招商常见的问答话术 序号 客户的询问、异议和拒绝语言 处理对方询问、异议、拒绝的应对语 投资与价格篇: 1 你们的加盟金是多少? 我们不收加盟金,费用只是一个技术转让的费用,我们之间的相互合作就是一个技术的提供和输出。您感到这个技术能在您的当地赚到钱,我们就为您提供这个技术,并免费为您提供食宿。 2 23800元都包括什么? 一是您能学到焖锅制作的全部技术,具体有底油、九辣十八香、七种汁的配方。做餐馆首先是成为内行,开餐馆就是管两头,对外如何揽客,对内就是厨房的成本管理。这两头您做好了,生意就没问题了。 所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。 第三个我们会为您提供20套餐具,还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等 您在开业时需要内行的帮助吧?我们会为您派一个厨师帮助您,在你那带店七天,工资的费还不用您负责。 3 学您们的技术费用太贵了? 您开一个店,推出一个特色菜口味,最重要的是这个技术能为您赚到多少钱是吧?您也同意如果是一个几百元的技术,学来后不赚钱那就毫无价值了。焖锅是一个新口味,现在很多和我们合作的店生意都很火。 4 代理费不能便宜了吗? 如果我是您,看好了这个这个项目的前景,我也希望运作整个区域市场,我觉得您有能力作整个市场。在代理的价格上,您尽管放心,不会有任何一家比您的价格低。我们在广告上多做一次,就会为您多赚很多利润。 5 我做代理能赚更多的钱吗? 首先您获得是百味酱的代理优惠,如果您的店每天用一桶酱,一年就可以多赚5000元。 其次,在您所属的区域别人加盟在您的名下,20000元的加盟金归您全额收取,百味酱由您分发,每桶酱由您收取15个返点,假如他两天用量一桶的话,您一年还多赚了小3000元。 第三,您希望自己掌握百味酱的配方是吧?您做代理180天后,我们会把百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了,又能省很多钱,而且技术完全掌握在您自 |
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