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故事一： 在20世纪30年代，美国有一位年轻人，他特别想发财，一天到晚想着自己怎样才能发财，怎样可以成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。可是怎样才能实现自己的梦想呢？他想到了先找一位有钱的富翁问问，看看人家是怎么发财的于是这位年轻人拿来了当时的富豪排行榜，找到了当时排名第的美孚石油公司的洛克菲勒。洛克菲勒从小的日子过得也很苦，也没有上过什么学，最后就成为亿万富翁了有一天，这位小伙子来到了洛克菲勒的家门口，按响了门铃。 巧的是当天洛克菲勒正一个人在家没事做呢！他打开门一看是一位素不相识的小伙子，于是就问他的姓名。小伙子介绍说：“您好，我是一位十分想上进的人，我想和您讨教一下，您是如何成为亿万富翁的？"洛克菲勒把这位小伙子请进了屋。年轻人进屋一看，屋子富丽堂皇、金碧辉煌。他从来就没有见过装修得这么漂亮的房子。 这时，洛克菲勒先生对这位小伙子说：今天家里的佣人都放假了，我要招呼你的话，也不知道相关的东西在什么地方。现在我只找到一个西瓜，就用它来招待你吧！"于是他把西瓜切成了大小不等的3块，对小伙子说："如果这3块西瓜代表你以后可能得到的不同利益，你如何选择？ 这位小伙子选择得十分快，他拿起那3块儿西瓜中最大的一块儿，吃了起来。洛克菲勒先生则选择了其中最小的一块吃了起来。就在小伙子还在吃着那块最大的西瓜时，洛克菲勒先生已经吃完了那块儿最小的瓜，随手又拿起了另外的一块儿，冲着小伙子哈哈大笑，之后又把第二块儿西瓜也吃完了。 这时，小伙子一下子就明白了其中的道理。这3块儿西瓜里，虽然小伙子拿的那块儿最大，但是洛克菲勒先生吃的2小块儿加起来，可比小伙子吃的那1块儿大多了。 吃完西瓜，洛克菲勒先生跟小伙子讲起了自己成长与发财的经历。最后和小伙子说：要想成功，你先要学会放弃眼前的那些利益，这样才能获取长远的大利，这就是我的成功之道。 故事二： 大家知道，卡内基是一位大富翁。可是他年轻的时候，也是从小业务员做起的。 卡内基大学刚毕业的时候跟现在的大学毕业生一样，满世界地找工作。有一天，卡内基看到一家公司正在招聘业务员，主要的工作就是帮助公司外出采购。当天应聘的人很多，经过筛选，最终留下了3个人，其中就有卡内基由于这3个人的表现旗鼓相当，于是招聘方加试了一道题。题目很简单，就是N假定公司派你去一家工厂采购2000支铅笔，来回往返，再加采购，你一共需要多少钱？于是这3个人交出了3份不同的答卷。 第一个人说，自己需要花120美元，其中2000支铅笔需要100美元其余的杂费，连吃喝带住宿等需要20美元就可以了。主考官说，你先坐下把！未置可否 。 第二个人说，我需要花110美元就够了。 第三个人就是卡内基。他说，自己需要花113.86美元。看到这份考卷，主考官就纳闷儿了，怎么会算出这样的价格呢？ 卡内基说，铅笔每支5美分，2000支100美元，我们3个人对于这个价格是一致的。从我们公司到这家工厂之间来回的汽车费是4.8美元，中午的午餐是2美元，而从工厂到汽车站有半英里长的路程，所以需要搬运工人进行搬运，需要支出1.5美元…，因此，总费用就是113.86元。 主考官听完卡内基的介绍之后，一致认定他就是本公司要找的人。 卡内基就是因为算的这笔细帐就被录用了。这是就卡内基找工作的故事。 商业第一要素算细账 故事三 有这么三个老外。一位美国人，一位法国人，一位犹太人，被关进了监狱，而且都是被判处有期徒刑3年。 监狱长是一位非常好的人，他对这3个人说：我可以满足你们每人个条件。 美国人爱抽雪茄，于是对监狱长说：“您给我3箱雪茄就可以了。 第二个提要求的是法国人，而这个人的爱好就是喜欢漂亮的女子就跟监狱长说："我想把自己的女友接到监狱里，和她一起关在同一个牢房。 最后提要求的是犹太人，他对监狱长说："我什么要求都没有就是想您给我这个牢房里安一部可以和外界联系的电话。 这3个人都分别提出了自己的要求。一转眼3年的时间就过去了。 3年过后，第一个冲出牢房的就是美国人，他嘴里和鼻子里塞满了雪茄，大声喊到：给我火！给我火！气死我了，我当时光想着要雪茄了，忘记要火了！〃 接着出来的是浪漫的法国人。只见这位老兄，手里抱着一个孩子后面跟着他那位漂亮的女朋友，手里还牵着一个孩子。女朋友挺着大肚子，原来肚子里又怀了一个，3年3个孩子。 最后一个出来的是那位犹太人，整理了一下自己的西装，紧紧地握住监狱长的手说：“谢谢您！这3年来我每天和外界联系，生意没有一天停顿，反而增长了200%，为了感谢您对我的帮助和支持，我送您一辆劳斯莱斯。 这个故事告诉我们，有什么样的选择，就决定什么样的生活。今天的选择是由我们3年前定的，而今天我们的选择，就决定着我们3年后的生活。所以，未来怎样就是你今天的决定。 今天的命运=昨天的选择 故事四 2000年的夏天，在美国的耶鲁大学的礼堂里大约有1000多人，他们都是来听埃里森演讲的。 其中有人说：“美国硅谷的首富要给我们来演讲。全美国、全球都能排第二，他致富可有绝的。 旁边的人说：“他有什么了不起了，不过是个退学生。咱们的学校出过克林顿总统、布什总统，都是名人。 旁边一位女大学生说："埃里森我可喜欢了，他赛艇玩儿得可好了最酷的就是他在太平洋上空开着战斗机还和人模拟空战呢！你说这个人该长得多帅？″ 旁边一位老教授说：埃里森可不是好惹的，我听过他演讲，他讲起来可凶了，他典型的用话就是要在对手的喉咙上插上一把尖刀，我们一定要把对手的小命干掉′。这回演讲指不定又要谁的命呢！〃 正在说话的功夫，就见一个人昂首阔步地走上了讲台，这人便是埃里森。 于是众人眼光齐刷刷地看了过去，埃里森开口说到："今天我站在这里并没有看到1000名毕业生的灿烂未来，也没有看到未来1000个行业的卓越领导人，我只看到了1000个失败者。这是可以理解的。 我，埃里森，一个退学的学生，能够在美国这个最有声望的学府里散布这样的学说，让我来告诉你们为什么吧。因为我埃里森，行星上第二富有的人，是个退学生，而你们不是。比尔盖茨，世界上最富有的人，也是个退学生，你们也不是。爱伦先生，苹果公司的总裁，世界上第三富有的人，他也退学了，而你们还是没有。这还需要证据吗？ 看看戴尔公司的戴尔先生，是世界第九富有的人，目前他的排名还在不断地上升，他也是名退学生，你们还不是。你们现在一定都很沮丧，因为你们已经接受了太多的东西，以为懂的东西太多了。2000年的毕业生们，你们已经报销了，你们只能找那种年薪20万的可怜工作。 为什么可怜呢？因为工资单就是两年前你们退学的同班同学开出来的。 这样的演讲一出来，耶鲁大学礼堂内的学生们全部鸦雀无声。前面说到埃里森有一篇名言要在对手的喉咙上插上一把尖刀。“这1000多的精英这时候估计每个人的喉咙里都插了一把尖刀，没有敢说话的了。 红尘，是最好的大学。 故事五： 有一天，一位犹太富翁走进了美国花旗银行的贷款部。贷款部的经理一看，来了一位大客户，因为这位犹太人的手里拎着一个非常昂贵的皮箱，穿着也是非常地体面。 经理一看，马上迎了上去，问道：这位先生有什么需要我帮忙的吗？ 我想借一些钱。"犹太富翁说。 经理一听，便说："可以，但是您要在我们这里贷款的话需要有担保人，您得拿一些东西抵押才行，不知您押一些什么？ 要抵押可以。您看这个，“犹太人说完就把手里的箱子拿了出来打开一看，里面装满了金银珠宝和各种股票、债券等等，"我这箱子里的东西大概可以值50万美元。 经理一看，这箱子里的东西都很值钱，于是就毕恭毕敬地问这位富翁："您到底要贷多少钱？″ 犹太人想了想说：“我想贷款1美元。 听这话，经理傻眼了，50万美元的东西只贷款1美元，这个人肯定是疯了。要说这位经理还是有些小聪明，转念一想就明白了，这个犹太人肯定是位大客户，这是要拿1美元的事考验我们的信誉和效率，还有办事能力，这里不知道还有多大的买卖等着我们呢！1美元不过是一个引子。 没问题，这1美元我们绝对贷给您。"经理说完这句话以后，把手续一一给这位犹太人办好，目送这个富翁走出了花旗银行的大门转眼个把月已经过去了，有一天这位犹太商人又回到了花旗银行。 这个犹太人微笑着，果然拿出了1美元对经理说：今天我就是来还这1美元的，你把之前我抵押在这儿的东西还给我吧。 经理把这些东西如数交给了这位犹太商人之后就等着他的后话，可是这位犹太人起身说了一声谢谢后就要走。看到这里经理一把抓住了他，便问："难道您没有什么事要办了吗？ 犹太人神秘地微笑了一下后道出了其中的秘密："其实我是想到国外去旅行，但是家里值钱的东西实在是不放心。本来想在你们的银行办理一个保管业务，可我一算每个月的保管费就需要花掉几百美元，太不划算了。但是像现在这样多好，我拿这些值钱的东西去贷1美元，几个月之后还款也就是1美元，而且我的东西还被你们保管得很好。 到此为止，经理终于明白了此中的道理。 富人，表面是士豪，内核是善于整合资源的人。 故事六： 每一个成功的男人背后都有一个贤内助，比尔盖茨也一样。而这个女人并不是他的夫人，而是在他创业初期帮助过他的一个女人。 这个女人是在微软公司起了很大作用的一个女秘书。 盖茨创业时刚刚20岁，这个女士叫露宝，担任盖茨的女秘书。露宝应聘到微软做女秘书时已经42岁了，是一位4个孩子的妈妈。当时她看到比尔·盖茨十分地辛苦，所以露宝女士就像一个保姆一样每天细心地照顾盖茨的工作和生活。 露宝女士不仅照顾盖茨的生活和工作，就连公司里的一些年轻的程序员的工作、生活，她都要帮助照顾。通常大家都会在繁忙的工作结束时，看到露宝女士给大家准备的一些食品，所以露宝女士在公司里得到了大家的尊敬。不仅如此，后来在公司里露宝女士还发挥了意想不到的作用。 那时候的比尔盖获非常年轻，出去和客户谈事情时经常不修边幅，所以有时会被客户误认为是骗子，而且有的客户还把电话打到微软公司进行核实，这时候，露宝女士就会十分耐心地给那些人做解释如果说一个20多岁的小伙子不太能让大家觉得可信的话，一位40多岁的女士，大概就能平复那些人心里的疑虑了。 到后来微软做得越来越大了，公司的驻地也从原来的小城镇搬到了美国的西雅图。而露宝女士由于丈夫的原因留在了原来的小城市而比尔盖茨走之前对露宝女士说，微软的大门永远对她敞开。 创业者，要有人照顾。  |
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