1 普通人讲感情,生意人讲利益小城市的人,很喜欢讲感情,讲关系, 比如前几年,有人刚装修完房子,想到南康买一些家具,就问朋友有没有认识的老板,找找关系,看能不能便宜点, 好不容易托朋友把关系找来了,跑到那个老板店里一看,没一个喜欢的款式, 但因为是朋友的亲戚,自己实在不好意思拒绝,就勉强买了一套, 买的时候,家具老板还反复强调,这套家具,质量非常好,看在是朋友的面子上,价格给到了最优惠了, 结果呢,没过两年,那个所谓质量好的桌子,就开始掉漆脱落, 而且后来在别处比较价格,也并没有更优惠,反而碍于面子一点价钱都没有讲。 除了买东西,普通人合伙做生意,也喜欢讲感情, 两个人合伙创业,就一句话,我跟他是铁哥们,我信得过他,他也信得过我, 两个人的工资、待遇这些,也不定规矩,不用白纸黑字写下来, 做生意几年下来,就凭一股信任,帐也不好好记,物料也不盘点, 时间一久,等到发现生意亏损的时候,两个人又来互相猜疑,是不是谁随意挪用了钱。 做生意如此,借钱也是如此, 普通人之间朋友借钱,从来都是凭感情,看在多年同学情面,看在多年兄弟情份, 也不仔细询问对方拿钱去干什么,不考察对方是否有偿还的能力,全凭以前积累的感情,就这样把钱借出去了, 等到要对方还钱的时候,才发现当年那个玩得要好的朋友,现在如此不讲信用,拖着你的钱不还,甚至干脆把你的微信拉黑。 而反观一些有钱的人,他们原本足够富足,但在对待钱方面,却比没钱的穷人谨慎得多, 你若要问他们借钱,他们不会管你是三姑不是八大姨,他都可以做出冷静的判断,决定不借就是不借, 很多人会骂他们小气,自私,没点人情, 但大家想过没有,他们的钱是怎么来的呢? 不就是因为冷酷无情,从理智而不是从情感上来处理生意场上的事,把钱一点一点累积起来的? 如果你想做个义士,你可以讲情绪,讲感情, 但如果你想赚钱,就先要把感情丢一边,谨慎对待自己的怜悯心, 在面对利益的时候,多从规则、纪律出发,冷静地对待,想好对策, 而不是一腔热情的说,这是我兄弟,有什么事不能帮的? 2 不被情绪所困,才能正确抉择越是穷苦人家出来的孩子,越是喜欢从感情上考虑问题, 比如,为了照顾父母,放弃大城市的高薪工作,回到家乡上班, 一时半会察觉不到什么坏处,觉得自己的选择是对的,一来有份稳定的工作,二来又能照顾到家里, 但时间一长就会发现,自己当初的选择,是多么的错误, 家乡的工资待遇低,父母渐渐年长,毛病越来越多,自己也成了家生了孩子,花钱的地方多了很多, 看着自己那点微薄的工资,根本就是收不抵支, 原本想要的稳定的生活,在资金足的情况下,完全变了味。 普通人很大的一个特点,就是逾越不了自身的本能,去客观的处理问题, 人是有感情的动物,有七情六欲,任何一种感情,都是对我们的羁绊, 从做人来说,我们要讲感情, 但从做事来说,一定要记得撇开这些情绪羁绊,站在第三者的角度,审慎地做好判断, 就好像选择在哪个城市工作,不要过多地代入情感, 既然是找工作,那就一个目标,有钱途和有前途,不要太多地考虑照顾父母啊,兄弟姐妹啊, 不要觉得自己自私, 事实是,你把自己的生活过好了,有经济实力了,家才会变得更好, 那种天天挂在嘴边又不能解决问题的爱,是没有意义的。 3 无情不是无心,赚到钱的人,最懂人心没错,那些赚到钱的人,都异常的冷静,显得有些无情, 但这并不代表他们对感情一窍不知,完全不解人意, 事实上,那些创业成功,能当上领导层的人,往往最懂人心, 甚至可以说,他们对人的心理的掌握,比那些心理学专家都还要厉害。 不管是现在很火的视频带货、直播带货,还是以前的广告宣传带货, 全都是利用了人性的弱点,抓住了人数众多的普通人的心理而成功的, 所有生意的本质,都是人,把人搞定了,生意自然就来了, 所以,想要赚钱,不仅要无情,冷静处理事务,更要善于利用情感和人性,为自己的生意引流。 |
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