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上一节分享到为什么要发朋友圈？ 今天跟大家分享怎么发朋友圈才可以收到钱… 三、怎么发朋友圈 其实就是做好五横五纵…… 五个横轴是指你朋友圈要发的内容。 而这些内容，是我在市场实操后总结的五个最直接有效的方法。 1、五个横轴 1）用户见证 比如：瘦身产品，无论这个商家，讲他的产品有多好，你都不会相信，哪怕这个商家是你的朋友，也只是半信半疑。 为什么呢？ 因为你会想你是卖这个产品的，你当然说你的产品好，但是如果是客户说他的产品好，那你就开始相信了对吧。 为什么呢？ 你知道大众点评为什么这么火吗？原因是一个客户的见证胜过你的千言万语。 举例： 我经常在淘宝上一个店铺买东西，那我喜欢上一个商品后，我就一定会看这个商品的评论。 在评论里自然会有很多用户的留言，而这些留言，有好的也有不好的。 我在上面一看就知道哪个是真实的客户评价，哪个是假的。 而这些留言呢，直接决定了我买或者不买这个商品，我不知道大家是否有这个习惯。 王婆卖瓜自卖自夸，总是自已来说自已的产品有多好多好，这样说是没任何用的。 你要多发客户的见证客户的反馈，那这样你的准客户呢，才更容易相信。 2）代理见证 像微商需要招代理，传统企业需要建渠道。 你要让别人相信跟你合作能赚钱，那你就要发代理见证，因为你说跟你干可以赚到钱，别人是不会相信的。 但是如果是你的代理说跟你干确实赚到钱了，对他有怎么样怎么样的改变等等，那你的准客户就相信了。 所以，朋友圈也需要经常发代理的见证 而且发代理见证有一句话很重要，80％的见证素材要来自客户。 也就是你要发客户见证这些素材啊，要来自客户才行而不是你自己发的。 举例： 你直接在朋友圈里说：某某客户说你的产品有多好，别人是不会相信的。 如果你换一种方式把某某客户的聊天记录说产品对他的改变有多大，用了后改变很大的截图发出来，客户肯定会相信。 还有一点是什么？ 在发客户见证的时候同时，需要从视觉、听觉、感觉、三方面去发。 当视觉、听觉、感觉这三种元素都有了，你才能够击中大部分客户的心脏。 这样大部人就会很容易接受。 因为这是非常不一般的接触方式，人性就是喜欢新鲜。 3）提供价值 你的朋友圈不能老是在卖货，还要贡献价值。 不要强奸朋友圈，而是要贡献价值，因为暴力刷屏的时代已经过去了。 当用户觉得你发的朋友圈很反感的时候，就会把你屏蔽或者把你删除。 如果你换位思考，能提供更多的内容是对他有用的，也就是说你提供有价值的内容，结果就会不一样。 不过一般人都做不到，如果实在做不到，你起码要有20％的内容是提供价值的，什么是贡献价值呢，实际上就是回答客户最关心的100个问题。 举例： 我曾经辅导过一个学员，他是做平安保险的，他团队有300多人，已经做了十几年了。 平常就发些内容说保险有什么好处，有什么促销活动等等。 客户看了都不是太感冒，后来他们就在朋友圈发提供价值的内容。 特别是听了我给他建议之后，他们发的就更多了。 比如说刚出生一岁内的宝宝，买什么保险最好？ 大人买什么保险最好？ 车子被刮了，怎么第一时间获得理赔的三个方法？ 有时候很多客户还帮他转发。 为什么呢？ 因为他们发的都是客户非常关心的事情，然后还给出了专业的解答，这个就是贡献价值。 这就好比一个卖酵素的业务员小李，天天说他的酵素多好，帮助多少人减肥，实际上他就是个卖酵素的业务员。 而另外一个人叫小王，天天在朋友圈上贡献价值，教你怎么减肥，教你怎么养生，同时也在卖酵素的产品。 你会相信谁呢？你肯定会更加相信小王对吗？ 而且你觉得小王是专家，而小李只是一个业务员。 同样道理，你生病的时候你会相信一个卖药的业务员呢？还是相信一个医生呢？ 送你三句话，在您的心里边，一定要贯彻这三句话。 第一，心态比能力重要 第二，执行比思路重要 第三，学习比自摸重要 我带团队这么多年，经历了非常多的事情，我发现团队里，尤其很多小白，这三句话对他们是最重要的，他们只需要100％的按照这三句话去做就好了。 4）真实的生活场景 就是你要发真实的生活场景，那就是你现在在干什么，也就是你的朋友圈不能老是你工作的内容，还要有生活的内容。 要有真实的生活场景，也就是你每天至少有一条信息，是跟你的工作没有任何关系，也就是你的生活写照。 以真实生活场景的方式来拉近你和朋友的距离，拉近你和粉丝之间的距离，就会非常棒。 举例： 如果这时候你和女儿在逛街，你也可以发一下你两岁女儿逛街的照片，让大家评价一下咱家女儿可爱不可爱。 因为这样能引来互动，会带来信任。 比如这个时候你在看电影，你拍段小视频给大家说这个电影不错，推荐一下等等。 这样就会显得你很真实，请你一定记住，真实才能带来信任，而信任呢才能带来成交。 5）收款截图 很多人觉得发收款截图不好意思。 但是也请你记住，成交是一定要主动要求的，你要不断暗示客户给收款截图，就会让人更加相信你。 请注意，凡事都要有个度，收款截图每天发一两条就可以。 那你说，我今天没收到钱就抢到一个红包，要不要发，当然要发，就是一分钱也要发。 还可以发收现金的图片或者小视频，还可以发其他的，比如说银行卡到账的短信提醒等等。 |
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