真正的营销是引导式营销

陈 昌 文 方 法 72 大 营 销 系 统 之 潜 营 销 系 统

顾客实际上的购买决策以潜意识为主

真正的营销是引导式营销

真正的营销高手，是引导式营销，每句话、每个故事、每个案例、每个理论，最终都是为了卖主语。能领悟且执行潜营销系统的人，也就算摸到营销的门槛了。

比如，我们社群叫做陈昌文老板社群，如果您是卖陈昌文老板社群，则您每个故事、每个理论，比如聚焦系统、减法系统，都是来自于陈昌文老板社群的研发。您的每个案例、每个故事、每个商业行为，都是来自于陈昌文老板社群的学习，实践。则，您的直播就看似没营销，但是销售很厉害了。

讲故事，讲案例，讲笑话，不是孤立您的卖点，而是所有的故事、案例、笑话，要么是来自于卖点，要么是辅助卖点，要么是衬托卖点也就是您必须几分钟出现一次卖点，而且要看起来一点也不违和。

现在很多人讲直播的特点是，只管自己嗨而跟卖点没关系，这样的直播是没有意义的，也是为什么很多人不赚钱的原因。这个潜营销系统，无论学习多少次，练习多少次，都不为过。要熟能生巧，要练熟巧妙的运营这个潜营销系统，您要不断地通过各种故事、案例、理论、话语体系、幽默的体系，过度到我们的卖点里，也就是陈昌文老板社群。只要客户记住我们的卖点，客户就会买单。各行各业都是如此。

“某会卖书，就是这个模式，这个理论来自于这本书，这个方法来自于这本书，我在这本书里有什么启发，建议大家看看这本书，我要是早点看了这本书我就会怎么样?我后悔没有早点看到这本书，这本书真是我见到的最好的书，有了这本书，我就有了理论基础，我就是按照这本书里的理论，来做人做事做生意的。”

这都是潜营销系统，您听一场直播，基本都会去买这本书。我们的陈昌文老板社群，也要按照这个模式进行潜营销。真正的潜营销，就是营销了，您都没感觉到营销，但是销量提升。潜营销系统，是我们社群的核心之一，上升到聚焦系统、减法系统、36循环系统一个级别。

直播间演讲模式：潜营销+ABC法则。

ABC营销(B宣传说A厉害， 最后c买单)

潜营销演讲模板

1、每天列出10个话题作为案例；

2、每个案例控制在15分钟内，每天直播时长2个半小时：

3、讲完一个案例顺势打出一个广告：

4、每天利用一个案例，讲解一个营销系统。

演讲大纲框架

1、30%的思维(强者思维、彰显个性活出自我)；

2、30%的干货(用故事、情感话题来展示更容易被接受)；

3、30%的儒家思想(尊重自然规律与常识，打破粉丝的幻想，真实、真诚、感恩、虔诚)；

4、10%的互动，回答粉丝问题时，用一个故事让粉丝自我对照，比直接给答案效果好百倍。

顾客实际上的购买决策以95%的潜意识(直觉)为主，只有5%是显性意识起了作用。而我们现在当下都把顾客当作理性消费者，从而在5%的显性意识上下功夫，力图操控顾客的理性。而事实证明，这个思考方向需要修正。为什么我们要搞大量的故事营销?其实营销顾客，是一种感觉，一种非理性的判断。你只要理解了这个点，你就是营销大师了。营销最核心的步骤，是持续营销。

集体潜意识

大家都想学习的东西，都认可，理解，知道的东西，就是集体潜意识。当我们的品牌上面，有很多集体潜意识，我们的客户就非常多了。

潜营销，您会很讨厌的，开始觉得很违和。但是当您习惯了就好了。习惯了，您就会发现这个威力太大了。所有高手都懂这个，都是用这个模式去搞营销。一切有趣的故事、案例、情节、方法，都是辅助这个潜营销的对象。

能理解潜营销的人，每句话都在营销，每句话都是引导式营销，但是听众听起来是不知道的。

意识流形态营销

潜意识营销的更高级版本，意识流形态营销。

前面我讲过价值观营销，也就是说真正厉害的营销是改变人的价值观，重塑人的价值观。

真正厉害的营销是不可逆的价值观营销，此人的价值观被我们改造。跟个人交往，首先就是重塑其价值观。一个人的价值观不被一种观念重塑，就会被另一种观念重塑。

我们拥有儒家思想这样优秀的价值观，我们拥有陈昌文方法72大营销系统这样优秀的营销方法，我们必须抢占客户的时间，重塑他们的价值观。我们必须占用我们粉丝的时间，占用的越多，我们就越成功。由此，我们就开发了，意识形态营销系统。

陈昌文老板社群是一个老板圈子，当今社会，一个老板，需要加入一个圈子不断地升级自己的价值观，不断地更新自己的营销方法。老板天生就应该拥有样一个圈子，这就是一个意识流。要把这个意识流植入到每一个老板的头脑中。什么是植入意识流?

犹如很多人都要买一个品牌的手机，而不买其他手机一样，这就是一个意识流植入。当一个人的意识流被植入过后，他就只会用这个品牌的手机了。比如，当一个人的意识流被植入过后，他就必须加入陈昌文老板社群，跟着陈昌文老板社群学习儒家思想、陈昌文方法。植入意识流的核心，就是您必须通过这样一个社群来升级自己的头脑、价值观、思想营销方法要把这个群体潜意识发放给市场，给抖音，给媒体，给粉丝。当群体潜意识形成过后，大家都会不自觉的买单。

意识流的形成会让粉丝莫名其妙的认同，会让整个社会莫名其的认同。一旦领悟意识流，其营销能力进入无人之境，这也是潜意识销的更高级版本。