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多知网4月15日消息，近日，咪咕数媒副总经理陈学在参加“在线教育国际论坛”发表了演讲。演讲中，陈学讲解了咪咕数媒的1+1在线教育产品战略，在线教育业务的合作模式，包括了内容合作、推广合作和技术合作等方面。
咪咕公司是中国移动的子公司，在全国有5个基地，本身具备运营商血统，但是正在向互联网方向转型。咪咕数媒是其中的一个阅读基地，其它有音乐、动漫、游戏、视频，这些统一打造成咪咕文化公司。中国移动希望在2018年左右寻求国内上市，再造一个中国移动。 咪咕数媒的优势是什么，从哪方面着手？ 去年，原来的阅读基地变成咪咕数媒，合作伙伴跟在线的用户数1.6亿，总用户有3个多亿，每个月有1.6亿的活跃用户，去年收入已经达到40亿元。合作伙伴超过700家，包括出版社、新媒体、传统报纸机构等等。 陈学表示，“我们发现，以休闲为主的数字化服务远远不够，我们还有很多出版合作单位在教育方面有很充沛的资源，而且我们的用户群也有很多中小学生，包括学龄前的幼儿群体，将近所有的学生、家长、老师。因为大家都有手机，很自然地往数字教育、在线教育方面延伸。” 陈学认为，咪咕数媒在这点上有一些优势。比如用户的优势，计费优势。尤其是计费优势，通过手机话费来进行付费。咪咕数媒提供小额、包月、点拨的方式，对消费者来说门槛是最低的，不需要开户，直接通过话费的方式就可以了，而且可以实现包月方式。 咪咕数媒是运营商的背景，所擅长的事情就是大平台，做好渠道推广，做好包月付费的第三方提供，把好的资源提供给用户。 “1+1”产品战略：咪咕学堂＋咪咕星宝 咪咕数媒的1+1的体系，其中一块是咪咕学堂，面向职业教育、兴趣教育这方面，包括语言学习，出国留学。还有一个面向于中小学生K12的教育，我们统一叫咪咕学堂系列。 面向学前的0-6岁的儿童，延伸到小学低年龄段产品，叫咪咕星宝。咪咕数媒相关的一些版权内容，包括一些相关产品紧密深度的融合，也打咪咕品牌，未来2018年一千亿估值这个目标推动的一个方向。 咪咕学堂风格有点像网易云课堂，汇集的内容很多。现在做好内部汇集的工作，但是要建立好以用户为中心的，以学习成长经历为过程的，精品化、服务化、系列化。 咪咕学堂有学习管理系统、智能推荐系统，有4万个学习视频。所教育不能是静态的，必须结合用户在使用过程中不停的内容的叠加，包括学习的笔记，大家讨论，兴趣热点的分享，这些东西要让它能够成为教学平台上新增的点。 咪咕学堂目前的合作伙伴累计到355个课程，1000多个职业考证，400多个兴趣类的内容。 面向与中小学K12个领域，做了个性化的界面定制，主要围绕“赛、练、疑、学”。 赛，携手合作伙伴开展系列的竞赛与活动，通过竞赛与活动吸引消费者的兴趣点。 练，每次课学完，应该有专门的练习的课程，通过实时的游戏化，让大家感觉到练习的动力。 疑，是跟学霸君合作，利用学霸君的图象识别技术以及海量的知识点，包括人工直播的在线答疑。 学，一个是教师端产品，一个是学生端产品。所有的东西面向老师、学生做好分门别类的包装。尤其在教师端，跟学校打交道。B端每个学校的特点个性化差异非常大，每一个学校不一样，就需要强大的SA的渠道力量，去做教师端个性化的设置，减少老师的工作量，这个很关键。 赛、练、疑、学都是来自于合作伙伴的，咪咕数媒自身不产生内容，做成一系列收费的，给到各个省的运营商，包括校讯通的用户。 推广给运营商，再推广给校讯通用户是运营商所擅长的，每个学校都有运营商SA的推广渠道，能够让他们在这里面有获利，让老师减少工作量，让学校管尽早反映出来，让SA有利可图，有营销的酬金可以拿，让运营商在这方面可以搭着宽带线路一起进去。让学校的学生群体更早地开始使用手机，对运营商来说，最终是手机推出去，让小学生一年级用手机也未必不可。 如果在条件好的，资源充沛的城市，可以线上线下结合。在重点的大城市，一些高价值的产品，同时提供线下辅导，线下营造一种学习的态势，让学生能够掌握。未来的中高考试卷全国统一，更多的学生可能分流到职业技术学校，剩下高考的成绩会越来越难，特别是数学、语文、英语。这方面会越来越难，按照张主任说，考题会越来越难，到最后还是硬式教育，最后还是论成绩的。 通过“咪咕学堂＋咪咕星宝”这两个平台能够把合作伙伴的资源内容汇集在一起，通过运营商推广的力量，及SA的模式，把在线教育的商业模式补充地比较完善。 这里面就讲到了，做大市场的同时，可以内容合作，技术合作，推广合作。各个合作伙伴在各方面有专业所长，都是可以跟我们进行这方面的业务洽谈合作。 推广合作 推广合作包括说的线上线下合作开展。付费的会员体系，是最核心的商业模式。 某些公司在当地的学校、教育系统有很深厚的关系，可以合作，在商业模式上确保大家有足够的丰润。内容提供方，加上SA、渠道有40%-60%的信息费收入，如果参加营销计划可以获得最高70%的信息费的收入，这里的30%大部分是给到当地的运营商的。 技术合作 咪咕数媒跟学霸君的技术对接，打造一个联合品牌，同时会对接到各个省的教育的平台，中国移动有一个整体的和系统品牌，在当地的教育系统里面，原先的校讯通全部转型叫和教育，这个将近有一个亿的学生和老师群体。技术合作就是要以SDK的方式去对接各个省当地的教育的APP。 内容合作 内容合作可以通过分层、买断、保底的方式来合作。咪咕数媒自身的能力有限，会跟大学、教育机构联手做一些内容，但不是主流。可以通过中国移动的版权，有一个销售中心，可以版权的输出，不仅面向国内，还可以面向海外。目前不是发达的国家，特别是东南亚国家，非洲国家做一些版权的输出。（多知网 梵松） |
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