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文/赵沛萱 芙葳芳香学院校长 IFA（国际芳香疗法治疗师学会）校长讲师 PEOT（职业精油治疗师）主任讲师 阿芙品牌芳香美学顾问 Aroma-Genera芳香基因学治疗师 赵沛萱老师有声阅读。 本期文章，您亦可通过播放↓↓↓↓↓↓这个音频，获取全文。  最近在给我们今年参加国际考的学生看作业。 作业册中每个案例后面都有“反思日志”的部分，要求学生随时学习，随时做个案，随时总结。 几乎每个人都在做个案初期遭受过“因为是朋友，没有收费，我白搭油，对方还不坚持”的困惑，也遇到过“这是我第一个收费个案耶”的喜悦。 正好这两天看了一本好书。 不如我们再来谈谈芳疗和财富。 这本小闲书叫《黑客与画家》，讲的是硅谷一位少年天才，成为黑客、画家、创业者、投资人的心路与思考。也或者说，在他看来，这四个身份，在很大程度上，是有相似性的。 其中很重要的一点，就是关于钱。 与“钱”搭配，我们最长用的动词是“赚”。 赚取，本身有着极强的零和游戏的意味——何为“零和游戏”？就是，钱是从此处移动到彼处的。原来的100块在你口袋里，我做了一些什么事情，你掏出100块给我。你损失了，我得到了。是谓“赚取”。每一次“赚取”都连接一个失去方和一个获得方。我们和消费者的关系是竞争和对抗的。 《黑客与画家》的作者说，黑客和画家最大的相似是，他们都不是“赚钱”，而是“创造财富”——是凭空创造出价值，而真金白银只是这些价值的兑现而已。 一个黑客，每一行精彩的代码，都是大脑的创造，原本并不存在于这个世界上。经过黑客的编排，代码产生了，能够运行，并高效的达到某个目的，有人愿意为这个价值买单，黑客获得财富对价。 一个画家，一笔笔添加的色彩构成一幅图画，或者协调有美感，或者色彩层次丰富，或者内容值得揣摩……总之，这幅作品原本并不存在于这个世界上。经过画家的劳作，画作“诞生”了，能够提供审美或者文化价值，并有人愿意为这个价值买单，画家获得财富对价。 商人们天天在喊“打折”“团购”“顾客是上帝”。 创作者其实并不太在乎有没有给消费者优惠的价格和完美的服务——你什么时候看过苹果店给熬夜排队的果粉准备小板凳，送热姜汤的？你什么时候见过一个医术高明的医生还需要给患者承诺买二送一，挂两次号，送一次的？哪怕是请月嫂，只要照顾孩子安全、卫生、周到、靠谱，她并不需要抱着“顾客就是上帝”的心态天天夸女主人“瘦白美”，也能拿到万元月薪。——这就是“创作者”而非“商人”的生存逻辑。他们只需要将所有的专注置于作品本身，做到极致，财富会追着他们，死死贴附，绝不远离。 这很难理解么？其实就是农业社会，祖先们践行了无数年的事情——当所有人都需要土豆，而你种出了更多的土豆，品质更好的土豆，你的财富值就比其他人高。贫穷的理由很简单，你出产的土豆，要么量不足，要么质太差。 不然呢？ 把视线拉回圈内，大家发现没，“芳疗师”这个职业是非常典型的“创作性”职业。 好修为的芳疗师，配方气味优美，调油功效贴切，按摩丝丝入扣，讲解易懂到位。互动者享受其中的美感和乐趣，不请自来，次次都来，付费也来。 而逊一层的，会更执着于一件产品100块卖不出去，就降到80，或者起名叫“团购”或者起名叫“众筹”，夏天叫“防暑降温特卖”，冬天叫“雪中送炭打折”……期待用变着花样的文字障眼，把手伸入消费者的口袋，掏不出100，也得拿80，走空可不行。 最后，芳疗圈里有位姐姐说，喜欢看我文字里的态度狂傲。 恩，换个视角看世界，并不是所有人都能接受眩晕。 然而，我确定，关于这个结论，我是认真并真诚的： 每一位芳疗师都有成为富豪的潜能。 愿逢年过节，我的朋友圈里再看不到搭着节日特价出货的芳疗师。 《一白到底/拒绝晒伤》点这里 《“IFA亲历者说”第5期丨学芳疗有什么用，芳疗对你最大的改变是？》点这里 |
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