每个人做生意的方式是不同的,所以很难说一个群体有一样的方法,这里的经商思维,主要指的是其中一部分人,不一定有广泛的代表性。
首先,受到群体性的影响,很多印尼华人从小就没有想过以后自己会去打工,“工字不出头”这个思想是根深蒂固的。与其说是印尼华人的思想,不如说是从潮州、福清那边带过来了,从母国带来的观念,在海外可以传承一代又一代。同时,印尼华人在印尼属于外来群体,他们如果去给本地人打工,那是完全没有安全感的,随时衣食没有着落,不如有自己的生意。 其次,脚踏实地地经商。印尼华人固然有不少大商巨贾,有经商奇才,有很有魄力和智慧的商人,但是大部分都是做着小生意或者数代积累的人。我们这里不去谈那些富豪,就谈很一般的生意人,因为后者才是大多数。印尼华人虽然很多人都有做生意的想法,但不是每个人都想着成为大富豪,他们只是想要一份自己的事业,有更加自由的生活,而不是看老板眼色。他们中的绝大多数做生意,就是先了解一个行情,比如做学徒,掌握一个行业的门道,然后就出来自己开店,这样的比例是很高的。因为这样做比较容易复制,且任何事业刚刚起步的时候大家互帮互助,再加上自己的努力,就比较容易走上正轨,风险比较低。印尼华人在印尼至今都属于被排挤的族群,他们凡事先求稳,真正会去冒险的人很少,因为真的输不起。 因为印尼华人经商思维中其实很少“鸡汤”的成分,也不需要什么励志的故事,更没有去喊口号自我激励,其实就是平平淡淡、一步一个脚印地往前走,生意也就慢慢做大了,就算没有做大,也会是一个相对平稳发展的状态。我个人是比较喜欢这样的经商思维的,做生意嘛,何必搞得天天像打仗似的,“商场如战场”其实不一定契合印尼的情况,大家相互合作帮忙共赢,也是可以的。经商也可以是开开心心,简简单单的过程。当然,现在不少“厮杀”惨烈的市场,它们努力抢占印尼市场,我们会发现交战多方往往都不是印尼的企业。 诚实守信。这个是大家都懂的,不过在海外久了就会发现,虽然华人中现在也出现不少骗子,不过按照比例来算的话,印尼华人的信誉还是不错的。我们跟大部分印尼华人做生意,其实是不用担心信用问题的,因为你怀疑一个商人的信誉,这是很不尊重的行为,且既然怀疑,又有什么好合作的呢?他可以说,既然不相信,那还找人谈什么生意呢?正因为大部分印尼的普通生意人都很讲信用,这就方便大家做生意,所以为什么说来印尼做生意比较容易,因为只要对方相信你这个人,是很容易给你欠款先把货拿去卖的,你起步是很简单的。当然,这样一份“信任”是最珍贵的,但是这么珍贵的东西,有些目光短浅的浪费了。如今这份印尼华人对母国商人的信任,也多次被利用和破坏,所以现在不少人和中国人做生意,还真会多留几个心眼,这本身挺可悲的,要知道印尼华人的优良品质也是从祖籍国带过去的。 重视风水。无疑这跟祖籍地的传统息息相关,广东人、福建人、海南人等都是比较重视风水的。只是华人到了印尼,似乎又更加注重很多细节。有的人可能会觉得他们有些地方过于“迷信”或古板了,那要看你怎么看了。很多印尼华人家庭都有有佣人,外人以为印尼华人是因为比较有钱才会去请佣人的,其实这不主要原因,当然,没钱肯定没办法请佣人。
跟印尼华人做生意,要了解他们的经商思维,有些地方你可能不适应,也不理解,但是入乡随俗,千万不要愚蠢到企图去改变他们传承已久的商业逻辑。你只有真正理解他们的想法,才可以跟他们长期合作,也有利于你在印尼开创自己的事业。
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