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陈嘉虎:你知道保险真正的“道”吗?

2020-09-17  好文章净...

一.名家讲堂:

陈嘉虎

✦深耕亚洲保险市场33年,先后任职多家保险公司总经理、总裁、CEO、首席执行官

✦世界华人500强团队领导人峰会(CIA500)大会主席

✦保险资讯研究发展中心IRDC院长

✦著作:《保险销售心经》,融汇33年保险销售的道、法、术。

为您分享:新冠肺炎疫情下的保险业(上)


二.重点摘要:

2020年,绝对是让所有人都意想不到的一年。

01

 回顾历史 :

几乎每隔一百年,人类就会有一场如是考验:

1720年,马赛大瘟疫爆发,仅9万居民的马赛城中就有5万人死亡;1817年,于印度开始的霍乱兵分三路席卷全球,仅欧州大陆就有数百万人死亡;1918年,爆发了更为恐怖的西班牙流感,当时全世界总共17亿人口,竟有5亿人口感染,死亡人数在2500万~4000万人之间。

新冠肺炎疫情会给人类社会带来严重影响已是不争的事实,我们也无需太过悲观或盲目乐观,而应该实事求是、沉着应对。

令人非常担忧的是,大部分业界伙伴在这段时间里被严重影响。为什么会这样?最关键原因在于:忘了保险的真正之道。

02

 真正的保险之道 :

真正的保险之道:是为了帮助人们妥善面对风险所带来的寒冬、冲击、后果、影响。

保险是因风险而产生的,风险越大,意味着人们对保险的需求越高,保险从业人员的机会也就越多。

如果你在新冠肺炎疫情期间没有表现得很好,那就表示你对真正的保险之道只知其然而不知其所以然;如果你知道却不愿意付诸行动,那么你应该好好考虑一下,这行业到底适不适合自己长久待下去。

如果我们懂得了真正的保险之道,我们就应该知道,在疫情期间,我们要比平时更积极,以便最大化地体现保险的价值。

03

 疫情期间产生焦虑的3个因素 :

1.我若患上肺炎怎么办?(30%)

2.虽然冶疗费由国家承担,但事后的疗养费由谁来承担?(30%)

3.若我最终不幸离世,家人怎么办?(40%)

第一个因素只能靠人们自己,但身为保险从业人员,我们能做的是帮助他们有效解决另外70%的忧虑。这才是我们的职责所在。

所以别人在疫情下看到的是危机,我们看到的一定要是契机。

唯有如此,我们才能在疫情的“海啸”之下,不被打入万劫不复的海底,而是逆流而上,成为疫情下的真正赢家!


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