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作者:洞见·青衣 所有的朋友,都曾是陌生人。 生活中,我们每天都要跟各种各样的陌生人打交道。 因为我们的一生中,除了血缘关系,真正的社交关系,都必须跟陌生人建立。 听过一句话:“真正厉害的人,都关注浅层社交。” 深以为然。 与陌生人打交道的方式,是每一个人必须掌握的生活技能。 学会用以下方式,建立与陌生人的良好联系。 01 相悦定律 前几天,一位销售行业的朋友,连续几年获得公司年度第一名。 有一次我询问他销售的秘诀时,他说了一句话,让我记忆犹新。 他说:“让对方喜欢你,只有对方认可了你的人,才能认可你推销的产品。” 当时我有疑惑,陌生人相互之间的了解非常浅,怎么能做到短时间内让人喜欢你呢? 他的回答非常简单:“就是先喜欢对方。” 后来我才了解到,这就是心理学上的相悦定律: “人与人在感情上的融洽和相互喜欢,可以强化人际间的相互吸引。” 简单的解释就是:想让别人喜欢你,先要喜欢上对方。 有一个班主任曾做过一个实验,他让班上的学生,都写上自己喜欢的同学的名字。 结果发现,那些写了名字最多的学生,被更多的同学喜欢。 相反,那些不喜欢别人的同学,人缘相对要差很多。 人缘好的人,自然在工作的沟通中占有绝对的优势。 如果获得一个好人缘,记住以下三不要,很关键。 不要轻易批评别人,任何人都不喜欢被别人指手画脚地指出缺点。 不要无缘无故地讨厌一个人,哪怕对方看起来又笨又缺乏涵养。 不要说一些对方不喜欢的话,避免讨好,而是以自重赢得尊重。 总之,哪怕不喜欢对方,也不要把陌生人当作敌人。 生活中,我们需要跟许多的陌生人打交道,小到打车、收快递,大到谈业务,拓展客户。 无时无刻不跟陌生人建立联系。 跟陌生人建立起良好关系,会让你心情愉悦,前途光明。 用喜欢对方的方式,打开与陌生人之间的隔膜,你人生的路也就通畅了。 02 钥匙定律 人与人之间的交往,贵在知心。 “三顾茅庐”的故事人人皆知。 刘备一次次拜访,一次次承受着诸葛孔明的怠慢。 跟他一起去的关羽、张飞,纷纷抱不平。 但是刘备仍是一副礼贤下士的低姿态,谦逊礼貌的真诚相约。 诸葛亮用这种方式,考察刘备的心胸和气度。 走过戎马一生,见过了太多的生死和背叛的刘备,对诸葛亮从陌生到托孤白帝城,可见对他的信赖。 刘备曾说过:“孤之有孔明,犹鱼之有水也。” 后人以“如鱼得水”形容融洽的人际关系。 二人演绎了一场旷世传奇的故事,都是从陌生到生死与共的至交演变。 “所有的朋友,都曾是陌生人。” 张小砚在《走吧,张小砚》一书中,说的这句话,正是这个道理。 与陌生的人交往,贵在真诚。 想吸引什么样的人做朋友,首先自己要先成为那样的人。 因为,物以类聚,人以群分。 心理学中的“钥匙定律”是:
打开一个陌生人的心扉,好比打开一扇门,需要真诚的钥匙,才可做到。 与陌生人交往不必刻意,做一个真诚的自己。 03 互惠定律 很喜欢蔡康永的一段话:
心理学中有一个互惠定律。 意思是,我们普遍存在一种知恩图报的心态。 简单点就是,受到了陌生人的利益,人们认为应该以相同的方式回报回去。 许多精明的商家,会使用这种策略,运用到营销产品上。 例如我们会在商场中获得免费试吃、试用的产品,体验过的人,很难拒绝购买。 在与陌生人的交往中,抱着互惠的心态,保持一种谦卑礼让的态度。 你会发现,周围的人,也会变得和善。 当我们面对一个一无所知的陌生人时,不妨从理解的角度,将心比心设身处地替他人着想。 04 从第一次交换名片,第一次握手问好开始,或许眼前的陌生人,会成为生命中无话不谈的至交。 所有成熟的感情,都是通过陌生人之间不断的交往,叠加了解的过程。 从陌生的不信任,到产生出依赖,才生发了后来的故事。 以何种态度与陌生人交往,决定着一生的运气。 与越来越多的陌生人相处融洽,是对以后人际关系的最佳铺垫,是开启了许许多多通往他人心灵的门。 与陌生人的交流,不一定要具有多么高深的技巧。 但一定要具备深刻的洞察,以及明智的判断,加上与人为善的心态。 最后,送给朋友们一句喜欢的话: “世界上没有陌生人,只是有还不曾了解的朋友。” |
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