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天猫店群玩法:今年引流的玩法是什么?双11淘宝直播怎么玩?

2020-09-15  皮皮虾爱...

淘宝直播即将第五次踏入双11会场。除了常规的商业化模式,今年双11,淘宝直播与阿里妈妈还将在超级直播和超级互动城两个场景中达成强联动。超级直播的特点是流量精准,提供手淘更多资源位开放以及主播优选流量池,核心目标主要是roi。超级互动城则有所不同,特点为定价保量,提供确定性的保障、大促期间超大流量支持,核心目标为场观提升和新客获取,分析一下今年的新规还是强者越强的逻辑,平时店铺综合动态评分高的这次直播会有很大的流量涌入,而对于中下卖家或者店铺经营状况不佳的我们应该去思考如何在双十一到来前做一个规划,快速提升店铺的综合竞争力。

最新淘宝直播引流方法:

1、数据维护,引爆流量

淘宝直播流量底层逻辑就是,没有展现就没有访客,而要想有展现,必须得有排名,要想有排名,就得有高搜索权重,直播权重又是直播间人气来决定的,这就是流量的底层逻辑。

所以通过增强直播间人气来提升权重,进而提升商品的权重,最终获得高展现。直播最大的优点莫过于实时互动性,因此要提高用户在直播间内的活跃度,营销功能的使用是必不可少的。流量补补中的功能多样,直播间的各项维护都可以满足用户不同需求。其中观看人数、抢红包、正在购买都是直播营销中最常用的互动功能。通过营销互动功能的使用,既可以增加用户在直播间内的停留时长,增强用户粘性,又可以提高用户在线流量的变现,同时为二次引流做铺垫。

1、激活私域,圈池养鱼

激活企业私域流量是最简单和直接的办法,微信公众号、用户社群、微信好友、朋友圈等这些原本就被沉淀下来的流量,通过唤醒、激活、召唤摇身一变成为直播中最有价值的财富。

许多企业都会有微信公众号来进行宣传推广,微信公众号中留存的粉丝也是企业私域流量中的重要部分。而在和直播间绑定后,用户可以通过公众号菜单栏上绑定的直播间进行跳转,同时还能通过直播间的推送通知,将直播推送给公众号的用户,从而激活公众号中的私域流量。

邀请有礼,社交裂变

公众号的私域流量只是一部分,门店导购的微信工作号、用户社群、朋友圈等也会积累许多意向用户,除了直接的邀请转发和邀请卡海报外,不得不提的就是邀请榜单的功能。邀请榜单是通过邀请有奖的方式刺激用户转发,从而实现裂变的引流插件。只要用户将链接分享给好友,好友点击链接即可视为邀请成功,邀请的好友越多,在榜单上的排名就越靠前。这样一来,为了获得奖品,用户会不断的邀请好友,直播也就随着用户的分享进一步传播了。

抽奖活动,锁住用户

抽奖几乎是直播中必备的营销功能,抽奖活动自带吸引力,将用户牢牢锁在直播间中,吸引观众互动,提高传播效果,引爆直播间人气~从直播前的引流分享,到直播中利用营销工具进行互动变现,一场直播活动形成了一个完整的流量闭环

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