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短暂晋升中国新首富 今天是农夫山泉“最甜”的一天。 9月8日，农夫山泉（9633.HK）于港交所挂牌上市，开盘价39.8港元，开盘即大涨85.1％，最高价39.85港元，总市值达4452.92亿港元。 创始人钟睒睒持有农夫山泉87.45%股份，以最高股价计算，钟睒睒持有部分的账面价值达到3894亿港元。再加上钟睒睒在万泰生物（603392.SH）持股75.15%带来的662亿账面资产，今日上午钟睒睒资产最高达到598.7亿美元。彼时，福布斯实时富豪榜中马化腾身家568亿美元，这意味着，钟睒睒曾短暂成为中国首富。 农夫山泉最终收报33.1亿港元，涨53.95%，市值3703亿港元，钟睒睒的财富也随之回落。截至收盘，钟睒睒财富达到511.4亿美元，在中国内陆富豪中仅排在马化腾之后，超越马云（504亿美元）。 钟睒睒的致富经在外界看来，钟睒睒是泥瓦匠、记者、商人，他养过鳖、卖过水，拳打娃哈哈、脚踢康师傅，是一匹商界的独狼。 钟睒睒出生于浙江杭州，本是一介文人，从电大毕业后，钟睒睒在《浙江日报》做记者。从文的经历不仅让钟睒睒养成了沉稳内敛的性格，也让他深谙舆论之道，为其之后靠营销打天下的财富扩张埋下伏笔。 从文人到商人，钟睒睒并非一蹴而就。1988年初，海南淘金热让密切关注市场动向的钟睒睒跃跃欲试，打算创办中国第一份私营报纸。出于在《浙江日报》的工作情节，钟睒睒寄希望于在媒体方向有所作为，但报刊号成为了拦路石。 钟睒睒在报社农村部积累的经验让他看中了农业项目，于是第一个试水创业便是种蘑菇。蘑菇没种出来，钟睒睒又尝试了其他创业项目，前前后后赔了几万进去。 创业失败后，钟睒睒再次开始了打工生涯。1990年，钟睒睒进入娃哈哈任海南和广西两省的总代理商，正式结识老对手宗庆后。为赚取更高的利润，钟睒睒将娃哈哈卖到了广东省湛江市，因此丢了娃哈哈的代理权。 “一个小企业要壮大必须经营唯一且暴利的种类”这是钟睒睒总结出的创业致富经。在一次偶然的机会，钟睒睒发现海甸岛几乎每桌必点一份由特产鱼和鳖熬制的养生汤，由此成为钟睒睒踏入养生市场的契机。钟睒睒随即成立养生堂药业，研制出了“养生堂鱼鳖丸”，打着养生的旗号，钟睒睒赚得人生第一个1000万。 养生堂的野心并不局限于保健药品，在食品（清嘴系列饼干、含片、糖果；母亲系列牛肉棒、牛肉酱）和化妆品（护肤品牌YOSEIDO）领域也有涉猎。但是其财富版图大举铺开，还是在之后的农夫山泉。 印钞机农夫山泉农夫山泉是钟睒睒的第二次创业。 1996年，钟睒睒回到老家浙江创立了农夫山泉。凭借“农夫山泉有点甜”的slogan帮助其迅速占领市场。官网信息显示，农夫山泉专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料。旗下包括农夫山泉、水葡萄、茶π、东方树叶、农夫果园等多个水饮品牌。 在农夫山泉以前，主打纯净水的娃哈哈、怡宝早已成立多年，钟睒睒的农夫山泉另辟蹊径打出了天然水的概念，并以此与老东家娃哈哈进行了长达二十年的“世纪水战”。 从结果看，后起之秀钟睒睒还是赢了。根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。 农夫山泉也由此成为钟睒睒资本帝国的印钞机。招股书显示，2017-2019年，农夫山泉实现营收174.91亿、204.75亿和240.21亿，年复合增长率17.2%，而同期中国软饮料增速仅5.8%；毛利率分别为56%、53.34%和55.41%，一直稳定在50%以上；净利润分别为33.86亿、36.12亿和49.54亿；净利润率分别为19.4%、17.6%和20.6%，同样高于行业不足10%的平均盈利水平。 上市前农夫山泉进行了突击分红96亿元，大股东钟睒睒持股87.45%，共计分得80多亿元。此外，所有历史保留溢利共计75亿元也由当时的股东保留。 水饮战争未完目前，国内水饮市场的竞争正在加大。除了已经登陆资本市场的康师傅、统一和农夫山泉，老牌水饮品牌娃哈哈也已经对上市“松口”。此外，华润怡宝、冰露、百岁山等品牌正在虎视眈眈。 这几家酣战多年的水饮巨头巨头的主打产品仍是瓶装水，但随着近年来茶饮市场的升级，各家也在不断扩大自己的产品外延。 深耕饮料行业的农夫山泉，形成了以瓶装水为核心，果蔬汁、茶饮料、功能性饮料等共同发力的多品类格局。 老对手娃哈哈则看上了新生意。2019年底，娃哈哈在主场杭州开了首家奶茶店HAHATEA，随后不断扩张，据公开报道数据，目前娃哈哈的奶茶店总数已经超过300家。 今年以来，气泡水大火，娃哈哈也赶潮流推出气泡水产品“生气啵啵”，瞄准元气森林为代表的代糖气泡水市场。不过，刚刚上市的生气啵啵暂未在市场上有太大声量，娃哈哈子品牌Kellyone天猫旗舰店中，销量最高的12瓶装生气啵啵，总销售也不过1038件。而元气森林旗舰店销量最高的12瓶装的蜜桃味苏打水，仅月销量就超过1.5万瓶。 如今，农夫山泉顺利登陆资本市场，钟睒睒成为中国内陆第二有钱人，老对手娃哈哈也对上市逐渐松口，可以想象，水饮市场的争夺战仍未打完。 |
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