|
犹太人一直都是聪明的“代表”，著名物理学家爱因斯坦，共产主义之父马克思，音乐大师卡拉扬等等都是犹太人，而犹太人不仅聪明，而且做生意也是一流。他们在做生意的独到之处是生意理念不同，刘强东就说过一个非常经典的案例；犹太人看到有家加油站，会在旁边开餐馆，之后开旅馆……而中国人看到有家加油站，会在旁边再开家加油站，再在对面开家加油站……  犹太人的“生意经”1.惜时如金犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”，所谓“勿盗窃时间”，就是告诉你，不要妨碍他人的时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。竞争日趋激烈，“快鱼吃慢鱼”，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调。 2.善于整合资源犹太经济学家威廉立格逊说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你要做的就是把他们收集起来，再运用智慧把他们有机地组合起来。同理，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势等。 3.财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的，这是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。比如，维系客户的同时，还要开拓新客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等。当然，营销也需要节流，要注重效率和效益，也要制止浪费。 4.犹太商人强调以智取胜，用脑去赚钱。营销要用脑思考，分析消费者消费行为。如消费者的怀旧情结、消费者的支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等。此外，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者等。最重要的是，需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销手段都需要不断升级。 5.营销活动中，在相同的条件之下，谁能抢占先机，先发制人，谁就能稳操胜券。因此，你需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机。尤其要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）做分析，多获取竞争情报，以及对竞争者和消费者的分析，获取相应的资讯，以便快速出击把握市场机会。 6.吃，是人类最基本的需求之一。犹太人喜欢做“嘴巴”的生意，也就是同吃有关的生意，如蔬菜店、餐饮店、杂货店、点心铺及水果店，以及饭店、酒吧等。如今，消费者对吃的要求越来越高，只有尽量去满足消费者日益提高的需求，才具有更大的发展空间。 7.犹太人认为，服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。因此，他们的传统经营领域多数集中在这22%的行业中。78：22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等。在营销活动中，应实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。 8.犹太人认为，要想赚钱，就瞄准女人。男人赚钱，女人花钱，几乎是全世界通行的法则。不光买珠宝、服装是女性的事，就连家庭用品也大多由女性操持。所以，更多的重视女性市场，为女性服务，是营销人获取成功的一条重要路径。为女性服务需要掌握女性市场的特点，了解女性的消费动向，紧跟女性的时尚情结，满足女性的消费偏好。  总结犹太人向来都是“极度聪明”，从犹太人的生意劲里第八条“赚女人钱”是现代经济及社会中普遍现象，这也不难看出犹太人的聪明。例如马云的淘宝也被戏称为“女人钞票收割机”、爱马仕的奢侈品消费者几乎都是女人、包括女人的化妆品护肤品及“消耗品”——卫生巾都是巨大的消费市场。所以“男人赚钱女人花”渐渐成为常态，而“男人的钱”是那里来的呢？ |
|
|
