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近日，明月镜片股份有限公司递交了招股说明，即将上市。眼镜行业的“暴利”内幕再次曝光，成了热门话题。  与市面上动辄售价上百元的价格相比，镜片的生产成本基本只需几块钱，是名副其实的暴利行业。就拿明月镜片来说，2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/个，成镜约为56元/副。 然而在天猫平台的“明月镜片旗舰”店铺里，售价最低的商品均价就是228元起。同时，根据慢慢买大数据监测，店内最热销的眼镜月销量为2000+，均价在298元起。换句话而言，明月镜片线上自营零售的成镜毛利率超过了70%。  *明月镜片旗舰店铺截图 并且，明月眼镜还在不断提价。有数据显示，2017年至2019年，明月镜片平均售价在两年间提价幅度高达31%。其原料（明月镜片也生产一部分镜片原料）、镜架同样连续两年提价，提价幅度接近36%。 根据慢慢买大数据显示，2020年以来明月镜片的价格也只增不减。系统监测到旗舰店内最畅销的商品“超薄近视配防蓝光树脂眼镜片”自3月份以来价格波动十分频繁，从价格走势图来看，整体呈现出上涨的趋势，尤其是从6月份开始。  *数据源于慢慢买大数据 当然，把市场扩展到线上的不只明月镜片。在电商大环境下，眼镜消费的市场也都在逐步渗透到线上销售，很多眼镜生产、经销、零售企业都会通过线上运营压缩中间销售环节以节约成本。 这其中也包括处于国内眼镜生产品牌第一梯队的依视路、蔡司等一线品牌。根据慢慢买大数据统计，目前在天猫平台光学眼镜品类中，依视路、蔡司和明月占据了将近一半的市场份额。其中，依视路市占比在18.2%，蔡司市占比为13.3%，明月市占比13.2%。  *数据源于慢慢买大数据 8月份的销售数据显示，依视路以月销量1.1万排名第一，蔡司和明月分别以月销量8000和7900紧跟其后。  *数据源于慢慢买大数据 而依视路旗舰店铺内最畅销的商品均价则比明月镜片旗舰店还要高，“1.56镜片”的日常均价就高达980元。  *依视路旗舰店铺截图 对于这种“天价眼镜”，大部分消费者都表示无能为力，只能无奈接受，毕竟眼镜在某种程度上，也属于刚需。  也有网友表示，可以在医院验光后，凭验光单去淘宝店铺上配眼镜。一般情况下，会比实体店要便宜很多。  实际上，根据慢慢买大数据的统计，的确有一部分消费者选择这种淘宝上配眼镜的方式，普遍价格都会低于线下实体店。例如店铺名为“河马眼镜”的定制商品，月销量为2300+。  *数据源于慢慢买大数据 还有店铺名为“李默眼镜工作室”的不换镜架只换镜片的定制商品，月销量也超过了4000+。  *数据源于慢慢买大数据 不过，这类眼镜电商的兴起也正在不断加剧眼镜行业价格战竞争的局面。由于眼镜小品牌过多，大小企业都在打价格战，导致品质和服务都处于低端。而电商上的普遍低价更容易造成市场的混乱。 其次，很多品牌的授权代理只是授权线下实体店，是不允许网上销售的。这种情况下，那些流通于线上市场的品牌镜片有可能是经销商违规售卖，也有可能是假货横行，不仅对品牌方造成不良影响，也不利于积累消费者的信任度。 为了使整个眼镜市场得到良性的发展，不同身份的群体应该共同努力。 眼镜品牌与企业： 需要更好地平衡好成本和产品价值，以及市场行情与竞争对手的定价后作出最优策略。同时，还要加强对各线上渠道的监管，防止出现乱价、假货现象，塑造眼镜市场的正面形象。  眼镜经销商： 尊重品牌，遵守品牌的相关规定，不以次充好、不以假乱真，在一切合乎市场规则和品牌规则的前提下，保证自己的切实利益。 消费者： 增加眼科类和眼镜行业相关知识的学习，把控自己的预算，在合理的价格参考范围内选择最适合自己的商品。 |
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