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我们经常从各项直播带货的新闻中，常看到很多主播、网张KOL在直播中获得百万、千万，乃至破亿的好成绩，那么我们从这些成功的案例中来分析，这样的成绩单背后到底依托的又究竟是什么呢？  一、选品和粉丝高度契合 耀眼的直播销量背后，和粉丝定位与商品的高度契合密不可分。 我们知道之前有好几起明星直播带货翻车的案例，有人说是明星的流量不行了，其实就是因为契合度的问题，要知道，现在直播带货虽然呼声很大，但消费者的心理却越来越成熟，不太会冲动消费，而会货比三家，那么在契合度比较高的商品，带货效果才会更好。  二、强化种草预热 ，实现多方共赢 首先需要提升直播频次，积累人气。 直播的目的不仅仅是带货，同时也是主播吸引粉丝，建立和粉丝之间联系的一种方式。主播要提升直播的频率，和粉丝建立起适度的信任，拉近彼此的距离，比如多发发红包呀，多一些互动，这样当直播带货时才会有人买单。 其次预热种草，直播引流 通过发布动态进行预先和种草，分不同时段发出，不断刺激和提醒粉丝当日的直播，在开播前就把人气攒足，为当天的直播带货引流。 最后就是直播场控工具的使用。 当我们的粉丝累计一定的数量，在行业有了话语权时，就会有品牌方找来合作. 这时候就可以在直播间加入小菠萝场控，联合粉丝、品牌商家进行直播互动，不但提升了直播影响力，也为粉丝争取了优惠，共赢。 总结： 当然，对于一些中小主播，就需要努力创作优秀的内容，慢慢的积累人气，为后面的直播带货打好基础。 毕竟在电商直播带货的路上，想要获得更好的带货成绩，最重要的是“获得粉丝的信任”，同时将带货的重中之重放在服务和品控上面，真心为粉丝提供优质、低价的商品，消除粉丝下单的后顾之忧！ 那么，你就是下一个直播间带货破亿的专业主播！ |
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