【原】【原创】如何让老师提供更多的资源给你

【前言】 4月28日中午12点钟的时候一个武汉的行业朋友来电话希望我能够解答他的一个疑惑，他说：目前公司给他调到了黑龙江市场，结果他与老师的沟通时想得到其他老师的联系方式，而老师确不肯给。就此许多老师都是如此。困惑下一步该如何开展工作。如何能够让老师提供更多的老师？

   这位朋友提出的问题十分的典型，尤其是新接手一片市场人员或者管理人员都对此比较迷茫，那么我们该如何打开这个局面呢？其实这一个问题：通俗的讲就是人脉。我个人理解新进入市场人员应该具备以下基本要素：

  找关键人，建立特殊关系，俗话说：朋友多了璐好走。这话一点不假，新进入市场，市场中的一切对于你来说都是陌生的，从身边的环境，城市的面貌，当地的习俗，饮食习惯，以及生活方式，人脉关系等等需要我们去适应，而不是让我们身边的这一切来适应我们。起初，对于陌生的环境每个人都会感觉到孤独和无助，我们伟大的思想家鲁迅先生曾经说过：“世上本无路，人走多了遍形成了璐。”虽然面前的一切是陌生的我们才有发展的潜力和空间。我主要来谈一下，如何能够让你所接触的人自愿帮助你认识更多的老师和资源。

   人之所以不同于其它动物主要体现在，人是有情感的动物。第一次接触一个让你并不熟悉的人，因为没有任何情感，也就不存在信任和怀疑，一回生，二回熟，三回变成老朋友。初次与陌生人接触，你想了解他，但是你不能直截了当的提出自己鲜明的观点，这样会使人感觉有利用的嫌疑。所以接触一个陌生人的同时，切记，不要提出特别深层的问题。第一面，只是认识一下而已，当然多一些赞美则会体现的更加完美一些。

   当然我们该如何认识与我们的业务有关的人呢。首先我们可以先把房东当做自己的朋友来相处，这样房东将会给你搭建一个舞台，因为房东是本地人，在教育届多多少少比我们初来乍到的认识人多。记住陌生的城市每一个接触的人，不论是哪个行业的人员，都或许是你成功的关键人物。

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