|
首先想问大家一个敏感的话题，你有没有做过直销？ 我可是参加过两个直销项目的直销难民，在培训上花的费用都好几万，被割的很惨。 也正是在直销的培训中，让我打开了梦想，知道了管道收入，被动躺赚……。当时激动的要死，要把所有的亲戚朋友都拉进来占位，怎么样的哈哈 做了半年，一毛钱没赚到。还倒贴了十几万，失败的不要不要的。 我相信一些有经历的人，应该很多人都做过直销，因为毕竟这么多年了，和保险一样无孔不入。 不管怎么说，这一段经历对我还是蛮重要的，特别是在那种什么都不懂的时候，能够接触到这些东西，我觉得还是挺有意思的。 所以今天给大家讲直销这件事情，在今天这种节奏下还是有一点点敏感的。但是现在我也没有做。 我觉得从社群的角度讲一下也没有什么关系。 先来说一下我对这个行业的看法 因为也正是有了这样一路的经历过来以后，接触到了这个圈子里面的人，特别是学的营销，做的营销这件事情以后。 特别是这段时间，我对人性的这种深度的，根层的理解以后，我发现我会重新的去认识直销和这个行业。 有一段话想送给大家，不管大家做没做过，不重要。 最重要的是什么呢？ 赚钱，是合法合规安全的赚钱。 不可否认的是直销从业人员，直销难民。这个行业的人群市场是非常巨大的。而且这些人的战斗力相当的强悍。 第一、人群庞大。 第二、战斗力强悍。 第三、绝大部分的人是赚不到钱的。 而且他们做惯了直销以后，一般的行业还看不上。 你不要给我讲，你看不起做直销的，我很明确的告诉你，做直销的还有可能看不起你。 他们会从骨子里面看不起你这个上班的， 看不起你这个开实体店的，开公司的。 能听懂吗？ 所以这里面没有对错，只是每个人的认知不同。 接下来，送给大家一句话，也正好对应了昨天我写的保险行业这个事情。 如果说保险把对应人性的避害做到了极致， 那么直销就是把人性的趋利做到了极致。 我们讲人性的思想底层根上只有4个字：趋利避害。 如果说保险是把避害做到了极致，形成一个伟大的商业形态的话，商业生态的话。 那么直销就是把人性的趋利做到了极致，就是他非常的会包装。 其实很多的直销产品都还是非常不错的，包括一些保健品，一些大的公司的都是还OK的。 品牌也是很OK的，但是这个价格好像是非常贵，而且是超乎常理的贵。 但是它贵有贵的道理，为什么呢？ 我们讲直销就是直接从供应链，直接从工厂，然后到消费者手里面。省除了中间所有的环节，所以没有间接销售，都是直接销售。 那么这中间的利润不但没有缩小，而且还要增加。 这是为什么呢？人性的趋利。 举个例子 你比如说一瓶红酒，如果卖一百块钱，中间的利润可能是七十块钱，三十块钱的成本。 但是在直销的系统里面，就三十块钱成本的一瓶红酒，可能标价要标到两千左右。 同样的酒质，在超市里面一百块钱就能买到，但是在直销系统里面要两千。 那在中间百分之几百的差价干什么用了呢？ 是用来对应人性的趋利的。 以前的这种方式是层层的代理商扣掉了。他有量、有渠道、有通道。 你想一下，个人和个人之间的这个传播，他没有稳定的渠道，那么他逮住一个人肯定要狠狠的搞一下嘛。 所以他就要有巨大的利润空间，才能做多层或者是多级的，你明白这个意思就行了。有些东西是不能讲的。 就是才能让人感觉这个东西很赚钱，所以大家都管它叫事业！ 事业又是什么意思呢？ 就是什么产品无所谓，关键是这个东西赚钱。 做直销有一部分人使用了他的好产品，但是绝大部分人最终一定会走向以利益为取向，以利益为驱动的这么一个环节。 而且直销经过这么多年的发展，接下来给大家讲第二句话。 直销行业是微商等社交电商行业的开山鼻祖。 记得以前我还小的时候。那97 、98年的时候。有一个亲戚，跑到武汉搞了个直销或者是传销什么玩意的。 最后他们都灰头土脸的回来了。他们那个时候就是干什么呢？ 人传人嘛，把人拉到会场搞培训，讲课、讲梦想，讲机制、打鸡血。 你有没有发现，经过这么多年，这些玩法和今天的什么很像呢？ 跟后来的各种保健品的会销，还有微商、社交电商，只不过是从线下的会场搬到了线上的会场。 他最后的本事也是和微商一样搞培训。但是在我心目中，非常敬佩直销行业。因为我们现在的轻资产创业都是传承了直销了文化。 就是他首先是贴牌的一个产品，或者是借助一个商品，然后搞培训的方式大量的搞这个机制说明， 一级怎么样，二级怎么样，还有什么双排，几排，太阳线什么东西的。你们做过的都知道，最后就是给你圈一个大饼出来。 这个机制在直销人的心目中，是天衣无缝，天下无敌的。 你会发现后来微商火爆的时候，是不是天天讲机制，天天搞培训，天天讲案例。 他们都会讲我们这个产品有多么牛，其实都是一家代工厂出来的。 一直到现在的社交电商，各种平台，乱七八糟的。他本身说白了还是人传人。 所以我觉得直销行业就是社交商业的开山鼻祖。 它这里面有一个很大的痛点 如果现在再用十几年前，或者二十几年前，这种直销也好，传销也好，这种业务拓客方式，跟我昨天讲的保险一样，对不对？ 如果不玩最新的社交化，也就是说现在人都到了线上。如果再不玩线上，再不用社群的方式，就会跟保险一样啊 还是两种情况 1.团队发展受限。 2.客户发展受限。 这中间的原因是一样的，就是信任也好，不信任也好，说白了就是靠不靠谱的问题嘛。 接下来讲一下，这个老掉牙，又没落的行业，该何去何从？ 其实他未来的玩法和我讲的保险是一样的，也是分初阶、中阶、高阶。 但是这个人群要比保险的从业人员要庞大的多，所以他未来的机会也是蛮大的。 大在什么地方呢？ 一句话告诉你核心。 赚想转直销钱的人的钱。 这个就是维度的问题，难民多。那就需要我们来拯救。 怎么拯救呢？从源头拯救。 源头在哪里呢？在公司。 所以我们会专门成立一家针对于直销行业的策划公司。 从这些公司手里面拿钱。每个月，拿他几千万都是很轻松的。 因为他们的痛点非常的明显，虽然现在已经没落到极致，但是物极必反。 所以改变之后，会焕发新的生机！ 陈舵主新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注我，带你了解更多社群运营知识。  |
|
|
