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今天给大家讲一个经典的鱼塘理论，你可以把你的客户比如是一条条的鱼。 你也可以把你的生意比如成是一个鱼塘，我们来看一下你在哪个维度？ 首先是一个鱼塘开张，鱼糖在大门口写着：钓鱼100元，没钓到鱼，就送一只鸡。 因为有风险承诺，所以很多人都去了。但是回来的时候，每个人都拎着一只鸡，因为大家都没有钓到鱼。 后来看门的老头说，老板本来就是一个养鸡专业户，鱼塘里面根本就没有鱼。 这个故事告诉我们，有时候要转换价值，去库存。 然后过了几天，另一个鱼塘也开张了。 这个玩的套路和第1个模式完全不一样。 就是钓鱼免费，但是钓上来的鱼要十五元一斤买走。 非常奇怪的是和第1个鱼糖完全是相反的，去的人都能钓上很多的鱼。 而且每一个人去了一次都能钓上几十条，大家都觉得自己是钓鱼大师，钓鱼的技术非常棒。 于是便有越来越多的人去这个鱼塘里面钓鱼，因为他们已经感受到了钓鱼带来的乐趣和满足感。 后来这个鱼塘看门的说：鱼是从批发市场里面三块钱一斤买过来的。 而且老板的儿子经常潜在水下，一条一条的把鱼挂在他们的鱼钩上。 如果只是单纯的卖商品，很难满足人性对物质以上的需求。 所以这种方式既可以满足人性的贪和装，又可以满足人性的精神需求。 不久以后第3个连锁鱼塘开张了。 第3个连锁鱼塘又将模式进行升级，进一度的挖掘客户的精神和灵魂需求。 第3个鱼塘实行的是撒网式捕鱼，让客户穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟。然后扮成渔夫来体验农耕文化。 鱼塘了也会专门安排人，给客户拍照美图，而且网到的鱼，只要十元一斤。 所以很多人都去了第3个鱼塘，体验农耕文化。而且一网下去，就是几十斤的鱼。所以鱼塘的日销量从500斤上升到1万斤。 而且顾客自己体现捕鱼很高兴，而且批发市场也很高兴，因为帮他们去了库存。 后来鱼塘看门的说，这叫去杠杆改革。 紧接着第4个鱼塘又开张了 然后第4个鱼塘又进行进一步的升级模式。 鱼塘钓鱼免费，钓上来的鱼也可以免费拿走。后来大家都跑到了第4个鱼糖，去体验免费钓鱼。 后来居然有人掉到了美人鱼，然后钓鱼的人和美人鱼共进晚餐。 而且餐饮服务的收入比之前钓鱼的收入要高得多。 鱼塘开门的说，其实美人鱼都是花钱请来的。这是深层次挖掘客户的灵魂需求。 然后鱼塘成了热门项目，老板经常对来钓鱼的顾客说：投资鱼塘太赚钱了，三个月回本，半年翻倍。 老板把这个信息释放给客户以后，然后紧接着又推出来活动。 只要一次性投入2万元，可享受终身会员待遇，同时还享有1%的股份，每年的分红5000元。 而且还能转让股份，不想要了就可以转掉。而且来钓鱼的顾客正愁没地方投资。 不到一天的时间就有100多个人交了钱。 后来看门的大爷对投资人说，老板之年跟银行贷款了20万。一直逾期，今天终于可以还上了。而且欠了大半年的工资，今天也可以发了。 这就是资产证券化。 第5个鱼唐开业当天，媒体广泛的报道。很多企业家和上流社会的人士，都去向老板取经。 鱼塘老板招架不住，最后只能交代鱼糖看门的才是鱼唐幕后的大股东。 在每一次的变革转型中，都起到了至关重要的作用。 这就是经典的鱼糖理论，客户就是一条条游动的鱼，有客户聚集的地方就是鱼塘。 当我们学会分析鱼塘里面不同客户的特性，采取灵活的营销策略。 通过建立鱼塘，进鱼进塘， 把鱼养肥，淡定捕鱼， 重复养鱼，重复营销。 通过以上的6个步骤，就能够实现捕鱼过程的最大成功。 陈舵主新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注我，带你了解更多社群运营营销知识 |
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