KOL是指keyopinionleader，意思是“关键意见领袖”，这是由各个领域中的专业人士组建出来的一群具有带动性的群体，他们在各自的领域都拥有基础性粉丝和追随者，利用其社会影响力和市场来进行产品的推广和营销，KOL是一个营销学概念，校园KOL营销模式也在市场领域内，显示出极大的群体优势。 1.KOL的作用 并不是所有的人都可以作为学校的KOL，只有达到一定的水平和高度，并且在本行业内有所成就的人才能有这样的称号，首先学校KOL必须具备相当大的影响力是关键，也就是说如果通过公众平台，发表专业性意见，同时能够引领和带动产品的推广与销售，在销售领域内这样的人就是同时还要发表专业性意见。，他们的自身价值主要体现在其对产品的推广和市场的拓展作用上， 2.校园KOL的优势 通过KOL的认定，能够增加一个产品的附加价值，也能够让消费者对该产品更信任，从而促进销量。所以对于校园KOL来说，一定要具备独特的吸引力，他们基本能够代表某一领域的性格特点，比如说在书本产业中的KOL就是作家或者是书评人，如果长久地为消费者提起到引领作用，并且这种影响力得到认可的话，不仅可以对产品销售有巨大推动，而且能够让KOL进一步增强个人价值，从而通过发表意见或建议来进行推销。 3.校园KOL的创新属性 一般来说，KOL必须走在行业的前沿，勇于尝试各种新出的产品，特别是极富个性和设计性的产品，这种敢为人先的性格也是校园KOL发挥其作用的重要因素，在对产品进行使用和评价的时候，尽可能保持真实和准确，用自身积累的丰富经验来进行产品的综合评估，最后给予同学一定的建议。 这实际上相当于一个粉丝转移的过程，把校园KOL的粉丝，通过其影响力转嫁到产品上面来，从而促进产品的市场开发，但最终能够使产品长期存在并且获益的，依然是该产品对于消费者的服务和整体效果，一旦在KOL提出的建议和产品之间出现了矛盾，很容易导致这一转嫁过程失败，从而对产品销量和KOL影响力都造成损失，所以一般来说，“关键意见领袖”都会本着对自己和产品，以及粉丝负责的态度进行真实的产品反馈。 |
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