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做期货和做生意有相似之处，都是“做买卖”，都需要高卖低买或低买高卖才能赚钱，做期货和做生意也有不同之处，做生意需要和别人沟通才能谈妥价格、才能签立协议、才能交货收钱，而做期货只要和自己沟通就能完成所有交易环节了(交割除外)。或者说，做生意也有自我沟通的环节，但主要环节是和别人沟通，做期货可能有和别人沟通的环节(讨论行情、获得咨询服， 但主要环节是和自己沟通。 1.沟通速度的快慢 和自己沟通不需要约时间、 约地点，不需要打电话，大部分情况也不需要说话，和自己沟通不需要顾忌观点能否被认同，不太需要考虑流程，不太需要做很多准备。自我沟通可以按照设定的条件来，也可以冲破一切条件，自由度极高、便利度极高，沟通的速度比和别人沟通要快很多。 2.沟通的充分性 和别人沟通，即使给予充分的时间，有些观点也是说不透的，因为一方的语言表达有局限、双方的知识结构有偏差。而自我沟通则没有这些问题，自我沟通很容易就把某个事情充分沟通清楚，至于这个事情是否需要解决，用什么方法解决则是进一步沟通的层面。 3.决策的快慢 如果需要在沟通中或沟通后做出决策，那么很明显自己一个人做决策一般要快于多人商量做决策。一个人做决策可以单凭自己的想法、分析和判断，而多人商量做决策则需要权衡各方的想法和利益。 4.决策的制约性 决策做出之后，这个决策的制约性如何? 如果是自我沟通、自我决策，那么这个决策的制约性相对不强，因为自我监督往往容易失效。如果和别人沟通、共同决策，那么这个决策的制约性就相对较强，因为一方为了自己的利益会监督另一方，同时很可能还有合同的法律制约。 5.决策的易变性 正因为自我沟通做出的决策制约性不强，所以自我改变或推翻这个决策也是轻而易举的事情。和别人沟通共同做出的决策制约性较强，所以要改变和推翻这个决策就比较难。 6.结果的可原谅性 不管是自我沟通、自我决策之后，还是与他人沟通、共同决策之后，做了一件事情，如果是正面结果，那么当然是好的。而如果是负面结果，则一个人更容易原谅自己，而不容易原谅别人。 7.结果的可遗忘性 自我沟通、自我决策之后做了一件事情，正面结果会自我强化，负面结果则会自我弱化，即很容易遗忘负面结果(下一次或后一段时间做同样的事情时，很可能已经忘记了上一次的负面结果以及产生负面结果的原因); 与他人沟通、共同决策之后做了一件事情，正面结果双方会去强化，负面结果则容易互相指责，难以忘怀(下一次或之后一段时间做同样的事情时，总会记起和考虑上一次的负面结果以及产生负面结果的原因，甚至会影响双方的后续合作)。 对做期货来说，在这七个差别当中，前三项是有利的，可以提高效率;后四项是不利的，容易侵蚀利润或造成亏损!因此，做期货应该发挥前三项的优势，谨防后四项的危害。 在有竞争、有对抗的行业，不同的参与主体总会有输有赢。做企业有竞争、做一份工作有竞争、做金融投资更有竞争。在竞争性不强、对抗性不强的领域，赢家群体的数量可能大于输家群体，或者即便是输家群体，也不会很差，输家群体和赢家群体相差不是很远。比如老师这个行业就是如此。 而在竞争性很强、对抗性很强的领域，赢家群体的数量要远小于输家群体，输家和赢家的差距很大。比如期货投资这样的行业。 或者，我们也可以说，人生本身就是一场竞赛，谁是赢家，谁是输家，在任何一个的时点都是一目了然的，只不过在不同的时点赢家和输家有所不同而已。另外，一个人可能在某个领域是赢家，而在另一个领域则是输家，最终还是要综合起来看，才能判定人生的输赢。 做任何竞争性、 对抗性的事情，会有输赢。赢是正常的，输也是正常的，没有人可以做到永远不输。只不过输，可以分为两大类。一主要是输给别人。二主要是输给自己。 有时候，输了，主要是因为自己比别人差。比如一个球队比另一个球队差很多，一个棋手比另一个棋手差很多，或者一个武者比另一个武者差很多。那么竞技比赛输了，只是说明了自己的水平不如别人。既然是技不如人，输也是应该的，只要在比赛的过程中努力了就不用遗憾和后悔。输了也不一定是坏事，知道别人比自己厉害，就有了后续努力的方向了。 而另一些时候，输了，则主要是因为自己的问题。明明自己的水平和对手不相上下，甚至自己还优于对手。如果是因为自己害怕对手、害怕失败而过分谨慎，没有发挥出应有的水平而失败，或是因为过于自信、看不起对手而狂妄自大，疏忽大意而失败，那就一定是坏事了。因为这种失败是不应该发生的，输了，还得不到尊重。 参与期货投资，如果技不如人，亏钱是正常的。市场中本身就只有不到10%的人赚钱，一个参与者的水平比那些少数的赢家差一些甚至差很多都是正常的。 那么在对抗的过程中，输点钱并不羞耻。关键是要在过程中发现别人厉害在哪里，自己差在哪里，同时控制亏损的额度。这样就能在后续的努力学习和实践中逐步提高自己，缩小差距。 做期货的人输给自己的事情经常会发生，因为期货是反人性的，更因为期货竞技的对手是看不见的，任何交易者在市场中只能看到行情的变动、感受自己的变化，因为自己的不合理变化而输了钱就是输给自己。贪婪、恐惧、骄傲、冲动、懒惰、妒忌、随意等导致失败的因素，都是自己的因素，都是需要靠自己去克服的。 打球也好、下棋也好，做期货也好，不管自己的水平是高是低，都不要输给自己。自己的问题不解决，相当于还没有交手就已经输了一半，剩下的一半就看对手怎么收拾你了。 有人看对了，没做好，他告诉自己“这是心态问题”;有人一波行情没处理好，不小心亏了一点，别人说他“你的心态不好”;有人找到了盈利的方法，但在实际操作中没赚钱，高手告诉他“你的心态不成熟。” 看上去，导致交易不成功的问题，大多数是心态问题。出实际上是不是这样呢?“心态问题”会不会成为交易失败的托辞、借口和安慰? 客观来说，交易中遇到失败，可能是心态问题，也可能是其他问题。交易中会遇到很多问题，任何一个问题，都可能导致亏损，甚至破产，心态问题只是其中一个。或许对交易高手来说，方法、技术、盘感都已没有问题，剩下的只是知行合一的问题，对他们来说，心态问题是最后一个需要解决的问题; 而对新手和大部分投资者来说，在不同的阶段、不同的行情、不同的状态下，导致交易失败的主要原因可能不太一样，心态问题可能贯穿在整个失败过程中，但它在大部分情况下不是最主要的问题。 投资者除了心态问题还有很多问题要解决，在每一次失败时必须弄清楚主要问题是不是心态问题，如果是其他问题，必须先把其他问题解决掉，而不是用心态问题来做借口，不去正视其他问题。 一般来说，可能导致交易失败的问题主要有以下几种: 1.缺少必要的交易常识，不了解交易的品种、不熟悉合约的规则、不清楚市场功能。有句话是这样说的:如果没有掌握基本的知识，投资者亏损概率的会达到90%，而如果掌握的知识是错误的，投资者亏损的概率将上升到99%。 2.自我定位不清晰。一上来就想要做高手，想要得暴利;或者一开始就动用大量资金，想通过自己的实际交易慢慢领悟盈利的方法;又或者自己完全不分析、不辨别，听风便是雨，跟着别人瞎做。在没有明确、合适的自我定位之前，很多努力可能都会变成无用功，甚至反作用力。 3.没有找到盈利的交易方法。一直在摸索，一直在实践，但一直没有开窍， 不停地亏小钱或亏大钱，亏了之后没有总结，或者总结不到位，会导致交易一直处在没有章法之中，保持“稳定亏损”状态或偶尔赚钱、持续亏钱状态。 4.自以为找到了一个盈利的方法。通过一定 的实践或突发奇想，以为自己找到了一个可以盈利的方法，甚至使用这个方法赚过一些钱，因此觉得自己已经“悟了”，可以大展拳脚了，而实际上这个方法是一个非常不稳定的方法， 甚至是一个亏损的方法，只不过在特殊条件下能赚一点钱而已， 时间越长，经历的行情越多，亏损则必然出现。 5.找到了方法，但风险控制没做好。确实找到了一套或数套盈利的方法，但是每一套盈利的方法都会在某些时候出现或大或小的回撤，如果风险没有处理好，在运气不好的时候，很可能抗不过数次连续亏损而狼狈出局。 6.找到了方法，但不坚持，或随意切换不同的交易方法。一套能够盈利的交易方法，是指在一个交易周期内能够盈利，而不是任何时候都能盈利，如果一有不顺就否定。一亏损就换方法，那么盈利的机会往往就会擦肩而过了。 7.心态不好，情绪常被行情干扰或生活中的其他事情干扰，心情常被盈亏左右。涨了就亢奋、跌了就失落，逮到机会就得意、错过机会就沮丧，大赚一把就骄傲、大亏一把就恐惧，看别人赚多了就妒忌、自己赚不到就冲动...不管有没有好的交易方法，如果心态是乱的，想要取胜都不太可能。 8.意外事件。比如在毫无准备的状况下断网、断电电脑系统崩溃;好好的做交易，却突然地震了;老老实实呆在家里，却遇到上门打劫之类暴力事.....莫名其妙的意外事件保不准哪天就“凑巧”遇上了 导致交易失败的原因，可能是其中一种，也可能是其中几种的综合。心态问题充其量只是一部分而已，或许在某些情况下是主要原因，但在很多情况下只是次要原因，甚至根本就搭不上边。 因此，如果在交易中还有些问题的朋友，请不要简单地把原因推给“心态问题”，好好找出自己的特定问题，正视它，然后解决它。 有人说期货盈利要素中，技术水平、资金管理、心态管理的重要性各占三分之一，也有人说技术水平只占10%，资金管理和心态管理合起来占90%。不管怎样，大概的意思就是说，没有良好的资金管理模式和心态，只是有能够盈利的操盘技术依然很难实现持续盈利。 当这种观点被越来越多的人认可和传播后，很多投资者也就越来越重视资金管理和心态管理了。只不过资金管理和心态管理看上去容易，实际上比操盘技术更难理解和掌握。 也就是说，即便花很多时间去研究和解决资金管理和心态管理的问题，也不见得有效，而如果花过多的时间在这两方面，则用来提高技术水平的时间就变少了，技术的进步可能变慢了，最终的交易结果恐怕还不如以前。 虽然资金管理和心态管理在期货盈利要素中占大头，但投资者却不能花大头的时间去解决这两方面的问题。实际上，在这两方面花的时间越少越好。 资金管理包括日常交易的仓位管理，还包括不同时段资金投入规模的管理。什么时候应该重仓，什么时候应该轻仓，什么时候应该加仓，什么时候应该减仓，什么时候应该把盈利取出，什么时候可以扩大投资规模....等等这些问题，理论上都无法取得一个完美的方案，更不用说在实际交易中无法获知下一步行情的具体变化、无法获知下一个阶段自己的方法能否适应行情的发展，也就更难获得一个完美的执行措施。 心态管理说起来很容易，就是要克服贪婪、恐惧、骄傲、懒惰、冲动、妒忌等人性缺点，要保持冷静、理性、淡定，要勇于尝试，要不怕犯错，要敢于止损，也要敢于收益。实际上上述的任何一点，几乎每一个投 资者都明确知道或隐约知道，但在看着行情操作的时候，难免会受到外界和内心的干扰，无法真正做到。 资金管理和心态管理这么难，那些所谓的高手是不是真的解决了这些问题，才实现了持续盈利呢?不见得。 某些有天赋的高手，确实可以灵活处理仓位，确实可以在任何时候都很好地把握自己的心态，但这样的人，在高手群体中也是少数。很多高手也会遇到仓位问题和心态问题，他们并不是完全把问题解决了，而是巧妙地把问题推给了别人。 很多成熟的投资者，并不追求资金管理的最高境界，也不追求心态管理的最高境界，如果一定要让自己在这两方面达到最高境界，那得花太多太多的时间，也并不是不值得，而是当下实实在在的需求是赚钱，当下真真切切的任务是比别人技高一筹。 |
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