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来这里找志同道合的小伙伴！ 文/赵沛萱 芙葳芳香学院校长 IFA（国际芳香疗法治疗师学会）校长讲师 PEOT（职业精油治疗师）主任讲师 阿芙品牌芳香美学顾问 Aroma-Genera芳香基因学治疗师 赵沛萱老师有声阅读。 本期文章，您亦可通过播放↓↓↓↓↓↓这个音频，获取全文。
今天，我们还是不聊芳疗，来聊聊芳疗生意。 为什么你上了那么多芳疗课，芳疗工作室却还是不赚钱。 芳疗知识更更更更更更~~专业，难道不是应该赚更更更更更更~~多钱么？ 而反例是，为什么很多并不是芳疗师做的精油品牌和芳疗工作室，却有着极佳的财务状况。 是芳疗师错了，还是这届消费者不行？ 成因多维度，但如果要在芳疗师和市场中选一个关键因素的话，很遗憾，我投“芳疗师错了”一票。 说到底，芳疗工作室与一个创业公司无异。 大家都有耳闻，现在投资人可精了，再加上资本寒冬，一般的创业公司都很难扎到投资人的钱。我曾经问过一位投资圈的朋友，什么样的项目你会投？她说，先自己烧钱烧半年，没死，还有盈利，我会考虑。 资本市场就是这么残酷。 芳疗师极少把自己的工作室等同于创业公司，究其原因，大体是芳疗师并没有经过融资过程，没有被剥光了，赤条条的在投资人面前被聚光灯照射过。 我把芳疗工作室的资金来源归为三个“啃老”——要么有个特牛的老爸，要么有个供养的老公，要么有个投钱的（合作方）老板。反正，芳疗师极少自己用血汗钱一毛一块的去积攒启动资金。 但市场不管你的初始资金从何而来，芳疗工作室要跟所有创业公司一样，经历洗刷和冲击。 创业公司的1年存活率是多少？小于10%。 创业公司的5年存活率是多少？小于1%。 所以，请直视一个结论：芳疗工作室的1年和5年存活率，不会高于10%和1%。你只比大多数同行好，高于平均水平，是不够的。 第二个问题，仅仅是芳疗知识位于行业的10%就可以了么？ 差远了。 创业是一个全方位的煎熬。芙葳自己也算是芳疗培训业的创业者，到今年已经是第四个年头，活下来，自负盈亏，还有盈利，这1500天来的血汗泪，大概可以总结为五个部分： 前言：拿到首批孵化资金——无疑也是“啃老”来的。 ★ 第一部分：产品。对芳疗学校来说就是课程。对芳疗工作室来说，就是精油类商品和按摩类服务。这部分跟专业的关联最大，专业的权重也只占到最多50%。因为，光有专业不够，用什么样的形式呈现专业，路径是什么，这里面往大了说是商业哲学，往小了说是售卖心机，是与懂精油一样重要的事情。 ★ 第二部分：营销。有了产品，怎么让大家知道你。传统媒体咱投不起，而且也没人看啊。自媒体，你以为便宜么？大号写手挂个推广动辄20万、50万一条。自己弄个微信号，吭哧吭哧天天发，每条阅读量不超过200，其实跟没发一样。怎么用最低的成本让大家知道你并找到你——营销的部分，芳疗专业的权重最多占到30%。 ★ 第三部分：销售。终于有人知道你，顺藤摸瓜找到你，要购买，很多问题哎——怎么用，用多少，过敏了怎么办，不管用怎么办，不喜欢这个气味怎么办，你的薰衣草为什么是保加利亚的而不是法国的……芳疗专业知识在这部分的权重又多些，最多占到50%。What？最多50%？当然了。你以为销售的工作就是你跟个教授似的给人家上课，人家都崇拜得不行，立刻买单？你得有耐心吧，你得一口一句“亲”吧，你得镇得住孙二娘（百度百科“孙二娘”：是施耐庵所作《水浒传》中的人物，菜园子张青的妻子，外号母夜叉。在孟州道十字坡与张青开酒店卖人肉），扶得起林黛玉吧。销售技巧跟销售知识，是相辅相成的。很多芳疗师有着极强的精英感——“你不懂”，“你怎么连这个都不懂”，“你懂不懂啊”……这能卖出东西去？ ★ 第四部分：仓储物流管理。芙葳在建校之初，做过一版教材，写完之后风风火火的找印厂做了几百套，一次性印刷费将近10万元。这对当年刚刚出生的芙葳来说，真是压了一笔巨款。这些教材，一直到办学的第三年，才消耗完毕。而其中陆续发现的拼写错误，只能给学生出勘误文件，再加工作人员亲自一条一条解释。第一版教材消耗完毕，我也学乖了，第二版教材，每次只做30套，用完再做。教材中的任何错误和排版不当，随时可改。当然，制作较少，每套成本是第一版3倍之高。是一次性压钱压库存？还是接受贵的单价，实时制作？这是个考验。对芳疗工作室，据我所知，大家找各家代理拿精油，都有“一手价”，你一次跟人家补个三两瓶是不行的，至少要一个数额起购。那你的库存管理，进出货评估，这个部分，芳疗专业的权重，不超过10%吧。 ★ 第五部分：售后。所有细碎的客诉，解释，使用跟进，退换货，引导客户回购……懂芳疗还是有些帮助的，但绝不是决定性因素，权重最多30%吧。 所以，这样算下来，从“生意”层面上来讲，芳疗在关键环节的权重，10%~50%。显而易见，只懂得芳疗是不够的，只读芳疗书籍是不够的，只上芳疗课程是不够的。 当然，以上的一切，如果您有一个可靠的老爸、老公或者老板宠你，给你持续的资金供应，只给投入，不问产出，有钱任性，那大可忽略，继续沉浸在芳疗的花园里。 可惜，大多数人并不是。 然而，对芳疗工作室有憧憬有期待有幻想的芳疗师，远远多于有实力任性的芳疗师。 《无法想象53岁时自己是否年轻》点这里 《PEOT不是什么》点这里 |
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