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前两天，有一个多年不见的同事突然找我聊天，我很诧异，因为多年不见，而且又不共事，没什么好聊的。为了弄清楚她找我何事，我还是跟她闲聊起来。 她问我，之前共事的那家机构是不是倒闭了。 我说，没有倒闭呀，只是转移了阵地。公司还在，只是公司规模浓缩了一下。 接下来就是闲聊，聊的都是以前工作的事，聊一些同事的去向。聊了半小时，我觉得很没劲，想罢聊了，突然想起她说过，她跳槽到另外一家机构去了。在机构做了主管，还混得风生水起。于是，我开始装可怜，我向她吐槽：姐姐，我没有工作，现在的工作不好找，找到的工作待遇又低，你有没有介绍。 我刚说完，没想到她居然冷冷地回了我一句：没有。我做的销售工作不适合你。 说完，不再理会我。那一刻，我的心被她稍稍刺痛了一下，这也让我看清了她。但想想，我和她又不熟，又不长期来往，不帮也正常。 聊天结束后，我把她拉黑了。因为我知道，跟她闲聊都是浪费时间，无用地社交。 从与她相处，我发现与她聊天毫无意义，聊得也只能是彼此熟悉的话题。你想想，你多年的同事或同学或朋友，你跟他们聊天时，聊得永远是大家熟悉的话题。 1、人和人之间的关系是靠话题维持的 从参加工作以来，我们认识了不少同事，离职后基本上跟同事之间很少来往了，主要是没有什么基本社交，也没有什么共同话题，时间一久就消失在彼此的朋友圈里。 如。我从事自媒体写作，因为想学习如何写出优质作品，也想通过写作改变自己，因此，我会通过学习和阅读来提升自己。在追求写作的路上，我也结识了不少优质的写作老师，顶级的牛人，还有非常优秀的出书作者。我之所以能认识他们，是因为有共同话题～写作。 这些老师的写作水平和成就非常高，从他们身上，我们学到了很多写作的技巧，思路，逻辑，框架，还有各种写作手法等。认识他们最大的收获是我在写作有疑问，我可以随时咨询老师，老师们都会给我很多建议，会推荐一些优质好书给我，也建议我参加各种平台的征文比赛，鼓励我天天写，甚至还有人老师监督我每日写稿，这些都给我很大的支持。 因此，选一个话题去找你的圈子，去认识优秀老师或结识优质人脉，让你的资源丰富起来。 2、圈子，投其所好成为爱好玩伴 《三十而已》里的顾佳告诉我们：强融有钱人圈子，没资本，没有资源，想挤，怎么挤都挤不进去。因为财富，身份，地位，级别悬殊太大了。 那怎么办呢？ 你要知道，富人有自己的圈子，同时也有自己的喜好，我们要做的就是投其所好。 我有一个做保险的朋友，他从踏进保险以来，业绩非常给力，每次都能轻松出单，而且都是大单，成交的对象都是有钱人。很多人很好奇，问他是怎么认识这些富人的，并如何出大单的，他都是避而不说。 直到在年度分享会上，经不住同事们的一再要求，他才分享大单秘诀的。 他说，想成交大客户，就得找成交有钱人，想成交有钱人，就得认识他们，那怎么认识他们呢。每个人都有自己的业务圈子，因此，你要摸清有钱人都有什么喜好。 他为了认识有钱人，特意搬进富人小区里，然后留意附近有钱人都有什么喜好。结果在他的小区里还真发现一个老板喜欢钓鱼。这老板经常开自驾车去河边钓鱼。为了认识他，朋友也悄悄尾随，然后买来钓鱼工具学习钓鱼。由于常在河边钓鱼，结果两人在钓鱼中相互认识了，而且又是一个小区，因此，他们聊得更欢。时间一久，你来我往，已成钓鱼熟人。然后再介入保险，成交是自然而然的。 认识不了有钱人，但可以成为他们的业余爱好的玩伴。 3、提供价值，满足对方需求 一次交流会，小张参加了一场短视频论坛交流会，会上小张认识一些大佬，跟他坐在一起的是一家公司的高层李小姐。他们通过小组讨论，一起交流，一起学习，双方很快就认识了。 会议结束后，小张主动要李小姐电话，李小姐也爽快给了，称日后保持联系。 但过了一段时间，小张有事找李小姐，但加了对方微信后，发现是查无此用户。拨打电话过去，竟然是空号。霎那间，小张瞬间明白了，对方根本不想跟你有什么来往。之后，小张没把这件事放在心上，一心铺在短视频上。经过自己努力学习和提升，他在短视频方面有了很高的成就。经常给很多单位制作短视频，逐渐有了名气。 后来受邀来到一家单位分享短视频操作模式，再次遇到李小姐，此时的李小姐在会后居然主动加他为好友，并称他们公司也需要他过来分享短视频知识，盛情邀请他到李小姐公司做分享。 此时的小张才深深明白，人与人之间交往，其实最简单的就是互利互惠，看你有无价值，有没有用。人家和你交往看中的是你的价值，能为他们提供有利资源。你没有价值，没人会理睬你的。 现实的穷人只会跟你谈道义，富人只跟你谈利益，谈价值。 现实是很残酷的，只有让自己有价值才能聚集更多互利的资源，并且才能走向成功。 |
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