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现在校园营销主要面向的是以95后为首的Z世代，因为这代人更加注重精神领域，因此跨界联名成为非常受欢迎的营销方式。对于企业而言组织多品牌联名或者不同IP联动本身也是投入巨大成本，因此接下来科普下在校园营销中如何做到充分发挥联名联动的作用。 针对群体筛选数据确定联名内容 在校园营销中想要充分发挥跨界联名的作用，自然先要确定联名内容。虽然当下大数据分析技术成熟可以采集Z世代群体的数据形成消费报告，但是真正具体的学校就要再次深度挖掘分析，像师范类等女生比例占优的学校和理工类男生占比更多的学校相比消费观念和趋势以及青睐的动漫文化等都是不同的，所以针对群体确定联名内容。 事前预热制造热点事件促成推广裂变 当确定跨界联名的主题之后自然先要预热，以联名内容为主题制造热点。在大学生聚集的校园中只要是优质且普遍感兴趣的话题自然容易引起共鸣和关注，同时提前把联名联动的热门宣传出去自然可以起到预热状态，而且从文案到媒体都要重视，这样相关热点就会在每个班级寝室以裂变的方式推广。 针对性推出产品和服务KOL引领消费 随着跨界联名活动的开始，自然需要KOL和KOC进行引导。作为消费意见领袖和关键意见消费者在各自社交全体中的影响力越来越大，其便可以在联动校园营销活动中起到推波助澜的作用，只要确保推出产品属于消费者关注热点且质量有不错，同时前期预热已经打下部门消费者基础，这种情况下由KOL和KOC引导后自然逃不出真香定律。 重视售后服务意见反馈持续积累资源 不要觉得Z世代这批年轻人不重视售后和服务，恰恰相反当下年轻人对品牌产生信任感之后变会出现高粘度消费，因此不可忽视售后和相关反馈。校园营销针对的的不是某届学生而是整个校园整体，当品牌信任感和跨界联名的人气基础建立起来会持续带来理想的营销效果。 综上所述就是如何充分发挥跨界联名的营销效果，其实当了解当下大学生的消费观念后就会发现联名联动等营销方式已经是当下校园营销的主要方式之一，而注重刚才提到的这些方面才能充分发挥联名营销的优势。 |
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