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一、朋友圈运营 1、朋友圈的基础装修 （1）头像20%：真人+高清+专业 （2）昵称10%：3点注意事项（切莫大众化、营销化、生僻字），最好用真实姓名，最好简单易记 （3）个性签名20%：专业化描述（保险首席顾问、国际认证财务顾问师）+价值观传递（爱与责任是我不断奋斗的源动力！） （4）背景图50%：突出个人品牌（漫画形象、文字描述等）+数据展示业绩+真人形象照展示 2、朋友圈运营的5个诀窍 （1）发与个人相关的内容（占比80%） A、个人生活/动态：线下活动、与线下牛人合照、日常生活展示 B、输出干货：分享金融理财干货、烹饪技巧、育儿技巧、读书分享等等 C、送福利：送资料、送书（自己签名书、别人签名书、优质书）、发红包、 D、互动提问 E、才艺展示（运动、语言、舞蹈、烹饪等） （2）发与保险相关的内容（占比20%） 幽默搞笑+保险、知识干货+保险、工作成就+保险、热点事件+保险 二、引流裂变 1、海报设计 （1）吸引注意（放在海报的最上端） 主题：哈默金融读书营，手把手教你快速搞懂金融 传递价值：让天下没有难学的金融 （2）信任背书 个人标签（三个维度：金融理财师、畅销书作家、百度明星读书官）、个人半身形象照 （3）价值点：少花冤枉钱、躺着赚钱、提高收益率、成为巴菲特等等 （4）稀缺感：原价299元，限时19.9元（限前300名） （5）促单福利：下单即赠电子书《新媒体赚钱攻略》等等 2、裂变工具（微信个人号裂变） 新增课程（详情页）——>上传海报——>添加个人微信——>完成裂变设计（设置分佣比例） 3、拉入社群 （1）冷启动（初始帮忙裂变的用户，可以是微信好友超过1000人的好友或大咖）：微信公号、微信群 （2）活码：防止微信添加好友过多而被封的工具，不作为重点介绍 （3）话术：添加好友话术、进群话术 4、121法则 一套诱饵（促单福利）、2个海报设计（裂变海报、详情页海报）、1套裂变工具 三、社群运营 1、自建社群 （1）保险代理人自建社群的3种方法 A、借助朋友圈5步法：吸引注意——>信任背书——>价值点——>稀缺感——>群员展示 B、借助大咖势能：比如育儿专家讲座（如何培养热爱学习的高效孩子）、红酒品鉴专家讲座、茶文化专家讲座等等 C、读书类社群：适合没有太多特长或优势的人 （2）自建社群的运营 A、社群结构：组成成员（群主、管理人员、组员）、群规（把禁止性群规转化为鼓励性话术）、输出平台（打卡和提交作业放在小程序、语音输出放在喜马拉雅、内容输出放在微博） B、社群线上运营： 必备口号——让我们一起进化吧 上午内容——7-8点早新闻、8-9点心灵鸡汤、9-10点每日一问、10-11点小知识 中午内容——11:30-12:30微博热搜、12:30-13:00午间音乐 下午内容——3点每日一练、5点活动通知 晚上内容——8点课程分享、10点每晚反思3件事、11点每日晚安语 C、线下活动：同城组员线下见面会 2、打入社群 （1）最新新闻资讯整理：新浪网每个领域总结5-7条 （2）转发网站福利：京东福利、豆瓣找书等 （3）每日看点：整理群里主要内容 （4）陪伴型：多点赞、多评论、多刷存在感 四、多平台写作 1、头条系推荐的底层逻辑 （1）关键词识别技术（今日头条） 三大要素：实体词、高频词、独特性 三个避免：避免使用非常用词和网络流行语；避免使用缩略词；避免标题中最好出现该领域的实体词。 （2）机器如何匹配内容和用户？ 三大要素：内容、用户（基本信息、行为信息、环境特征）、兴趣程度 （3）文章的整个旅程 审核——>消重（内容消重、标题预览图消重、相似主题消重）——>推荐 如何避免内容消重：原创标记；发布时间；被引用次数；来源权威性 如何避免标题预览图消重：标题海报要有独特性 如何避免相似主题消重：避免追热点 消重后的文章可以有以下过程：冷启动——>正常推荐——>复审 2、微头条 （1）登录今日头条APP——>点击“发布”——>写300字内容 （2）如何获得高推荐量？紧跟热点事件；有观点和讨论性；名言警句的输出；有价值；原创；具有个人特色；图文搭配；参与官方推荐的话题；抽奖送礼 （3）微头条的坑：没有营养的搬运工；广告营销类；其他 （4）头条号注册 3、什么样的文章容易成为爆款 （1）原创首发 （2）坚持垂直领域内日更 （3）文章内容重复关键词 （4）关注同领域大号 （5）排版+字数 （6）热度+独特性+先发时效 （7）文章标题：含有热词的标题；把关键词放在标题中；标题中有对比和冲突；使用数字；善于使用设问；善于使用名人 五、公众号及视频号 1、为什么视频号是新媒体红利机会？ （1）新平台：2020年首次开放，信息流推荐+社交推荐 （2）流量大：与微信流量互通，朋友圈+社群+公众号 （3）强背书 2、视频号与公众号的新玩法 （1）公众号运营策略的三大变化：坚持原创、谨慎追热点、与视频号相结合 （2）视频号如何玩 A、做好基础装修：简介（简短自我介绍+金融从业经历+资质证明+外部背书）+头图（展示专业+涨粉指示+价值观传达） B、操作技巧：视频号封面（真人+标题、背景虚化+标题、图片设计+标题），视频号文案（最好控制在3行内；可以@好友，相互导流；引导评论；加话题） （3）视频号与公众号相结合 直接加微信好友（在视频号下面添加公众号文章，文章中引导加好友）；保险干货文章；视频里引导（引导大家点击公众号 链接）；文案里引导点击链接。 六、打好写作基础 1、让你提笔就能写作的方法 什么是自由写作：打破传统写作的条条框框，自由表达自我，随心所欲 2、自由写作的四个规则 （1）设定闹钟，不停地写，快速地写； （2）忘记你的删除键，不要修改或删除； （3）别担心错别字和文章的逻辑； （4）信任你的心，写出内心深处的真实想法。 3、四步法进行自由写作练习 （1）选择一个安静的没有打扰的空间； （2）选择一个自由写作的主题； （3）设定一个计时器或闹钟，设定10-15分钟； （4）闹钟响起之前，一刻不停地写。 七、输出专业价值 1、常见的有内容价值感的文章类型 （1）经验分享类：比如如何科学配置保险； （2）结合专业技能输出类：比如儿科医生写头条； （3）问答类：比如在知乎上回答问题； （4）提供解决方案或操作步骤类：用场景法开头。 2、五步法创作有价值感的内容 （1）确定选题：你要解决什么问题 （2）收集素材，介绍实用的方法 （3）加入生活中有趣的案例 （4）加入金句，让读者印象深刻 （5）取一个爆款标题，在标题中体现干货和价值 3、如何收集有价值的素材 （1）与读者互动，解答读者的疑惑 （2）总结提炼自己的实战经验，与读者分享 （3）结合书籍电影类素材：比如结合热点或电视剧的剧情来写 八、收集素材 1、在写作过程中如何收集素材 （1）根据主题，利用发散思维联想写作素材 （2）到平时的素材库里寻找相关主题素材 （3）到微博、微信、知乎、百度等平台收集相关主题素材 （4）筛选素材：与主题相关、真实、典型、新鲜生动 2、平时如何收集素材 （1）从人生经历中筛选素材 （2）做生活的有心人，随时记录灵感 （3）带着好奇心，挖掘身边朋友的故事 （4）从书籍电影、搜素引擎中收集间接素材 3、如何归纳整理素材 三个步骤：裁剪素材——>精准分类——>记住标题 九、打磨文章 1、写作和修改是两件不同的事情 修改文章技巧：先整体后局部 2、修改文章五步法 主题是否明确——>观点是否能说明主题——>删除与主题无关的素材——>逻辑是否清晰——>标题是否有吸引力 文章自检清单：标题、开头、内容、结构、结尾、金句、配图、排版 3、如何润色文章语言 （1）删除多余的“的” （2）多用短句，少用长句 （3）删除冗余的词，让文章更简洁 4、跟鲁迅先生学习修改文章的技巧 （1）写完后读两遍，一定要顺口 （2）文章要冷却，放几天再修改 （3）文章要狠改 （4）向大师的手稿学习 十、如何拆解保险类书籍 1、写拆解书稿的优势 （1）倒逼自己阅读 （2）收集写作素材 （3）传播知识 （4）运营读书社群，与客户建立深度链接 2、如何写拆解书稿 1、拆解书稿的标题（书名+章节主题）——>2、拆解书稿的开篇——>3、拆解文章的正文内容（控制在3000-4500字，每篇文章分成几个部分，标注1、2、3、4这样的小标题）——>4、固定结语（总结当天主要内容，预告明天主题和内容，还有引发读者思考的今日话题） 提示：写拆书稿或听书稿，引用原文的比例不能超过10%！ 3、如何写一篇听书稿（录制音频） 1、固定语开篇（一句话总结全书精华）——>2、引题或破题（可以用讲故事、自己的亲身经历或数据等方式，选择切入点来吸引听众的注意力，破题要快，不要过于冗长）——>3、介绍作者概况——>4、概括全书精华——>5、详细介绍三个核心内容（尽量不超过五点，字数不超过5000字）——>6、总结回顾（控制在500字左右） |
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