提问环节
观众:李总你好,我简单提一个小问题,您的产品您觉得跟现在这种传统的一些早教机构,比如说红黄蓝有什么区别?您跟他们之间竞争优势在哪里? 李白:你刚才讲到红黄蓝,我原来做过红黄蓝的园长,2008年、2009年是亲子园很挣钱的时候,现在不同了。现在线下的早教机构在中国18年,给家长带来的是什么?他们做了非常重要的事情,向家长们普及了亲子在一起的价值,当然它太高价了,如果我们今天踏进某宝贝的时候,一年要刷掉1.7万,这里面一半的费用是房租的费用。 我们会发现当你花了这么多钱之后,你依然享受不到优质的教育,去给你上课的老师就是20出头的老师,他们能做的事情只有从头到尾把这个课上好。课上40-50分钟,一共有8个环节,每个环节到每个孩子身上1分钟都没有,课下也没有时间和家长交流。 我们想做的就是这个,我们做线上,第一点因为做线下,利润都给房东了,第二去一趟线下早教中心要花两到三个小时的时间,对于家长来说只能在周末去。碎片化的学习是线上非常大的特点,也是我们在线上可以去解决线下这个问题非常好的场景。 在这个过程中你会发现因为你有了非常丰富的体系,这套体系不断经过品牌的传播,教育理念的传播,家长认识到这套体系背后的价值和他使用过程中感受到我们的口号和理念,“每天一个亲子游戏,每日一课亲子时光”。你每天花15分钟就可以实现高质量的陪伴,都是用的生活当中的材料,非常轻松和方便。如果忙的话,不需要每天,每周做两到三次,两周之内你和孩子之间的关系就会发生改变。你的孩子并不像原来那么不听话,孩子会变的非常好带,他会变得更愿意去自己解决问题,这些都是背后的价值。 观众:李老师好,我有一个问题,我也是宝宝的妈妈,我们选择一个产品的时候,咱们跟目前已经比较知名的产品,最大的优势在哪?怎么能够把家长的注意转向咱们的产品上? 李白:教育的背后其实是跟文化和社会的变迁进步是非常相关的。某虎为什么在90年代,包括在00年代的时候非常火,是因为那个时候,我们所有的家长希望培养安安静静的乖孩子。
你会发现某虎的内容,他们多是去教孩子如何具有一个好礼貌、好习惯,如何听话。反过来想一想,我们的孩子未来的竞争对手可能不是咱们同龄的孩子了,孩子面对的是更加瞬息万变的时代,所以我们希望他是一个什么样的人呢?这就是每一个时代为什么会有新的教育产品出现,因为我们教育目标不一样,在更新换代。我们家长用我们产品的时候,他们会说我觉得百看和别人特别不一样,为什么不一样,他说百看是希望孩子在发展的过程中不断去探索,我的动画片分四个结构。 第一个结构是情景导入,生活中怎么发生这件事情,就是生活中的具体判断。第二我们解决问题的办法是什么。第三,一定要有的,就是叫试误。孩子跟家长操作过程中不可能一次对,要让动画片里出现孩子犯错,你看我们任何一个动画片都有这个结构,为什么要有这个结构,因为我们想培养的孩子有两个特点。第一个特点,我们希望孩子对这个世界保持好奇心,他见到什么事情很好奇愿意去探索、去创造。既然是尝试,就会做错,做错了怎么办?你还会发现动画片里示范了很多跟孩子沟通的方式和方法,你们看我们的情绪类所有的游戏,当孩子出现发脾气,爸爸妈妈说什么样的话。 第二点就是他勇于探索,不能光有好奇心。探索一个非常核心的原因是他在童年的时候,当他想去探索的时候,爸爸妈妈是不是说不,这个东西只能这样,只能那样。时代发生变化,教育的理念也发生变化,我们的理念是babycan。你要相信孩子可以的,他们能,这就是我们的教育理念。(多知网 冯玮)