鬼谷文案明道社第六堂课

各位总裁，晚上好

这一堂课，我们就针对这些总裁的问题，举一个例子来说明，捭阖模型的三步策略，如何运用？

第五堂课，我们提到了一部电视剧《背叛》，对里面的一个情节进行了解读，下面我们继续以这部电视剧的另一个情节来展开解读分享，具体怎么运用捭阖模型的设局、布局与做局这三步策略

先跟大家描述一下这部剧的总括。讲的是一个大思维、高智商的商场铁血人物——宋一坤，运用一系列的谋划策略，捭阖对手、纵横商海的故事。刻画了人的道德良知与商业、友情、爱情间的价值冲突

女主夏英杰受朋友之托顺路去监狱看望一位朋友——男主宋一坤，意外的是，女主对男主一见钟情，被男主的魅力所吸引，从此堕入爱河不能自拔

男主是怎么进监狱的呢？是他为了躲避一场更大的麻烦，然后自己把自己策划进监狱的。事实上，男主并不需要女主，而女主为了跟男主一起，策划了一场自杀，逼迫男主就范听从，于是两人就在一起了

女主的突然介入，打乱了男主出狱后的全盘规划，不得已，他要先为女主设一个局，让女主在一定程度上独立起来，不再依赖他。而他呢，根本不想把时间浪费在女主身上，所以要为彼此的独立谋划设局

接下来，男主为了实现他的目的，设了一个什么样的局呢？

因为女主是在报刊社工作的，是个记者一类的职业。所以对于写作，文学功底，女主是具备的，这是女主身上的优势。

注意，明确对方的优势，对方的优势能够做成什么事，这是设局要考虑的一个关键点

针对女主的职业优势，男主为女主设定了这样一个未来规划（设局）：

让女主在未来利用她的优势，成为一位有名气有实力的作家，并以此作为她的独立事业与未来的职业生活，这样男主就能做自己想做的事

在那个年代，要以文学创作成为名人，是相当困难的事情。市场竞争异常残酷，很多人出书都是赔钱的。在这样的市场环境中，如何才能让女主杀出重围，如何才能谋篇布局顺利的把事情推进呢？

首先，我们明确了方向，接下来就要确定路线问题，也就是具体怎么布局怎么实施计划。很显然，要在残酷的市场竞争中胜出，作品一定要有差异化与颠覆性

针对创作优质的差异化文学作品，男主以他的哲学基础，为女主写好了一本小说《沉默的人》的大纲。这个大纲就是大背景、大思维、高智商的跨境跨国的商业运用案例，而且案例取材于真实的故事

这样的作品设计，在当时的市场环境中，就是一种独特的竞争力。独特的大纲加上女主的文学功底，就可以确保作品的竞争力。也就是说，这部作品只要写出来，一定是精品，是完全符合市场需求的（男主调查分析过市场）

作品的创意是怎么来的呢？是男主在监狱里面，听狱友讲故事听来的。其中，有一个狱友是大连铁鹰集团的员工，通过这个狱友他了解到铁鹰集团的董事长高天海与他的女秘书有一路，而且高还贪污国有资产450万人民币，为了掩人耳目，把女秘书与450万兑换成美元送出了国——奥地利

根据狱友闲聊中提供的这条重要线索，男主出狱后，马上让他的朋友叶红军着手调查这个事情的真实性

为什么要这样做呢？这就是高手的思维。因为这是一个可以利用与谋划的事件，也许现在没有用，但以后也许可以用的着。先把重要的可以在未来发挥作用的重要情报信息掌握在自己的手中，这样手中的筹码，可发挥的余地就多了一分的保障

果不其然，因为女主这个事，就把这个筹码给用上了。具体怎么布局安排呢？

讲到这时，跟各位总裁普及一个布局的基本思维——逆推思维

逆推思维，就是在确定目标的前提下，反向倒推，从目标出发往回推，也就是从终点倒推起点，这中间每一个阶段，需要如何调配资源与运用什么战略战术、手段方法才能让每一个阶段都顺利完成过度到下一个阶段，最终实现目标

第一步，设局。男主要打造一部文学爆品，成就女主的作家地位

第二步，布局。如何才能打爆品？思考，一部作品如何才能爆？内容好是基础，然而受众与文学界判断的标准，是作品的价格

钱这个东西，是最能引爆社会大众眼球的，所以，只要最后这个作品能够通过某一种方式，售出高价，那么作者的名气就出来了

再往回逆推，如何才能卖出高价呢？高价就一定要有对比，最好通过与现有名气的作家的作品形成强烈的对比，这样才能成为爆炸性的新闻

所以男主策划，要女主在半年内完成作品，参加广州的文学作品竞拍会，因此竞拍会又是一个关键节点

再往回逆推，在竞拍会上，谁会出高价购买女主的作品呢？

自己托人购买是不现实的，因为当时男主也没钱。而且，这个竞拍购买的人，不能是不知名的人物，一定要知名的人物，在社会中有份量有地位的人物，才能真正衬托出作品的价值，所以，竞拍的知名人物又是一个关键点

这个人物的适合人选是谁呢？就是他在监狱获得后经调查验证得到实情的，与女秘书有路、贪污国有资产的“铁鹰集团”董事长高天海。因为贪污450万，是足以让高掉脑袋的罪

所以，男主用这个信息情报筹码，策划了与高天海的一次谈话，利用这次谈话就把高给搞定了。这个谈话的过程相当精彩，简直就是鬼谷子捭阖术的现实应用，感兴趣的总裁可以去看看这个片段，这里我们不进行深入的分析了

男主让高以铁鹰集团的名义，以80万的高价拍下女主的作品。当然，这里又是一个逆推，需要策划设计做局

80万在当时可不是小数目，即使是董事长也不可能说随便就买的，这里面要考虑到集团的利益。这一点男主早已为高天海设计好。注意，这里是重点，要记笔记

你要让对方听从你，践行你的计策方案，不能只考虑自己的利益，还要考虑对方的利益，对方为什么要这样做？

所以我们讲捭阖模型就讲过，对他人的控制与主宰，要让我们的操纵策略，与对方的真实志意相结合。如果是违反对方志意的计策，一定是失败的计策

所以男主针对高天海的谋划是，铁鹰集团以高价拍下这部牛逼的小说后：

第一，可以进行全国出版，这是一个利润点；第二，可以将它拍成影视作品，这又是一个利润增长点。所以这样一策划，80万就不是花钱，而是变成了投资

说通俗一点，这是一件最后可以赚钱的事，有利可图的事，作为企业来说，不可能不做。这就是鬼谷子教我们谋取他人的智慧策略，以利诱之，以谋取之

再逆推，如果出版和拍成影视作品，当然可以赚钱，但前提是，这必须是一部好作品。如果是废品，还拍个啥呢！所以你让我花80万买，你怎么证明这是部好作品呢？证据呢？

针对这一点，男主拿着作品的稿子，去北京请一位文学出版界著名的教授做了真实的鉴定，得到的回复是，这确实就是一部好作品。男主做事可谓滴水不漏，这时高天海的心也就彻底的放下来了

好，后面的一系列布局已经安排好了，再往回逆推，怎样才能写出一部好作品呢？

所以，男主与女主来到珠海，找了个远离市中心的地方租下来，利用半年的时间，不工作，就尽管专心的写作。女主负责写作，男主负责到图书馆帮她查资料

另外，还有一点，就是未来这部作品要红，需要用到多少费用，这些男主都计算出来，并做了精细化的安排。到哪一步就做哪一步的事，按照计划去行进，这就是布局

第三步，做局。做局，就是安排高天海，在竞拍会的那一天，准时出席，参与竞拍，以80万的高价拍下作品，并借助媒体的力量把事情宣传出去。做局也就是最后的成交部分

这就是设局、布局与做局的三步策略。通过这个情节的解读，相信各位总裁对捭阖三步这个模型又有了一个深入的理解

如果没有看过《背叛》这部剧的总裁，可以结合今晚的课程解读，带着鬼谷子的捭阖术去观看这部剧，也许会有意想不到的感悟与收获

可能有的总裁会觉得，这堂课所讲，也还是电视剧中的情节，还不够现实。没关系，我已经在着手策划一个事情，就利用捭阖三步：设局、布局与做局来操盘，到时候将带着大家一起来实操实践起来

好，各位总裁，今晚这堂课就分享到这里。这几天因为比较有空，就多给大家提前做了几堂课的内容，希望对大家有所帮助，谢谢大家

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