森吹风机。我承认这些东西都有着泡沫化的品牌溢价，但它们就是很讨我们喜欢。有的时候，打动我们的还真就是这份优越感。

难得的是，拼多多的选品团队，没有守着存量的iPhone们原地踏步，而是继续挖掘城市生活的各类刚需。疫情趋稳，很多大厂开始复工，也有很多朋友选择重新回归职场。这使得体检等健康类产品成了刚需，拼多多联合多家一线健康机构，对体检和齿科类服务进行补贴。又是一类硬刚需货。

拼多多百亿补贴目前有类目20余个，我最常打开的是数码、潮鞋、生鲜、孕婴

不玩套路，只提供有效信息

一篇5000-10000字的长文，我所梳理的前期素材大概是最终成文字数的100倍，这还不够，我要去一线实地考察（如果不是疫情，这会儿我应该在美国为大家做大选的直播报道）。

将这些一手素材封装进文章中，在每个桥段都能提供简明而有效的信息，读者才能读得‘爽’。而如果我动不动卖弄术语写着自嗨型的作品，让文章的阅读门槛变高，这不是互联网思维，自然也难以做大。

对电商平台来说，如果你已经有了硬货，下一步就是不玩套路，简单明了地给大家有效信息（也就是好价格）。拼多多的价格确实是全网底价，更重要的是，它不需要计算繁杂的二元一次方程组计算卡券使用方式，也不需要参与各种复杂游戏玩法，平台补贴力度就直白体现在价格中。

而其他平台的补贴，基本都要蹲点抢限量补贴券，但是对于苹果、switch等受欢迎的产品，补贴券基本都是秒空，另外很多商品还会限购或者干脆断货。这些套路，本质上都是因为自己没有绝对的价格优势，不敢放开补贴而营造出的垃圾信息。对于用户体验有非常坏的影响，简单来说——反人性。

冲这一点，拼多多百亿补贴的诚意，值得点赞。

400多天，在“百亿补贴”这件事儿上，远比拼多多有钱有资源的猫狗宁们，败给了这个小老弟。说到底，还是因为电商巨头们因为要守着自己的既得利益，平衡内部关系，搞得束手束脚。而面对围剿的拼多多，则因为自己的孤注一掷，把正品补贴这件事情，做得很极致。简单直接，硬货满满，不玩套路，让全网底价的热门正品都聚集在了这里。

也正是这种极致，让我在最近几个月养成了习惯，有啥想买的都会先去百亿补贴上看看，几乎从未失望过。9月8-11日，拼多多百亿补贴节99大促加码补贴，全场正品在原有的补贴上再加大补贴力度。

先推两件苹果产品。需要整理的文献资料越来越多，最近习惯上了用iPad pro在文献上做笔记，海量资料的梳理相当便捷，大促期间，官网价6229元起的iPad pro只需5769元；而夜里听书必备的官网价近1000元的AirPods 2，目前只需759元。

交易担保 拼多多 苹果专场 小程序

疫情趋稳，很多职场人士都给自己和爸妈安排了体检，原价3300元上下的美年大健康七星套餐，全国400+家门店通用，包含癌症肿瘤筛查，11项彩超，胸部CT头部CT等全身深度体检筛查（做体检就要做全面一点，项目太少检查不出疾病，就是白搭），在百亿补贴此次活动价格只要2500元。

下单后凭订单卡券联系客服兑换体检卡号，即可预约。

交易担保 拼多多 美年大健康七星套餐原价3500，券后2495 小程序

中秋国庆双节将至，送老丈人的月饼礼盒也要准备起来。其他平台一盒要350元左右的美心流心奶黄月饼礼盒，百亿补贴后价格只要228元。大闸蟹礼券、獭祭清酒价格都划算。

交易担保 拼多多 中秋送礼专场 小程序

送老婆的美妆用品也不能少，SK2神仙水活动价格699元，Lamer修护精萃液599元等等，基本比其他平台便宜几百块钱都不是问题。

交易担保 拼多多 美妆专场 小程序

最后一条是我司员工要求为爱猫人士放上的（我司一半的员工在养猫）。进口渴望六种鱼味通用型猫粮5.4kg的补贴后只要499元，保税仓发货，正品保障。

交易担保 拼多多 宠粮专场 小程序

说到底，作为后来者，出圈的最重要规律，是认准一种刚需，倾尽全力死磕。用初中生都能读懂的文笔，通俗解读国际时政，这是刚需。而远低于市价的正品iPhone、茅台、AJ，同样也是刚需。

我知道，你在说，真香。

关于大家关注的正品问题，不说拼多多其他版块，“百亿补贴”旗下商品的正品保障，卢克文工作室愿意背书。

交易担保 拼多多 百亿补贴主会场 小程序