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2018年俄罗斯世界杯昨天开幕，东道主打了沙特一个5:0。不知道小伙伴们有没有熬夜看比赛。据统计，中国地区球迷共计在本届俄罗斯世界杯上买了4万张比赛门票，在所有国家中排名第9。大量的中国企业和媒体也正在参与到这场四年一度足球狂欢中来，白岩松甚至吐槽到，“中国除了足球队没去俄罗斯，其他全去了……” 据国际足联文件显示，本次俄罗斯世界杯共有20家企业参与赞助，其中有7家企业来自中国，分别是万达、vivo、蒙牛、海信、雅迪集团、指点艺境、帝牌。 据统计，7家中国企业赞助的广告费用共计8.35亿美元（约合53亿元人民币），是美国企业4亿美元的两倍，赞助金额稳居第一。而真正活跃在世界杯台前幕后的中国企业，其实远远不止这这7家。 值得注意的是，参与赞助上届巴西世界杯的中国企业只有1家。对于一次没有中国国家队参与的世界杯比赛，中国企业这次的赞助热情可谓空前高涨。另外，本次世界杯设计的“三级招商”模式也尚属首次。新上任的国际足联主席因凡蒂诺似乎“更偏爱”中国土豪们的慷慨解囊。 详解世界杯三级赞助模式 万达们都花了多少钱 中国企业的世界杯“眼球大战”，给国际足联和主办方俄罗斯带来了超预期的收益。官方数据显示，2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币）。中国企业赞助费用占比超过了三分之一。 据统计，2015年至2018年期间，国际足联的收入达到61亿美元，俄罗斯世界杯带来的总收益比国际足联的预期多出了10%。其中，来自广告赞助的收益同比增长14%，金额大约为2亿美元。国际足联的新推出的三级招商模式贡献显著。 一级赞助商（国际足联的全球合作伙伴）：万达 国际足联的三个赞助商级别拥有不同的权限和价格，当然也就对应着不同的广告露出效果。万达集团还是第一次以国际足联全球合作伙伴的身份出现在世界杯比赛中。据相关机构披露，一级赞助商的赞助费约为1.8亿美元（约合11.55亿人民币）。 当然，作为“全球合作伙伴”，万达的标志将出现在所有国际足联组织的大型赛事中，不仅局限于世界杯。 二级赞助商（国际足联世界杯赞助商）：vivo、蒙牛、海信 这个级别的赞助商可以跟随世界杯做全球同步推广，但仅限于世界杯和联合会杯的相关商标。一级赞助商和二级赞助商由国际足联直接招商，费用在6800万美元—1亿美元之间（约合4.4亿—6.4亿人民币）。 三级赞助商（区域赞助商）：雅迪集团、指点艺境、帝牌 这个级别的赞助由各个区域的代理来招商。当代明诚旗下子公司双刃剑体育取得了俄罗斯世界杯亚洲地区的独家代理。当代明诚公告显示，雅迪集团、指点艺境、帝牌三家企业分别支付了2000万美元的赞助费（约合1.3亿人民币）。 国际经验显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元广告费。利用大型体育赛事营销，同样的投入，知名度可提高10%。中国企业在世界杯烧钱赞助，对品牌的海外影响力会有比较大的助益。但在赞助和区域代理这些比较直接的参与方式之外，中国企业在世界杯还有更多玩法。 央视版权+广告预计售价超过30亿 优酷用电商和会员方式变现 其实对于大多数国内球迷来说，坐在家里看世界杯才是主流。2018—2022年国际足联的各项赛事版权目前都在央视手中。2014年的巴西世界杯，央视没有分享直播版权，单靠广告收入就已经超过15亿元。 今年央视还没有公布本届世界杯的广告收入，但也不太可能低于15亿这个数字。值得注意的是，今年央视选择开放版权，把网络直播权卖给了优酷。双方因为签了保密协议，并没有公布网络版权的售价。目前有传言说这个价格是16亿，优酷总裁杨伟东对此回应到“大家可以根据公布的数据，我觉得不会太离谱。” 也就是说，央视这次世界杯广告和直播分销版权的收入可能不会低于30亿。特别是优酷的网络直播并没有分流削弱央视世界杯的广告。杨伟东在接受媒体采访时透露，除赛事直播外，央视要求视频网站采用央视的解说，播放周边节目以及播放投放在央视的广告。 但这样做无疑又会对优酷的广告招商造成伤害。杨伟东说，优酷给出的价格不是最高的，拿下网络直播的主要原因还是接受了不去掉央视广告这个条件。更何况优酷拿下世界杯版权是在5月底到6月初，可能也没有时间招商。对于优酷来说，可能一开始就没想主要靠广告变现。 上届世界杯优酷还没有被阿里巴巴收购，这次优酷重金拿下直播权的原因之一可能就是看好电商变现潜力。因为看球容易冲动，冲动就容易剁手，这个时候就可以“贴心”的放上一些淘宝链接。 另外，优酷正在同步推出一系列和世界杯有关的自制综艺，包括《这就是世界波》、《疯狂夺宝》、《奇谭十一人》等。如今的视频网站付费会员规模和四年前也有很大提升，拿下世界杯直播权可能会为优酷的体育自制内容方面打开一个突破口。   作者：K线战车 |
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