【原】你知道如何做广告吗？5个步骤教会你

昨天提到的这本《卖好》，有朋友留言说没有找到，是这样的，这本书是一本内部读物，外面确实是没有的，我手里的这本也是有些年头了，有部分内容放到如今来看已经不适用这个时代的营销模式，文章里面都是整理的放在现在还能使用的。

今天是关于广告部分，既然提到广告，你脑海中的广告是什么样的概念？宣传？卖货？二者都有？

广告的作用其实只有1个，就是说服和引导消费者购买产品。

一个成功的广告一般分为5个步骤

第一步：调研分析

1、产品调研分析

1）产品的品质、包装特征及效果。

2）消费者有这方面的需求吗？

3）同类产品有多少？他们的同性与个性

4）是否由领导品牌？产品与领导品牌的差异

5）不低于10个给消费者带来的好处

产品调研的目的：找出产品给消费者的好处、利益点和成功的机会点。

2、竞争品牌调研分析

1）竞争品牌的目标消费者

2）竞争品牌的特征效果

3）竞争品牌的卖点是什么

4）竞争品牌是否打动消费者

5）竞争品牌创作表现方式

6）竞争品牌的媒介计划

7）竞争品牌目前市场状况

竞争品牌调研目的：知己知彼

3、目标消费者的调研分析

1）地理区域细分——省市区县

2）人口细分——年龄、家庭、性别、教育

3）从行为细分——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式

4）从消费心理细分——个性、收入、生活方式

消费者调研目的（找出问题点）

1）我们向谁说？确定目标消费者（或潜在消费者）

2）消费者现在的需求是什么？他们想得到什么？他们的问题是什么？

3）明确知道消费者利益在哪里？

目的：是解决消费者的需求

4、产品的SWOT分析

优势、劣势、威胁、机会

5、寻找切入点

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