收钱文案
亲爱的朋友:
如果你掌握了人性导图,你就能悟透人性,成为人性高手!
那么你才能顺应人性,驾驭人性,轻松赚钱!
无论你是写文案还是做营销,也无论你是做什么生意,你的企业在什么阶段……
你都要与人打交道……也许你把产品卖给别人,也许你把服务卖给别人,也许你把思维卖给别人,也许你把课程卖给别人……
但是,无论你卖什么东西都跟人有关!
所以,如果你能悟透人性,你就能更好的满足顾客的需求!
为什么这么说呢?
因为你很容易知道顾客当前大脑里的想法,然后你可以去引导他,改变他对事物的认知,让他思考,让他推理……
然后顾客会用新的认知和他自己原有的认知,进行连接,从而采取行动!
有一句话你应该听说过:没有营销,只有人性!
还有一句话你可能没听说过:没有销售,只有自我销售。
意思就是,不是你把东西卖给了顾客,而是顾客从你这里买走了东西!
那到底什么是人性呢?
人性是人天生就有的动物性的本能!
而一个人的认知、行为、情感、思维模式,这也是人性的应用!
那人性导图由什么构成呢?
它们是:头脑状态,认知,推理,行动!
接下来,一个一个给你拆解,
头脑状态
头脑状态分5种情况!
1:封闭状态
就是当顾客第一次见到你或你的产品,他会当你或你的产品不存在。
这时候,顾客的头脑完全处于封闭状态,他不允许别人进入他的思维。
在他看来,你做的任何事情,说的任何话与他都没有任何关系。
对方把心门关得很死,你需要有强烈的刺激,你才能唤醒他,引起他的注意!
所以你的文案中标题,必须能够满足客户的需求,和他的利益相关,这样你才能够吸引目标客户的注意力。
2:睡眠状态
有人和你聊天,他聊的内容与你没有关系,但是他总是聊个没完……
这时候,你的心早就不在这儿了,就像睡着了一样……
这时候突然他叫你的名字,你的头脑一下子就清醒了,可是他还接着聊无聊的话题,那你就又睡着了……
在文案当中,如果你的你的内容不能吸引顾客。尤其是文章前几段,你不能延长客户的注意力,激发他的兴趣,客户就没有心情看下去……
所以你所说的每一句话都要聚焦客户最关心的事情,才能够唤醒客户头脑状态。
收钱文案
3:迷茫状态
这个时候,顾客觉得这个事情和他有关系,但是他自己不知道如何选择,因为选择太多了。
这时候,你就要帮助顾客制定详细的线路图,你要引导并且解决他的困惑。
在文案当中,你可以用里程碑技术。来描述用你的产品。一个月之后能达到什么结果,三个月之后能达到什么结果……
4:怀疑状态。
这个时候的顾客又想做选择,但是又非常怀疑!
为什么他怀疑呢?
原因很简单,
他原来可能没听过你的产品,所以他怀疑。
或者是他原来可能买过同类的产品,但是不理想。
又或者是他感觉你的产品很好,可是不知道有没有人买你的产品,所以产生怀疑!
这时候,你的文案当中需要有客户见证,成功案例等等来建立信任!
5:否定状态
销售领域有一个说法:
好客户是“红苹果”,马上就能成交,
意向客户是“青苹果”,需要催熟,
很排斥的客户是“烂苹果”,直接删除!
那么,这个否定状态就可能是“青苹果”和“烂苹果”。
也就是,你的产品或服务他直接拒绝、否定。
而顾客为什么否定呢?
有以下两种情况:
一:他就不是你的目标客户,他只是来凑个热闹!
二:他暂时还没有意识到自己需要这个产品,这时候你可以引导他,创造他的需求,通过塑造价值,让他觉得现在就需要你的产品。
有一点你要明白,你的文案不是为了写给所有人的,你的文案也不是为了讨好所有人……
你的文案是要让目标客户看到很兴奋,马上购买并且疯狂为你转介绍。那样的文案才是成功的。
说到这里,你是不是有似曾相识的感觉,因为你在购买产品的时候也是这种头脑路径。
人性是相通的!
其次是,
认知
就是顾客对某一种事物的了解的程度,是不是够透彻,有没有经验。
这点,直接导致顾客对你产品的接受程度。
如果你的产品或服务是新发明的,顾客从来没有使用过,也不知道,那就等于他一点认知也没有。
这时候,你就需要先提升顾客对品牌的认知度,让顾客加深对你的品牌认知度!
还有,
推理
推理就是,顾客会在他当前认可的经验层面,以及自己掌握的一切信息,去推理得出自己想要的,满足自己情感的新结论!
就是,文案当中你要有理有据的表明,你的产品或服务比他原来用的更加好,这样他才能够接受!
最后:
行动
他前面已经推理出了,这个结论是他自己想要的,也就是你的产品或服务是他想要的。
能够满足他情感利益的需求,或者是名利身份的认可,从而决定去做这件事情而采取的一系列动作。
想象一下,你过去做决定是不是这样的?
以上4点,你要能够把它完全掌握,那你对人性的领悟程度,就会超过很多文案营销人……
希望对你有帮助!
当然,这还只是文案撰写中的一小部分!
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师瑾
文案营销策划
文案教练
销售信营销策划
p.s:你一定要记住,没有营销,只有人性,没有销售,只有自我销售!