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作者简介： 图1，太阳鼓品牌标识 “太阳鼓”银饰品牌是贵州今彩民族文化研发有限公司于2006年3月创建的，以贵州苗族非遗技艺为研发核心，集纯手工产品研发、生产、经销为一体的原创手工银饰品牌，“太阳鼓”致力于贵州民族手工产品时尚化、精品化研发，并把手工技艺与实用性完美结合，最终打造国际性民族手工产品品牌为目标。 “太阳鼓”是贵州省内首家以传承发展贵州苗族非遗技艺（银饰锻制工艺、苗族刺绣工艺），并真正实现产业化、市场化的银饰品牌，经过十多年的努力，“太阳鼓”银饰品牌创新研发的产品得到了众多国内外、省内外顾客的喜爱和认可。 本文以“太阳鼓”银饰品牌为例来介绍如何对非物质文化遗产的传统技艺进行商业化品牌运作的一些体会和感想。 一、“太阳鼓”银饰品牌的创建背景 传统技艺作为一种生产方式， 作为一种传统文化表现形式， 自古以来与人们的日常生活密切相关， 对社会发展和文明进步起到了很大的推动作用。 然而随着现代化和工业化进程的发展，传统技艺类非物质文化遗产的生存环境日益受到威胁，贵州的情况也不例外。尽管贵州省各级政府和人民群众都在为其传承和发展而不懈努力，且取得了不错的成就。 然而，就目前来看，依然存在着重视程度不够，各项工作不够深入、完善，体制机制不够健全，传承人才匮乏，开发利用不科学等问题，贵州传统技艺类 “非遗” 的保护传承和发展工作依然任重道远。[1] 2006年，几个长期从事平面设计、广告策划、媒体经营的资深人士开始谋划创建具有民族文化特色的时尚产品品牌。情系贵州的家乡情怀和抹不去的文化情结，正是“太阳鼓”银饰品牌产生的背景和缘由。 来自苗乡的我，长期在从事设计与绘画中一直对家乡丰富的苗族服饰的传统图案情有独钟。在“太阳鼓”银饰的设计开发中，我们十多年来都一直坚持依托黔东南苗族非物质文化遗产的传统工艺作为我们产品的最大特色。苗族银饰锻制技艺和苗绣都是是中华民族文化的瑰宝，闪烁着苗族人民的智慧。早在2006年5月20日，苗族银饰锻制技艺和苗绣就经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。  图2，银匠师傅在制作银饰  图3，绣娘在绣花 （一）“太阳鼓”银饰品牌内涵——“太阳鼓”的传说 太阳鼓是苗族最神圣的祭器，苗族视太阳鼓为神灵的化身，其深沉的鼓点和浑厚的鼓声，动人心弦，振颤灵魂，把人们带入遥远的古代和深邃的天际。 相传上古时代，天崩地裂，洪水滔滔，姜央兄妹得造物主的指点，躲进葫芦里才幸免于难，后来太阳出来使洪水退去，为了使人类得以繁衍，兄妹俩只好结为夫妻生儿育女，成了苗族的祖先，后人非常感激太阳的恩德，于是用铜、木、牛皮等材料做成鼓型，中间画上太阳的形象，称太阳鼓，在祭祖，祈福和丰收之时将其置于踩古(应为“鼓”)坪中央敲击。儿孙们听到鼓声，便纷纷围拢大鼓，载歌载舞，尽情欢跳，太阳鼓能避邪驱魔，保佑寨子人丁兴旺、五谷丰登，给人们带来祥和平安。平时将其供奉在寨老家里。只有祭祖，过苗年和重大节日以及某些特定的场合才能敲击。 （二）“太阳鼓”银饰品牌依托的非遗技艺 生活在贵州黔东南的苗家人一直怡然、从容地生活着，他们安贫乐道，固守着深山，在自己的寨子里过着简单的生活。在云贵高原的山脊上，苗乡的从容、纯粹和神秘所指向的风情，完整无缺地被苗族银匠敲打在每件银饰里，被苗家女性用针与线绣在了盛装上。 1、银饰锻制工艺： 苗族银饰锻制工艺是苗族同胞世代相传的独特技艺，由于生产条件的限制，苗族工匠对银饰的加工过程全靠手工，因而练就了高超的手工技艺能力，使得苗族的银饰每一件都是独一无二的精工之作，有很高的艺术价值和收藏价值。银饰的式样和构造经过了银匠师傅的精心设计，由绘图到雕刻和制作有30道工序，包含铸炼、捶打、焊接、编结、洗涤等环节，工艺水平极高。 2、苗族刺绣工艺： 苗绣是指中国苗族妇女民间传承的刺绣技艺，它具有独特的民族风格和艺术技巧，以针法精美，典雅秀丽，色彩丰富、图案花纹多姿多样而闻名。苗绣代表中国少数民族刺绣的最高水平，是苗族妇女勤劳智慧的结晶。苗绣具有传承历史文化的作用，几乎每一个刺绣图案都有一、二个来历或传说，深含民族的文化，表达民族的情感。譬如，优美的水波纹、起伏的山脉纹、太阳星辰纹、蝴蝶花鸟走兽等纹，表达民族迁徙，生命崇拜、宗教信仰、神话传说的蕴含。 这两项国家级非物质文化遗产（精美绝伦的苗族刺绣技艺、璀璨夺目的苗族银饰锻制技艺）让人赞叹不已，但真正的发展式的传承却举步维艰，特别是创新开发和市场化的进程。 如何使这两项民族文化遗产再现辉煌？如何让这两项非物质文化遗产更符合当下人们的审美情趣，走进人们的生活？ 研发出真正具有实用价值、具有时代审美性，甚至真正成为现代人消费的流行饰物，而不是仅仅停留在博物馆式的传承保护，没有发展的传承实质就是一种自生自灭的自然状态。如果通过文化创新的方式，让民族非物质文化遗产也时尚起来，流行起来，走出贵州，走向世界，这样，我们的非物质文化遗产哪里还会有传承之忧？ 我们“太阳鼓”银饰品牌坚持十几年始终如一地专注在对民族非物质文化遗产的开发和运用上，我们不断推出的具有民族特色的创新时尚银饰产品就是这一思路的最好体现和回答。  图4，太阳鼓银饰产品  图5，太阳鼓银饰产品 二、“太阳鼓”银饰品牌理念 经营理念：宏扬民族手工，造福一方百姓，成就个人未来 品牌目标：打造中国最精致的时尚手工饰品品牌 品牌核心价值：创意+手工=价值 营销管理理念：信（诚实+守信） 义（感情+人性） 利（公司利益+个人利益） 销售理念：太阳鼓是通过“卖文化去卖产品” 产品理念：原创——手工——银饰 (时尚创意+精致手工=个性化时尚产品) 服务理念：体验——手工——价值 产品风格：在大自然中寻找时尚！  图6，太阳鼓银饰产品  图7，太阳鼓银饰产品 三、“太阳鼓”银饰产品产业化之路 贵州民族民间传统手工艺资源非常丰富，但在工业大潮的冲击下，已经显得很脆弱。大部分民族民间传统手工艺，都被制作成廉价的缺乏持久生命力的旅游纪念品，失去了它们本来的面目和文化内涵的承继和蕴含的生命活力。 随着现代工业文明进程的推进，这些被断章取义的民族民间传统手工艺有被遗落、淘汰的危险。如何才能让近乎失传的民族民间传统手工艺得到真正保护与发展,唤起人们对传统手工艺和民族民间文化的重视，并为其提供新的发展机会? 创新和打造民族民间传统手工艺品牌是有效的途径和手段。[2] 我们越来越清楚，传统民族手工技艺的继承和发展，并不仅仅是具有民族文化情怀的人的呼吁和宣扬，或是银匠和绣娘的苦心坚持，最终还是应该实实在在地落在政府和企业的身上，走实业化发展之路，也只有这样的方式才能真正带领苗族同胞依靠传统手艺走向致富之路，增强苗族同胞的文化自信，不断提升他们的技能，增强他们的市场意识和职业素养，带动他们自觉自发地来保护当地的民族文化和资源，逐步恢复和重建人与自然，人与人之间友善美好的关系。 让“民族的也是世界的”不再仅仅是一句激励我们的口号，这也是我们“太阳鼓”坚持十几年研发经营的体会和收获。 （一）产业化的重要性 其实银饰和绣品只要有人买，银匠就会不停地打，绣娘们就会不断的绣，当然前提是产品要能让大众喜欢，符合时代审美情趣，成为大众的消费品，而不仅仅是极小众的个性化收藏品或纪念品。所以只有，也必须将银饰、苗绣做成产业，方可不负其盛名，并以此拉动地方经济。 贵州民族民间传统手工艺有其深厚的文化底蕴，但其产业的规模和经济效益都还处于相对落后的阶段，缺乏真正能够获得市场认可的自主品牌和企业。贵州的民族民间传统手工艺品要走上产业的高端，则必须走品牌化建设的道路，建立自己的研发、设计、生产、销售的产业链。[2] 我们“太阳鼓”用现代设计的时尚理念，走产业化之路，目的就是让这些传统的手工技艺焕发新生命。 我们希望能够通过我们的设计优势，对苗族银饰锻制技艺和苗绣进行创新研发，特别是我们首创的刺绣+银饰的创新设计产品，让传统手工技艺与现代时尚设计相融合，开发出的是真正契合当下人们审美情趣的时尚产品，并赢得市场和受众的青睐和认可，引发了政府和业内专家对传统民族手工技艺现状和未来发展的思考和关注，也给还在坚持从事苗族银饰锻制技艺和苗绣的银匠、绣娘们实质上的激励和带动，成为民族特色手工艺产品设计研发的标杆企业，对非物质文化遗产的市场产业化带动起到了积极的推进作用。 （二）坚持原创，坚持手工 太阳鼓——永远坚持用个性化的创意来彰显品牌价值！ 太阳鼓——永远选择最好的工匠做最精湛的手工饰品！ 太阳鼓——永远做中国最精湛的纯手工饰品品牌！ 抱着这样的信念，或许是缘于我们的理想情怀，那份对文化的敬畏之心，以至于在十多年的坚持中我们依然未能“大富大贵”，未能“爆发”和“大发展”，甚至我们也曾经怀疑和困惑自己“慢才是一种真正的快！”的坚持，但最后我们还是固执地坚持着走了下来。 太阳鼓纯手工饰品的工艺分类： 1、传统编丝工艺：编丝工艺：编丝又叫拉丝，是贵州苗族特有的一种手工艺，2006年苗族银饰锻造技艺已被列入中国非物质文化遗产保护名录，编丝从型号上分为粗丝和细丝，又因制作需求，分为花丝和光丝， 2、独创乱丝工艺：乱丝工艺：此工艺是我们太阳鼓品牌在传统编丝工艺的基础上独创的一种特殊手工银饰煅造工艺（已经获得国家技术发明专利），乱丝工艺是一种能随意塑形、不易断裂的新的银制工艺品的制作方法。乱丝工艺克服了传统银制编丝工艺繁杂、单薄易断裂、造型偏单一的缺陷。 3、雕刻工艺：是贵州苗族特有的一种手工艺，2006年苗族银饰锻造技艺已被列入中国非物质文化遗产保护名录。 “太阳鼓”拒绝冰冷的机械化生产，让手工的温度流淌在每一件独一无二的产品里。专心、用心、尽心；独特、个性、经典。物以稀为贵，人以独为尊。“太阳鼓”希望让每一位顾客自豪的绝不是产品的价格，而是品牌的价值！  图8太阳鼓银饰产品  图9，太阳鼓银饰产品 四、“太阳鼓”银饰产品时尚化之路 太阳鼓产品的研发方向和风格定位是“在大自然中寻找时尚”。太阳鼓产品，致力弘扬民族非物质文化遗产，特别是在对苗族银饰锻制技艺和苗绣的研发和运用上，以现代时尚的流行语言来重现民族技艺的独特魅力，让非物质文化遗产唱响流行新时尚！ 鉴于传统工艺制作出来的部分产品缺少一些自然的的气息，产品结构也较单一。“太阳鼓”产品设计追求产品更贴近自然、更具时尚感。“太阳鼓”独创的乱丝工艺更是使让产品独具特色，使传统民族手工技艺与现代时尚设计理念达到完美结合，是真正的对民族手工技艺的发展式传承，使传统手工技艺重现光芒和在商业价值上得到提升和放大。 太阳鼓的设计团队包括来自视觉设计、时尚研究、广告包装、市场营销等诸多领域的设计师和专家；以个性化的时尚风格来规划每一季的创意主题和产品内涵。 （一）与黔东南非遗传承人紧密合作 “太阳鼓”在十多年的时间里除公司固定打样生产的银匠师傅和绣娘外，与黔东南二十多位具有三十年以上手工经验的银饰、刺绣方面的非遗传承人建立了长期友好的合作关系，并带动当地的银匠和绣娘一百多人走脱贫致富之路之路。由于他们的手工技艺处于行业最好水平，保证了太阳鼓产品手工艺的精湛性。 （二）与自由设计师建立合作关系 通过产品设计专利的商业化合作模式，充分调动起“绝对贵州设计联盟”、“贵州省美术家协会设计艺术委员会”、“贵州省广告协会”等行业组织的设计师资源，以设计产品合作生产+销售分成的方式进行合作，让更多的设计师资源参与进来，更增加了“太阳鼓”银饰产品的丰富性、创意新。 （三）与高校设计教师合作 利用我们的自身资源，与省内外近十所艺术院校的部分教设计专业的教师建立起了“太阳鼓”银饰产品的松散合作关系，教师及所带的学生均可以“太阳鼓”银饰产品作为设计项目进行设计，一旦设计方案被我们的评审委员会通过，我们支付基本的设计费，并与设计师签约，按产品每半年销售提成的方式另行支付设计师的产品销售提成。 太阳鼓产品的时尚观——银饰品佩戴个性化+艺术化是我们追求的品牌时尚理念！坚持原创，坚持手工，我们用现代个性化的创意+传统精湛的手工来创造符合时代审美情趣的艺术化个性银饰品，使非物质文化遗产的传统技能能在发展中真正得以传承和发展，让非物质文化遗产注入时尚的基因，用现代设计理念诠释民族手工时尚，民族也现代，手工亦时尚。符合现代都市女性追求个性化、独特感的特点，为每位追求与众不同的女性提供个性化的配饰选择。  图10，太阳鼓银饰产品 五、“太阳鼓”银饰产品商业化之路 （一）“太阳鼓”银饰目标客群 “太阳鼓”定位的目标客群为：有品位、有个性、有收入的时尚女性。她们是刚柔并济，性情如水的女人，静：含蓄如湖泊，内敛聪慧，温暖包容；动：奔放如急流，灵动万千，激情澎湃。柔可断肠，钢可穿石，不迷陷世俗的奢华，不顺从流行的浮躁，追求个性，欣赏独特，生活是她自己的世界，人生是她自己的舞台，她是她自己生命的主宰。一句话：敢爱，敢恨，敢做，敢为。 目标客群覆盖25——45岁的消费人群（女性为主），25——35岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体验的年轻人）；36——45岁的人群（事业有成，追求品位，提升生活品质的成功人士）。她相信美丽因为个性才能升华为魅力，生命因为独特才具有价值。在最柔软和最激情的时刻；在“静”与“动”的交替中用独特的品位来诠释魅力的女人。 这就是“太阳鼓”银饰产品的目标客群。 （二）“太阳鼓”银饰坚持品质 太阳鼓产品的品质坚持中高档99足银全手工打造。太阳鼓的设计师们用99足银和民族刺绣为创作载体，在传承600年传统精湛手工银饰和2000年手工刺绣基础上，用现代饰品设计理念不断诠释着这样的真性情。 “太阳鼓”银饰产品坚持原创，坚持手工，所有产品均为太阳鼓手工大师手工打造完成。苗族银饰工艺流程很复杂，一件银饰多的要经过一二十道工序才能完成。而且，银饰造型本身对银匠的手工技术要求极严，非个中高手很难完成。再加上精致复杂的手工刺绣工艺，一件最终成型的“太阳鼓” 银饰产品要经过二十七道纯手工工艺方能完成。 （三）“太阳鼓”银饰价格定位 “太阳鼓”银饰价格定位为中高档产品，全面适合中一、二、三线城市。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其零售价位分别为：300——2000元中档产品占80%，2000元以上高档产品占20%。 （四）“太阳鼓”银饰产品分类： ①“太阳鼓”手工大师精品系列： 全部由公司手工大师亲自完成，费工费时，手工技艺巧夺天工，精妙绝伦！主要以礼品大件定制为主，均具有极高的工艺价值和收藏价值！比如：清梦幽荷-露（大件吊坠）、蝶梦蔓影（大件吊坠）、银绣妆（大件吊坠）、凤凰涅磐（大件吊坠）等等。 ②“太阳鼓”纯手工全银系列： 全部采用国家一级999足银全手工制作，全手工雕刻，全手工编丝，编丝和雕刻两种手工艺相结合，保留银饰本来的光泽，朴实洁白、自然灵动！比如：凤凰吊坠、荷叶吊坠、狄莺细语吊坠、独放手镯等等。 ③“太阳鼓”锦绣系列： 利用中国苗族刺绣中的独特绣法和银饰全手工编丝工艺、雕刻工艺相结合，创意新颖，个性十足！这也是“太阳鼓”首家将银饰+刺绣结合创新开发出的最具特色的系列产品，比如：锦绣切片吊坠、锦绣铜鼓吊坠、锦绣七彩鸟吊坠、锦绣银柱手链、石生花手链等等。 （五）“太阳鼓”银饰销售模式 1、“太阳鼓”销售渠道以文旅街区，临街商铺，商场专柜为主，shop-ping mall店中店形式为铺，店铺以小而精的路线。（注：专卖店面积不超过25平米，商场专柜不超过15平米为佳。） 2、开展专属私人定制业务。 3、开展网络营销，包括淘宝、微店，以及与东家、艺疯等APP平台的代理销售。 “太阳鼓”银饰品牌秉承“弘扬民族文化，造福一方百姓，成就个人未来”的企业经营理念，专注对非物质文化遗产的传承式发展和保护，十多年的苦心经营，我们在银饰产品的研发设计上不断推陈出新，在对传统手工技艺，特别是银饰+刺绣（苗族银饰锻制技艺和苗族刺绣）方面的创新开发，在以民族文化为核心价值的持续营销和推广下，使我们的产品赢得了市场的广泛认可。  图11，顾客在选购太阳鼓银饰产品 结语 苗族银饰锻制技艺和苗族刺绣传承于祖先，一钉一锤、一针一线虽逃离不了文化的桎梏，但也衍生出了更丰富的柔情，技法的千变万化，终是艰辛岁月沉淀下来的怀念，总离不开一个“情”字的坚守。 “太阳鼓”同样也缘于对民族文化、非遗传承的情缘。为情生，为情困，为情苦地执着坚持在抛不下情的道路上，痛并快乐着地扛着传承非遗，弘扬非遗的大旗坚持地走在商业的道路上。我们始终坚信将苗族银饰锻制技艺和苗族刺绣通过创新的再设计和对材质的跨界融合，使其变成真正的具有实用价值的时尚产品，就一定会让市场、大众在消费和使用中真正潜移默化地了解苗银苗绣、认识苗银苗绣、爱上苗银苗绣、传播苗银苗绣，我们坚信有了这种创新发展式的传承，苗银苗绣文化才会真正得以弘扬和发展，让非物质文化遗产的苗族银饰锻制技艺和苗族刺绣重新再焕发新的生命。 参考文献： [1] 李任.贵州传统技艺类非物质文化遗产发展现状与思考 ：从创意、设计到营销[J].长江师范学院学报，2017（4）：34-42. [2] 吴 娱.民族民间传统手工艺的保护与发展[J].经济与社会发展，2008（1）：171-172. [3] 郑波、邹宇.民族民间传统手工艺品牌化的实践与探索[J].原生态民族文化学刊，2014（1）：134-139. 完 对本期内容，你有什么想说的？ 内容来源：郑波 |
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