 前言 我还记得以前，上大学的时候，我们经济学的教授跟我说过，这个世界上，琢磨人的人，永远比琢磨事的人，要成功很多，而且要有钱的多。 后来进入社会，洗礼了几十年，我才逐渐明白教授说的话。这个世界上，很多人真的是智商很高，但是最后呢，却很难有名利，相反还有些人，琢磨人非常的透彻，他们的人生，要顺利很多。 年轻的时候，咱们就要明白，你想多赚钱，成为人中之龙凤，就要琢磨人性去，把人性琢磨的有多透，你就能走的多远。 所以，今天咱们就来聊聊，人性的几个基本特点。特别是最后一个人性，应该也是最精彩的，大家一定要耐心看完。  人为财死，鸟为食亡 有一本书叫做《社会性动物》，讲的是咱们人虽然是高等动物，具有社会习性，但是你别忘了，咱们仍然是动物，既然是动物，很多原始的欲望都是相通的。 对于动物来说，每天能吃饱饭，而且能生存下去，那是最为关键的。所以人也是一样啊，对于我们来说，赚钱那是基本的需求，脱离了这个，什么都是“水中月，镜中花”。 所以，现在很多老板，动不动给员工画大饼，要求他们加班，一起为了自己的理想奋斗，员工稍有不乐意，还在那里感慨，现在的年轻人不好管理。  但你可曾想过，人家来工作，不就是为了钱吗，你这里什么都能谈，就是不能谈钱，这样他们怎么有动力，为你做事呢。 楚汉之争的时候，刘邦每打下一块地盘，就立马分封给手下的人，这里封一个将军，那里封一个“王侯”，其实对于刘邦来说，他也知道，自己这是在“造反”啊，有没有明天都不清楚。 你不给予别人，十倍以上的报酬，谁跟你玩命呢。 所以，理解人性第一点，就是认识到，所有人都为了一口饭吃，为了自己的利益着想，抛弃了这个谈其他的，都是胡说。  好人与坏人，没有绝对的 很多人理解人性，都是从电视剧、电影中，总是觉得，如果这是个好人，那么他就是如佛祖一般，以德报怨，连一只蚂蚁都不会踩死，是一个尽善尽美的好人。 如果这是一个坏人，那他就是一个，脚底流脓，头上长疮的大坏蛋，甚至连父母都会破坏。 其实我们说，现实中哪有这样的人呢，好人也做过，拿不出台面的事情。坏人也有心软的一面。 以前我还在公司，上班的时候，曾经结识了一个销冠，他每次都能轻松的拿到，最丰厚的奖金，但是看他的能力，却感觉这人一般人，没啥独特之处。  有一次我问他，你是怎么做好业务的。他跟我分享说，其实很简单，利用人性的反差。 比如说，当他去陌拜陌生的客户之时，如果客户态度很差，而且非常无理的话，他就非常开心。而且往往这样的客户，你连续登门三次，他一定会给你一次机会。 原因很简单，因为谁都有恻隐之心，对你态度很差，甚至还骂你了，事后他一定会，自责一下自己，不应该这么对你。如果第二天你还来了，而且是笑脸相迎，他的态度一定会转变。 其实这就是，利用了他人的悔意，利用了别人的善意。 如果你仔细琢磨的话，好人与坏人，其实没有这么明显，大家都是处在【灰色地带】。  狗要破的，人敬富的 很多人都喜欢玩股票，也都知道大部分人输钱，就是因为“追涨杀跌”四个字，涨得越高你越是想买，跌得越狠，你越是不敢买，所以经常亏钱。 虽然这个道理，大家都懂，但是没几个人能反着来。因为追涨杀跌是人性，逆着天性做事很难的。 《增广贤文》里有一句话，是这么说的。
 你越是有钱，大家都来巴结你，你如果没钱的话，大家都远离你。尽量离你远一点，想想这和股市里的追涨杀跌，是不是一个意思。 其实，我们的文化，把这种性情，叫做嫌贫爱富，总认为这是一种，非常低下的品质，那是要被君子们唾弃的。 但你从人性的角度来看，这就是一种天性，刻在你基因里，谁也摆脱不了。只不过有些人，素质高一点，完全隐藏起来了而已。  让人成瘾的东西，往往都很难受 心理学中有一个词，叫做成瘾性依赖。就是人对于一个事物，上瘾了，而且无法自拔。但是这种上瘾，一开始就是令他人很难受的。 比如说，开餐饮的人都明白，要想顾客上瘾，你就得重盐重辣，口味越来越重，虽然开始时顾客很难受，但一两次以后，他再也回不到，原先的清淡口味了。 令人上瘾的咖啡，其实味道并不好，特别是第一次，第二次的时候，非常的难喝，但是它却能风靡全球。 茶道里面的名茶，乌龙茶、普洱茶、铁观音等等，都是苦中带涩的，只有一点点的甘甜，根本没有绿茶、红茶好喝。但是爱好茶道的人，根本不会喝绿茶，因为它很好喝，却不能让你上瘾。  再比如说，谈恋爱中，让女生爱的死去活来的男生，往往对女孩子都不是很好，会骂她，甚至我见过打她的，可最后人家还是，紧紧的跟随着男生。 如果你能看懂，我说的这个现象，你的恋爱经历一定很深，而且对女生好，往往会受到她的排斥，这是毋庸置疑的。 陈奕迅写过一首歌，叫做《红玫瑰》，里面有一句歌词。
你可以仔细琢磨一下这句话，想让女生彻底爱上你，离不开你，就不能把你完全给她，得不到的才是最好的。让她感到难受，她才会上瘾。  阿文寄语 “人为财死，鸟为食亡”：认清了这四点，你才看得懂人性。 其实看懂人性，需要的是阅历，需要你慢慢的琢磨。就比如最后一条，让人上瘾的，一定是让他难受的东西，开始你肯定不理解，但有了生活阅历以后，你自然会了然的。 我是阿文，持续和你分享更多的人生困惑。 |
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