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皋兰县什川镇是兰州著名的果瓜之乡，也是本土产量最大的水果基地。2016年，这里的软儿梨等水果大面积丰收。仅软儿梨预计达300万斤以上。目前，各种果品已经开始供应兰州市场，但因为城区没有固定摊位，果农直销水果十分困难。很多果农拉着装了百余公斤果品的小轴承车走街串巷销售，辛苦危险不说，还影响城市管理。当地果农呼吁政府能尽早开通绿色通道，为果农质优价廉的果品与市民见面提供方便。 
无奈的果农。
软儿梨产量倍增
“冰天雪地软儿梨，瓜果城中第一奇。满树红颜人不取，清香偏待化成泥。”于佑任先生曾这样赞美兰州软儿梨。作为兰州独具特色的一种著名果品，兰州软儿梨种植历史逾悠久。每年冬天风寒凝重之时，兰州人都要买些软儿梨，化成一包水后吮吸，不仅有止咳润肺之效，还香甜可口，美味天成。人们视其为不可多得的天然饮品。
兰州附近的软儿梨主产区在皋兰什川，年产量在300万斤以上。近年来，虽然原有的古梨园产量大减，但二三十年的新栽软儿梨树已进了入丰产期。在南庄村魏立林家，我们看到数十筐软儿梨码在地上，一万多斤软儿梨和苹果在等待销售。在南庄村村民王克谦家，一进院子就看到满院都放着金黄色的软儿梨。王克谦种七亩地，其中种别人家的三亩多地，收获软儿梨一万五千斤，冬果梨6000斤，苹果一千斤。在村民王克俭家，今年收获的软儿梨更多，至少在20000斤以上，而且个大、品质好！王克谦、王克俭已开始在兰州销售软儿梨，他们都说不知为什么，今年城管管得非常严，这果子真没法卖了！
记者告诉魏立林等果农，走街串巷销售方式太落后，已经不能适应现代市场销售需求，兰州正在向现代化大都市发展，农副产品要么进农贸市场，要么进超市，不容许在街头巷尾摆摊设点，将来城市管理会越来越严的。
销售方式落后实出无奈
“早上4点半起床坐车出发，天亮时要在市场上占好地方，去的晚了就没摊位了。晚上10点多才回到家。我和老婆轮流卖，天寒地冻，辛苦不说，果子还不值钱。有时卖的钱还没打工挣钱多。”皋兰县什川镇南庄村的魏立林这样对记者说：“市场上没地方，只好拉着放有一两百斤果筐的小轴承车走街穿巷去卖。城管来了，撒腿就跑。大冬天，手脚每年都冻肿。”
一种很原始的地摊式果品销售方式什川果农为什么还要沿用呢？什川软儿梨为啥不大量进驻超市和农贸市场呢？
一入冬，软儿梨刚变软，魏立林就开始和老婆轮流去销售。他说：“一筐百十斤重的软儿梨，运到兰州25元运费，市场上摊点10——20元。一斤软儿梨现在卖2元到2．5元左右，卖一筐果子除去费用成本剩不了几个钱。”
什川果农销售果品多在冬季，阶段性销售。进农贸市场去销售，没法租长期摊位。如果要在专业市场和农贸市场卖，给长期摊位的租用者交钱，有时还租不上。我问果农为何不在地头就收购，他们说，软儿梨收购商贩较少，要求品质又高，今年什川软儿梨总产量大增，普通软儿梨收购价每斤仅七八毛钱。
种地投入大产出少
南庄村村民魏立林生于1964年，虽已年过半百，两个儿子在外打工，地里的活全靠他们两口子来种。魏立林患腰椎间盘突出，有时疼得直不起腰来。他种六亩地，其中有两亩在红崖沟，是分户后自已推的。魏立林媳妇也年过五旬，近一段时间拉着小轴承车和两筐果子在兰州城区的山字石、民勤街、小北街一带销售。“拉果子的小轴承车已被城管没收了好几个了。”魏立林说：“化肥、农药、水费等，一亩投入近2000元，果子按本地收购价交了，还不够投入与辛苦钱。到兰州城里零售能多挣一些。”“去年毛收入三万，四口人生活搅下来，不够用。人家搞生意打工的都盖平顶和小二楼，我们种地的，收入少，没钱盖呀！” 
南庄村南庄队王克谦，种7亩地，有别人的3亩多地，收获软儿梨一万五千斤，冬果梨6000斤，苹果1000斤。按本地收购价卖，毛收入不过二三万块钱。两个孩子上天水林校，一个在皋兰一中。王克谦妻子魏惠珍告诉记者：“大儿子上大专每年学费生活费2．2万元。小儿子上皋兰一中上高三，陪读，补课5000元，总计1．7万，农民种地收入入不敷出。”
什川旅游区开发将带动果农致富
什川是兰州本土果品主产区，也是政府大力发展的古梨园旅游区。这里有近5000亩、9000多株百年以上古梨树，最老的古梨树为明朝万历年间栽植。
什川梨花会至今已举办了十多届，世界第一古梨园可谓闻名遐迩。但是受什川至兰州道路不好走，旅游区景点单一，资源整合不够等多重因素制约，什川旅游经济没有真正成为当地果农致富的途径。尽管如此，什川大部分果农仍然辛勤种植着先人留下的古梨园，并发展了数千亩新的梨园。面对梨园窘境，什川果农期待着什川旅游景区开发能改变自己的生存条件。也希望兰州市政府能尽快为果农的300多万斤软儿梨辟出绿色通道，增设摊点，让他们度过难关。当地政府部门也应该积极与城市管理部门联系协调，为果农分忧解难。
近年来，什川已经有人成立农业合作社，建设冷库存放软儿梨。原本每年只有两个月销售期的软儿梨现在全年都可吃到。经过包装的软儿梨也已经走上了餐桌和超市，还可通过物流销往北上广等全国各地。在新的时代背景下，什川果农也要改变思路，探索电商等现代销售模式，适应社会发展需求，软儿梨发展一定有光明的发展前景。
国家投资数十亿元的盐什公路明年将完工，什川小城镇建设已经拉开序幕，相信随着什川旅游景区和黄河奇峡水面游的开发，什川果农的日子会越来越好！
软儿梨的世界。
地窖里的苹果。
拉梨的三轮车。
糖化后的软儿梨。
果篮
德源农业合作社建设的软儿梨冷链营销系统。
什川梨园的“树王”
秋色什川。
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