收钱文案
亲爱的朋友：
一个陌生客户为什么购买你的产品？
他的购买动机是什么？
如果你不知道顾客的购买动机，那你就无法把你的产品卖给他。
所以，为了销售你的产品或服务，你必须知道顾客为什么购买。
而作为一个文案撰稿人，你越了解顾客，在销售过程中，你越掌握主动权。
当然营销人也一样。
这就像你在追你心仪的女生一样，你越了解对方的需求，你越能满足对方，越容易追到手。
因为你说的都是对方想听的，做的事情都是让对方心动的……
因此，
了解顾客的购买动机
是你写好文案，做好营销，必须要深入研究的关键要素之一！
即使你是文案小白，你刚开始学文案，你只要了解顾客，你写的内容就容易打动他们……
接下来，为你列举33个人们购买的原因和动机：
1、为了赚更多钱——钱不是万能的，没有钱是万万不能的。
2、增加快乐——工作,生活,一切事情，人性天生追求快乐。
3、远离痛苦——不管是精神上的,还是身体上的，人都逃离痛苦。
4、为了更舒适——即使只是一点点。
5、保护家人一一这是人的另一个基本需求。
6、吸引异性——永远不要低估爱的力量。
7、让工作更轻松——这是很多人不变的需求。
8、为了更方便——因为简单让生活更轻松。
9、满足食欲—一因为爱美食是人的天性。
10、避免麻烦——麻烦永远不讨人喜欢。
11、紧跟潮流——因为很少有人愿意落伍。
12、为了省钱——15%的人购买都是为了省钱。
13、表达爱——最高贵的购买理由之一。
14、被接纳一—因为被接纳意味着安全,与爱。
15、更受欢迎一一因为被接受总比不被接受好。
16、安全感——因为安全感是人类的一个基本需求。
17、为了更健康,身材更好——每个人都想长命百岁。
18、为了赢得赞美——因为几乎所有人都喜欢被赞美。
19、获得机会——因为机会是通往美好事物的大门。
20、与人攀比——生活中,每个人都不想比其他人差。
21、模仿他人一一因为这个世界上有太多的偶像。
22、追求爱好——因为只工作不玩耍,聪明孩子会变傻。
23、满足某种冲动——大部分购买都是因为这个原因。
24、拥有美丽的东西——因为美丽的东西可以荡涤灵魂。
25、维护声誉——因为他们的声誉是自己千辛万苦建立的。
26、提高效率——高效能够节省时间，时间比金钱更宝贵。
27、为了满足好奇心——好奇害死猫,但是却促进了销售。
28、看起来更年轻——富有青春活力更让人喜欢,让人尊敬。
29、保护自己的财产——因为那是他们辛辛苦苦才得到的。
30、找点刺激——因为人们想在单调乏味的生活中寻求一点刺激。
31、为了增长见识——因为让人觉得自己浅薄,是一件恼人的事情。
32、为了更有个性——因为我们每个人都是一个个体,都需要被肯定。
33、为了感觉更优越——这是为什么人们对象征地位的东西趋之若鹜。
当然还有很多……
有一点你一定要明白，每个人买你的产品或服务，都是为了趋利避害，也就是追求快乐逃避痛苦！
而背后的本质都是追求自己的幸福！
所以优秀的文案人营销人，从来都不卖产品，只卖你的产品能给他的好处，和他使用产品后的美好感觉……
我相信，以上内容，能帮助你并让你受到启发！
真诚的
师瑾
文案撰稿人
文案教练
销售信营销策划人
p.s：你只要掌握了这33个客户购买的动机，那你就能够写出攻心的文案，也就也就能够迎合客户的需求，制定有效营销策略！
