【原】吴楚宏：这样写文案，更加抓客户注意力

想要抓住客户注意力，要从标题开始吸引客户，让客户点击进来阅读文章，然后从第一段开始，要延续客户注意力，要激发客户兴趣一步一步引导客户，然后通过自己的亲身经历建立信任，再放大客户的欲望，产生强烈的购买欲后用紧迫感和稀缺性催促行动。写文案分五个步骤形成五步方程式。

写文案的五步方程式

1抓住注意力

2激发兴趣

3建立信任

4刺激欲望

5催促行动

抓注意力

现在是注意力稀缺的年代，市场竞争非常的激烈，标题必须非常吸引人才能够抓住客户的眼球让客户点击文章标题进来阅读文章。

如何写标题才能够吸引到客户？

瞄准客户的核心需求，激发他的好奇心，比如他有减肥的需求，《你没听错，这样吃饭照样能够减肥》就瞄准了他的核心需求，激发他的好奇心，

激发兴趣

文章的第一段让客户能够读下去，延续客户的注意力。

让客户读完文章要放大客户的核心需求，埋下伏笔，让他知道更精彩的内容还在后面

建立信任

可以通过自己的经历和奋斗的故事，客户的故事让客户从不信任一步一步建立信任，从陌生人到熟人关系。因为在他的眼里，你的产品还没有被证明是有效的。

我们可以分享我们自己的绝活，干货，还有方法，贡献价值，注入自己的情感，让我们与客户产生情感链接，

刺激欲望

用短小精悍的句子或者客户蜕变的故事，刺激客户的欲望。

因为每个人都是欲望的载体，用欲望来驱动购买，只要客户的欲望越强购买就越迅速，聚焦产品给客户带来结果变化

给客户描绘一个蓝图，铲除内心的痛苦，重塑梦想。

催促行动

在结尾我们可以利用零风险承诺和特别提醒让客户打消顾虑，只有客户行动购买我们的产品才能成交才能有结果，可以通过稀缺性和紧迫感催促客户行动。

所有的钱只有通过成交才能赚到，所有的成交也要通过文字的方式来实现。

而且我们写的文案可以通过多次的测试重复发布来收钱。

与客户的关系，只有共情才能够产生共鸣，进而影响对方产生购买的欲望。

如果没有我们跟客户同样心路历程，没有受过伤害是很难产生共鸣的，通过一个一个的亲身的经历故事打开客户内心。

要写出好的文案核心是贡献价值吸引精准粉丝。

要通过大量的阅读和训练才能写出有价值的文章。

你好，我是吴楚宏。曾经的我进过早夜两班制的工厂，做过销售辛苦工作，创业失败屡次受骗，对生活一筹莫展。

现在的我通过疯狂的学习，阅读了100多本商业哲学书籍和营销课程，找到自己的创业方向，意识到个人影响力的重要性。