|
招商的四大格局： 第一大格局，招商不是战术 ，而是战略，渠道就是军队，所以你没有渠道，这个项目基本上等于纸上谈兵。 第二个招商要以模式为中心，第一个模式叫买鸡卖鸡模式，产品差价，有一家公司叫长虹，做电器的，有一家企业叫国美，也是卖家电的，还有一家企业京东最早也是卖家电的，这三家公司给普通人认为，都是卖家电的，但其实第一家公司，是真正卖家电的，第二家公司是卖渠道，第三家公司是卖平台，它拥有的是用户，所以三家公司同样聚焦打着家电这个定位，但用的模式完全不一样，长虹这个定位，它就是生产产品卖，5块钱生产出去的卖6块钱，这是最传统的模式，叫差价模式，挣差价 第二种买鸡卖蛋的模式，行业差价。比如国美用的是渠道，长虹在我国美里卖，不管你卖的好不好，我都不管，你要是卖的不好你走，让三星进来，让格力，海尔进来，也就是说他关注的不是长虹一家，他关注的是整个渠道。 第三种就是买蛋卖鸡的模式，金融差价。比如京东，你所有的品牌方来到我的平台上，我给你挣导流钱，我通过超低价的性价比的家电，把用户引流进来，然后再导给卖服装的，导给借贷的，什么花呗，京东白条，类似于这种搞金融的，再导给什么卖鞋的，导给其他人，他挣的是导流钱，所以看似都是家电，他是用家电赚差价，他是用家电建渠道，他是用家电引用户。 这是我们三种的模式赚钱，但是长虹现在属于长期亏损状况，就是国美 苏宁类似于，这种渠道型企业，活的比较滋润，相对来说比较滋润，平台型的更不用说了，就是烧钱 ，有用户，背后的大的金融公司支撑，所以中小微企业更适合第二种。 第三个招商不仅等于会销 第四个招商不仅等于卖货 ，每一样东西怎么讲，怎么陈述，怎么表达，图文并茂小视频全部加上，最后才是卖货，不要一上来就是卖货，说卖创始人没把它拿下，开始讲公司，讲公司未来，三年上市金融路线图IPO，讲公司的IPO，讲完公司他没感觉再卖，卖项目，卖项目没感觉再卖未来，没感觉再卖收益，然后合伙人，最后不行把货拿出来卖点货，体验一下，感觉好了，再回来，再卖一轮，所以首先是卖前面这些东西，这是最核心的，卖这些东西，观念变天地变，观念不变原地转，必须改变我们招商的这种观念。  |
|
|
