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9月16日，阿里巴巴和易居联手，宣布天猫正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台，喊出“让天下没有难卖的房子”的口号。天猫好房总经理卢维星说出这句话后，台下的郁亮、莫斌、李思廉等一众房企大佬们也露出了笑容。 事实上，算上此前的淘宝房产、支付宝的租房服务，阿里巴巴此前已经多次尝试踏入房地产领域，但并未激起多大的浪花。而此次发布的“天猫好房”平台，也声称不生产房子，也不卖房子，只是提供数据技术服务，只收取佣金的3%作为服务费，而不侵蚀原房地产链条中任何一个环节的“蛋糕”。 京东此前已上线自营房产服务、腾讯入股贝壳，再加上此次阿里巴巴联手易居打造“天猫好房”平台，房地产似乎已经成为互联网巨头争夺的下一个战场。 难以突破的房地产数字化在11年前，周忻就曾开车到阿里巴巴总部，他想承包下阿里巴巴的房产频道。但由于无法解决“真房源”的问题，十余年来始终未能成功。 一直以来，房产行业都是最难被数字化的领域。 不过，在2020年7月31日，阿里巴巴成为了中国最大地产“服务生”易居的二股东。易居的股东，还包括万科、碧桂园、恒大等龙头房企。 入股后不久，双方在推动房产服务数字化、智能化的举措就来了。 9月16日，双方共同发布“不动产交易协作机制”的同时，阿里和易居也分别进行了战略发布。 阿里天猫宣布正式成立房产部门，推出“天猫好房”，决心啃下房产这个最难数字化的领域。而易居也宣布了以数字地产驱动三大核心业务，构建房地产交易全链生态圈，做行业四项全能服务生的战略升级。由阿里、苏宁易购、易居、乐居四强平台联手打造的首届房产“双11”也在峰会上隆重启幕。 天猫淘宝总裁蒋凡说，今年疫情以来，很多房企搞直播，弄小程序，但到今天，房地产的数字化还是没有实质性突破，而这次，极有可能是一次突破。 即便是在发布会上，蒋凡依然用了“可能”二字，可见房地产走到线上并非易事。 在现场看到，阿里与易居联合发布不动产交易协作机制（ETC）。该机制将基于数字化、智能化的新产品，构建一套多方参与、高效协作的开放平台，促进房产行业的数字化升级。 该机制将以开放、协作、公平为原则，通过云计算、人工智能、区块链等技术支持，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产交易过程的多项服务功能，通过一系列联盟管理的方法，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。 此外，天猫还将和易居一起，试图打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。 1、贝壳股价让人羡慕。先不说贝壳，天猫与易居发布战略合作，联合推出了“天猫好房”平台报道的细节： 万科、融创中国、碧桂园等上百家房地产企业参加发布会表达支持，TOP50房企中就到了49家。 今年因为特殊情况，很多公司的楼盘，通过淘宝直播“云卖房”。据说吸引了很多人观看，转化效率大大增加。不过据说数据水分也很大。 特殊背景下，很多公司或项目的房子销售有压力，也需要寻找更多渠道。同时，大家都知道，现在卖房子找代理，佣金成本也是越来越高…… 很多开发商借钱成本也高，债务也高，不容易啊。所以开发商一定程度上，可能也真的希望有流量的人可以帮它带货。 阿里确实有流量、有渠道。 同时，我国中介之王，地产界的阿里贝壳找房不久前上市，股价非常惊人，目前市值换成人民币已经4000亿元左右。 或许感受到卖房的魅力，看到贝壳的成功，阿里想利用自己的基础和渠道，大干一场，铁了心要做行业搅局者，未来想复制自己在零售领域的霸主地位。 2、新房市场真的太大太大了。房子是全球第一大消费品，每年的销售金额遥遥领先。 其他国家咱不谈，只看我们国家。阿里也好、贝壳也罢，不管他们做啥平台的，他们现在的主要生意也都是中国，未来多半也是中国市场为主。 看数据：2019年，我国商品房销售面积171558万平米，比上年下降0.1%。 其中，住宅销售面积增长1.5%，办公楼销售面积下降14.7%，商业营业用房销售面积下降15.0%。 商品房销售额159725亿元，增长6.5%，比上年回落5.7个百分点。其中，住宅销售额增长10.3%，办公楼销售额下降15.1%，商业营业用房销售额下降16.5%。 看完上述两组数据，不管调控怎么个情况、行情如何，如此大的销售金额都是非常惊人的。 阿里最新财报显示，上一财年，阿里巴巴全球年度活跃用户达9.6亿，中国零售市场的年度活跃用户数为7.26亿。在过去的一个财年中，阿里年GMV破7.053万亿元人民币，成为世界第一个平台销售突破1万亿美元的公司。 阿里本身已经够牛了吧，想想如果可以成功撮合大量房地产交易，那该多牛？ 另外要提醒一句，线下中介之王链家也好，还是其他区域性中介，虽然很多也代理新房销售，但总的来说，新房市场不是中介为主。 换句话说，这个市场对于阿里来说，意味着更有想象力。 3、二手房市场之大，一样非常震惊。说完新房，说说二手房的数据。按照易居企业集团CEO丁祖昱的数据，2019年中国房地产行业二手房市场总交易金额约为6万亿人民币。 其中，15个一二线城市成交金额约为3.49万亿人民币，占比约占二手房市场总交易金额的60%。 上述数据，我有两点要说；第一，二手房市场虽然比新房市场要小，但是本身也大到惊人，且会也越来越大。 第二，一二线城市二手房交易金额占比非常高，相对来说一二线城市的购房者也是最有意愿和可能接受线上看房、选房的。 他们首先更忙，其次城市更大，先线上看，可以比对房子，起码也是好事。 如此巨大的市场，你说阿里不想吃吗？ 4、贝壳的成交额和版图太让人嫉妒了。说完全国的新房、二手房每年交易额，该回到贝壳了。 2019年，贝壳平台成交总额达21277亿元，成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。 贝壳这家公司诞生2、3年，坐上房产经纪一哥，平台经济中规模只比阿里小。虽然频次低，但是想想3%的佣金…… 根据此前贝壳的招股书，杠杆游戏看到，其近几年确实扩张迅猛。 截至2020年6月30日，贝壳平台布局了中国103个城市，在中国103个经济活跃的城市中拥有260多个房地产经纪品牌，连接超过4.2万房地产经纪门店，超过45.6万经纪人。 贝壳说我搞一个平台，大家一起赚钱。但是很多中介发现，我成了给你打工啊，你甚至要我的命。 于是在很多地方，也出现了不少抵制和互相争斗。谁对谁错，杠杆游戏没法说，但我知道，阿里这时候出现，找到自己的盟友，也是很多人的期待。 当然，很多中介可能不知道自己未来死得更惨。
5、阿里如果卖房成功，比贝壳还让人“恐惧”。最后这部分，杠杆游戏不说数据，而要说点“恐怖”科幻。 我们知道，链家通过多年努力，积累下了很多房子的大数据，位置、配套、户型、房屋细节…… 链家或者说贝壳掌握的房子大数据，可能比房管部门还要完备。 杆友想过吗？链家、贝壳只是了解房子的大数据，贝壳让很多中介公司活不下去；阿里则是了解你一切生活大数据，会让你越来越像活在“楚门的世界”。 2017年的时候，马云曾公开表示：未来房子会像葱一样便宜！马云说，过去8年内，中国的房价整体上处于大幅上涨的状态。8年后，中国最便宜的东西可能就是房子了。 这个预言是否真的，不确定，但我非常清楚，如果天猫买房非常成功，不仅开发商、其他中介、购房者要面临一个非常有话语权的巨头，每个人的很多隐私和数据将被掌握。 未来，我们不仅使用阿里系平台购物、消费、出行、点外卖、娱乐……用蚂蚁集团的金融服务产品，一个人的吃喝玩乐购游住，以及个体的资金往来，包括你有几套房子、房子户型、格局，甚至装修细节，你点了外卖大概坐房间哪个位置吃，它都知道，数据都掌握在一个公司手上。 天猫好房还承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100%都会补贴给购房者。
此外，天猫和易居还共同发布了“不动产交易协作机制”(ETC)，将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。 据悉，不动产交易协作机制将以开放、协作、公平为构建原则，通过云计算、人工智能、区块链等技术支持，承载房产交易过程的多项服务功能，并通过一系列联盟管理的方法，构建起房源方、客源方、交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。 万科、融创中国、碧桂园等上百家房地产企业参加发布会表达支持，TOP50房企中就到了49家。
易居专业从事房地产流通服务领域，成立于2000年，前身为上海房屋销售有限公司，2004年改名为易居(中国)控股有限公司。 2020年与，易居阿里巴巴签署战略合作框架协议，计划在线上线下房产交易、数字营销、交易后相关服务等领域展开深度合作，推动房产服务行业走向全面数字化、智能化，阿里同时认购8.281亿港元的易居股份，持股比例约8.32%。 |
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