NO°/257 Monday May.11,2020 这是孤岛第257篇文章 你有足够的雪堆成雪球时, 才能在雪地上让雪球越滚越大。 ——Juno 前两天,微博上的一个视频爆火。 视频记录了一名93年的包租婆D姐的一天。 据她透露,仅在广州,她就拥有400栋楼。(后来澄清:拥有10多栋楼,其他楼是从一手房东那里承包的) 她的一天,是大多数社畜们只有做梦才该想的生活。 什么都不用做,就能听到“支付宝到账XXX”的悦耳声音。 打开柜子,上面挂着的是一串串房产钥匙。 有的时候走在路上,突然想上厕所了,就看看最近哪栋楼是自己的,去方便一下再回来。 400栋楼,如果一间房睡一晚,足足要睡三四十年才睡得完。 当我们还在追求车厘子自由的时候,她已经拥有了买楼自由。 而D姐也并非不知人间疾苦的富二代。 她出生于普通家庭,上大学的时候,家里曾连生活费都拿不出来。 一切只能靠自己。 D姐发过传单,开过民宿,办过补习班,盘过火锅店,甚至成立过编剧工作室。 结果倒亏了几百万。 从2013年开始,D姐开始从事“包租婆”这个行业。 通过帮助房东出租房源,获得了原始资金。 大三的时候,D姐就买了人生中第一栋楼。 后来,D姐成立了自己的公司,通过收购“不良资产”,重新装修翻新,再出租给房客。 于是在全国开展业务,7年的时间里,置办过400多家楼产。 故事可能有夸张的成分。 但千万别小瞧会赚钱的人,他们厉害的地方,可不止是赚钱而已。 01. 我大学是在珠海上的,学校里广东人居多。 没多久就发现一件事,广东人真的特别有生意头脑。 只要有可以赚钱的地方,一定少不了他们的身影。 譬如,新生报到那会儿,大家都需要去采购洗脸盆、毛巾、牙刷等生活用品。 但是你在宿舍楼下,就能看见有人已经摆起了地摊,还热情吆喝。 因为学校很大,对地方不熟悉,再加上天气太热,很多人图方便,就直接在他那里买了。 一开始,我以为这些摆地摊的是学校里的小商贩,结果后来才发原来都是师兄师姐。 为了能够赚点零花钱,特意提前从家里赶过来,低价进货,赚取差价。 不仅如此,他们把赚钱的热情渗透到生活中的方方面面。 举个例子来说,一般学校的快递都会直接送到学校的网点,然后发短信通知本人来领取。 但因为学校太大的原因,有的网点需要坐电瓶车才能到。 于是被一些人发现了商机,他们在各个宿舍发送小卡片,上面写着他们的联系方式,只要把姓名和单号发给他们,就能帮忙代取,送到宿舍楼下。 代取费用一件一元,如果是大件就3元。 结果可想而知,生意异常的好。 而成本只需要一辆自行车,或三轮车。 除此以外,由于学校的规定,大二学生要从六人间的宿舍楼搬到四人间的宿舍楼。 由于杂物太多,楼层又高,再加上宿舍楼之间需要上一段很长的上坡路。 所以又产生了另一项赚钱的业务——帮忙搬运行李。 一个人只需要付60元,对方就能开着货车,帮你把行李搬到宿舍门口。 而通常都是宿舍4个人一起搬,所以一趟就能赚了240元。 还有的广东女生,由于可以无限次出入香港澳门,所以旅行的同时,还可以帮忙代购,正好给自己赚点零花钱。 真的没有见过比他们更爱赚钱的人了。 后来才知道,他们的父母通常也是做生意的。 很多人在上大学之前,就已经攒了不少钱。 而进入大学或毕业后,父母通常会给他们一笔资金,作为做生意的本金。 毕业以后的愿望,不是考公务员,也不是找一份高薪的工作,而是创业做生意。 我一直惊叹于他们的商业嗅觉和行动力。 如今想来,赚钱也是一种训练。 对于他们来说,做生意是一件再自然不过的事情了。 就像一种本能,无时无刻都在想着做点儿什么赚钱,并以此为乐。 从很早开始,他们就从父母的生意中受到了启发,培养了对赚钱的兴趣,和对生意的敏锐嗅觉。 他们知道如何和大人讨价还价,为自己争取最大的利益。 当他们冒出来一个赚钱的想法时,会立刻行动起来。 父母不会斥责他们不务正业,而是会安排机会让他们进行实战训练。 所以,不要小瞧这些会赚钱的人,他们往往从很早的时候,便接受了这方面的启蒙和训练。 并且在一次一次赚钱的过程中,收获到了成就感和快乐。 这让他们在早期的时候,便已尝到对人生的掌控感,而这种自我效能,又会进一步帮助他们采取积极行动,解决问题,获得下一次成功。 02. 由于受到从教育和父母辈那里继承下来的思维方式的局限,大多数人认为只有依靠一份好的学历和高薪的工作才能挣到钱。 超前消费-拼命工作-还款的路数,反而会让他们离想要的财务自由和时间自由越来越远。 因为你必须不停地工作,付出更多的时间和精力,才能赚到更多的钱来。 最终人生在欲望的鞭笞下,成为金钱的奴隶。 而我们最应该跟有钱人学的第一课,其实是抠门。 资本原始积累的阶段,方法简单粗暴,就是拼命攒钱。 前段时间有一部纪录片很火,讲的是一个亿万富翁葛伦史登斯,孤身一人前往美国伊利市,从0开始创业。 在这个过程中,他不能透露自己的身份,也不能借助之前积累的资源。 他身上只有100美元,一部手机,一辆旧的皮卡车,目标是在90天内白手起家创立一家估值百万美元的企业。 葛伦史登斯怎么做的呢? 他并没有急着开始创业,而是查询当地的物价和房租,了解当地的消费水平。 并制定第一个小目标,在第一周内赚到3300美元,以支撑接下来创业所需的生活费用。 由于没有任何资源,他在最开始只能通过出卖劳力,倒卖东西来积累生活费用和创业的资金。 这期间,他睡在卡车里,吃泡面,用洗手间的水来洗漱。 然后在网上浏览了兼职信息,在服装店做过T恤印刷,上门帮别人清洁卫生。 除此以外,他还卖过轮胎、衣服、二手车、二手房和烧烤。 通过极端的开源节流,他在短时间内获得了创业的原始资金。 有钱人最厉害的一点在于,他们具有强烈的信念感,愿意极度压缩当前的享受,延迟满足,来获得未来创业的资本。 20世纪90年代中,托马斯·J·斯坦李和威廉·D·丹科向平均收入在370万美元的1000名美国人展开了调研。 他们发现,50%的受访者从来没有卖过超过399美元的西装,75%的人没卖过超过599美元的西装。 当邀请朋友或邻居到家里做客时,90% 的人会买一瓶26美元的酒,如果买来自己喝的话,价格会更便宜。 他们把每一分钱当做雪球上的一片小雪花,每一美元当做将来某一天的10美元。 因此,除非必要的花费,他们是不会多拿出一毛钱的。 超前消费的本质,其实是在榨取未来,未来的钱每少一分,可以选择的空间就减少一分。 而抠门的本质,其实是在投资未来,现在省下的每一分钱,都会成为雪球上的一片雪花。 因为他们知道,当你有足够的雪堆成雪球时,才能在雪地上让雪球越滚越大。 03. 我们该跟有钱人学的第二课,是解决问题的能力。 还是拿之前的亿万富翁葛伦史登斯的故事来举例。 在葛伦史登斯积累了一部分创业资金后,他最终锚定了一个创业项目——开设工厂,酿造精酿啤酒。 并且通过网上招聘,找来了自己需要的团队成员。 一切准备就绪,葛伦史登斯花了1000美元咨询律师后发现,开设酿酒厂需要执照,而酿酒执照至少90天才可申请下来。 也就是说,要想在剩下的时间里开一家酿酒厂,这件事根本不可能。 葛伦史登斯受到了打击,但是他并没有放弃。 他想到之前去过的一家烤肉店,他们的烤肉特别美味,每天都有很多人在外面排队购买。 葛伦史登斯觉得,如果酿酒厂开不成,开一家卖啤酒和烤肉的餐馆也不错。 因为当地只有一家烤肉店,但他们家不卖啤酒,而啤酒又是最适合下烤肉的饮料了。 而这个生意不需要申请酿酒执照,他可以通过和当地的酿酒厂合作,在自己的店里售卖不同品牌和口味的精酿啤酒。 葛伦史登斯在遇到挫折的时候,懂得及时调整方向,小步快跑,快速迭代。 而不是和一个不可能解决的问题死磕,一条路走到黑。 有钱人身上往往同时具备刺猬式思维的坚定和狐狸式思维的灵活。 在抵达终点前,他们会不断切换跑道来避开或跨过障碍物,但不变的是,他们一直望着终点向前跑。 其实解决问题的核心,在于信念,即相信自己能找到其他的解决方法。 在心理学上,这叫做自我效能。 《富人的逻辑:如何创造财富,如何保有财富》中提到过,自我效能用于描述个人对自身掌控棘手局面能力的信心程度。 高自我效能的人在面对问题时是“我能做这个”,低自我效能的人的反应是“我永远也做不到这个,人们会怎么看我?” 在观看纪录片的过程中,给我印象最深刻的一句话,就是葛伦史登斯在打扫别人的房间时所说的: “任何一份工作都能帮助你建立自我价值,这份自信又会帮助你迈向下个阶段。” 事实证明,自我效能被证明是创业成功的预测器。 美国的研究也证明,“创业自我效能”与商业成功之间具有高度相关性。 普通人在遇到挫折和负面反馈时,第一反应往往是自我否定,怀疑自己是否有能力完成目标,然后一步步放弃。 而有钱人在遇到挫折时,不会耗费太多时间在处理情绪问题上,而是想方设法找到别的路子,问题最终会迎刃而解。 这就是所谓的尽人事,听天命,他们不断想出各种办法,来解决遇到的挑战,每解决一个问题,就离目标更近一步,而天命的天平也会逐渐向他们倾斜。 04. 除了解决问题的能力以外,我们还应该跟有钱人学的是,自我推销的能力。 不管是招募别人为自己工作,还是和客户做成一笔交易,亦或是找到认为自己具有成事潜质的投资人,不可或缺的能力就是自我推销。 有的人身上具有一种奇怪的特质,就是不管走到哪里,都有一群人围在他身边。 巴菲特就是典型的社交“低能儿”,特别是在和女性交往方面,认为自己非常笨拙,永远无法吸引她们的眼光。 但是只要他坐在那里,一讲到股票,人们就会不由自主地听他说话。他的亲戚、老师、父母的朋友以及同学们和所有想听他关于股票观点的人,都是如此。 葛伦史登斯也是如此,在面试团队成员的时候,他会明确告诉对方,在两个月的时间里,他们没有报酬,但他们能获得股权分红。 当然,前提是这家公司能够活下来,并且茁壮成长。 但问题是,他们只知道葛伦史登斯是一个55岁的中年人,并且此前一直作为雇员为老板工作,没有任何创业成功的经验。 但是依然有不少优秀的人愿意留下来,和他一起去从0到1参与一家公司的创立。 有没有想过为什么? 他们不缺钱?还是他们没有更好的选择? 我觉得更多可能性是,他们相信跟着葛伦史登斯干,这事儿能成,而且当有一天回忆的时候,也会觉得这件事儿特别酷。 葛伦史登斯会一动不动盯着对方的眼睛,为他们清晰地描绘出自己的商业计划,并且言谈举止间传递着能成事的信息。 他告诉跟随他的人,他要开一家叫做underdog的烧烤店,他认为这个城市的底色就是underdog。 大家都在认真努力地工作,希望能够振兴这座城市,而这样的人,理应得到更好的回报。 这不仅是赚钱的问题,而是关于梦想,关于你想成为什么样的人的问题。 他能潜移默化地向对方推销自己的想法和观念,让对方心甘情愿跟随自己。 所谓的影响力和领导力,本质就是自我推销的能力。 这里很重要的一点就是,避免给自己贴上负面的标签。 尽管葛伦史登斯连开烤肉店的钱都拿不出来,一次次在镜头中说“如果这次搞不定,我就彻底玩完了。” 但是他从来不跟对方透露自己目前遇到的棘手问题,而是一副胸有成竹,一切都在计划中的样子。 团队成员做的,是做好葛伦史登斯交代的任务,而葛伦史登斯自己的问题,他自己会去搞定。 人们想要的,从来都是告诉大家终点在哪,然后带领大家翻山越岭的人,而不是一副“实话告诉你,我也不知道,只能边走边看”的人。 因为弱者不会得到同情,只会得到鄙视,只有强者才能拥有伙伴和追随者。这点在商业中尤为适用。 最后: 洛克菲勒曾说过一句话: “即使把我丢到沙漠里去,剥夺我的一切,只要有商队经过,假以时日我依然可以成为百万富豪。” 像葛伦史登斯这样的人,即便不给钱,也能活下去,而且活得很好,他的经历、知识和才能是无法被剥夺的。 只有赢过的人才知道怎么赢。 虽然赚钱,尤其是赚大钱,一部分来源于运气和机遇。 但剔除这些不确定的因素,能否赚到钱的解题思路,和在解题过程中需要运用的能力,却是相似的。 只要给这些人逮到一次机会,他们就能飞起来。 因为为了赚钱这件事,他们早已练习过无数次。 |
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