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今天给大家分享一个案例，在上海有一个非常厉害的生鲜电商社群营销的人 叫做虫妈，虫妈建了这个群叫做虫妈邻里群。其实虫妈一开始只是个小商小贩，在自己的小区里面去卖自己的水果，然后有一天她在自己的小区里搞了个活动叫做香车美女团，然后只要在她那边买水果的人，他都给优惠打折，然后很多邻居 因为知道 虫妈是自己的邻居 所以很相信虫妈 都到虫妈那边去参加一下这个活动 只要在这边买水果的人 虫妈还给他一个二维码 您只要扫码进群 我以后都会给群里的人打折优惠 所以很多邻居都直接买了她的水果以后主动扫码进群 然后这个群体就形成了 虫妈就只要在这个群里不时的去发一些优惠活动 有哪些水果已经新鲜的运了过来 你们都可以去进行购买。然后虫妈还做了件事，就是做了个用户调研 去问他们群里的邻居 你们喜欢吃什么水果甚至你们喜欢哪些生鲜 她可以去批量的进货 然后根据他们的要去 去进了大量的货 然后再卖给他们 然后她这个群体稳定了以后 虫妈又搞了个活动 他们只要在群里的人去邀约新的人进群 邀约者跟新加入的人都可以享受二折优惠的活动 或者是虫妈给你的一个免费生鲜的体验，所以这一活动又带动了这个群里面的人 不断的去拉人 这个群越来越大 所以虫妈有了五六十个这样子的生鲜电商群 直接的产生盈利。 我今天先详细的梳理一下整个过程，首先虫妈解决的是信任的问题 因为这个群里面的人都是邻里街坊的 大家都认识虫妈这个人 所以这个信任是与生俱来的 这个人的人设就已经产生了 然后进这个群 那些人都可以享受优惠 所以这是她们进去那个目的地 大家都有共同的目的 就是为了买这个水果 买这个生鲜 就为了进这个群 所以虫妈不断的在这个群里面定期的更新 他们有什么活动优惠 去吸引他们 去促销他们 去让他们能高频的与虫妈产生交互 所以这点也满足了 而且虫妈还解决了一个问题 叫做库存的问题 虫妈做了个用户调研 他们喜欢吃什么水果 喜欢吃什么生鲜 她再去批量的进货 这样的话有针对性 所以她每次进来大批量的货都能直接卖出去 而且解决的是个物流的问题。因为很多的电商人都知道，我们要发货的话发货全国 这些都有物流费 而且只要是在虫妈群里面的人都是她邻里街坊的 所以减轻了物流的压力 这些成本减低以后 虫妈就可以以更低的价格去卖給她的顾客 虫妈能赚钱 他们也能享受优惠 所以这就是物流 还有就是库存 还有虫妈个人的定位 高频的交互 这些种种都能形成一个完美的社群营销方案。所以这个群在生鲜电商群里面非常的出名，而且裂变非常的快，因为通过客户带客户 口碑带口碑的形式 这个群不断的扩大 所以你们做社群可以参考虫妈的一个方法 让你们的群盘活 |
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