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导语： “ 2018是玩具制造业动荡不安的一年，三大玩具巨头乐高，孩之宝，美泰和中国号称"东方迪斯尼""的奥飞娱乐公司都业绩受挫，相继宣布了公司的业务调整和裁员的讯号，然而，SPIN MASTER（斯平玛斯特有限公司）在2018年第三季度财务显示了强劲增长,尤其是游戏和拼图业务, 挣脱了玩具反斗城的倒闭的阴影。更加稳定地巩固了他在全球四大玩具巨头的宝座!.....这是如何做到的？” Spin Master在玩具产品的创新方面投入很高。他们每年从约200名创意人员手上购买约3000项专利，并把其中的30-50种构想实现产品化投入市场，光是这项“买想法”的费用就占净销售额的3%－5%。去年给Spin Master的业绩注入强心针的爆款产品Hatchimals就是通过创意人员的内部网络研发出来的。 Spin Master至2015年上市以来共九宗收购，1994年创立以来的共二十宗收购。收购和创新或许就是Spin Master成长扩展如此之快的秘诀吧！ 我们一起回顾Spin Master在过去25年里的收购和里程碑: 从蛋壳里取出一个孵化玩具 01.《第一年与地球伙伴》(1994 - 1997) 1994年，“地球伙伴”是Spin Master出售的第一个玩具。(Spin Master/Global News Wire) 刚从大学毕业的玩具企业家们将自己的1万美元投资到他们的第一款产品“地球伙伴”(Earth Buddy)上。这款产品是一只尼龙袜，上面盖着一个脑袋，里面塞满了锯末和草籽，浇水后，草籽会长得像头发一样。他们走上街头和专卖店，在多伦多的一个小工厂里出售玩具。 《Spin Master》随后又推出了一系列其他新奇的玩具，包括一串魔鬼棍，杂耍棍的即兴表演，很快成为校园里最酷孩子的标识符。 02. SPIN 与Air Hogs一起飞行 (1998 to 2006) 《空中飞人》是Spin Master的第一部商业成功之作。这条生产线今天还在生产，包括这款喷射器。 接下来是“空中霸王”(Air Hogs)的“空中鲨鱼”(Sky Shark)，这是一款气压泵飞机玩具，经过两年半价值50万美元的研发，于1998年春天首次亮相。这只“空中鲨鱼”让Spin Master一举成名，成为世界上最受欢迎的玩具之一，并为它们在日间电视节目《风尚》制作人里吉斯(Regis)和凯茜?李(Kathie Lee)等国际媒体上赢得了一席之地。 到1999年，该公司已拥有28名员工。该公司告诉《洛杉矶时报》，他们已经“每年评估1000项发明”。“他们在1998年将制造供应链转移到香港，并准备在玩具行业崛起，成为一个新的品牌。” 1999年，Flix Trix Finger Bikes又取得了一次成功。Flix Trix Finger Bikes推出了一系列长度为1/2英寸的BMX自行车复制品。2003年，该公司进行了首次企业收购，收购了Bounce Round，这家公司制作了按比例缩小的充气弹跳城堡。在接下来的几年里，Spin Master在美国开设了办事处在美国、日本和西欧。 03. SPIN进军娱乐圈(2007 - 2009) 2007年，该公司收购了生产手指大小滑板的Tech Deck品牌的X-Concepts。小滑板的可收集性和Spin Master日益增长的影响力为利用主要娱乐品牌提供了机会，并推出了一系列与当时一些最大滑板品牌挂钩的技术平台。 但最好的还在后头。 在大采购之后，Spin Master推出了一款名为Bakugan的纸牌游戏，这是一款围绕塑料球开发的纸牌游戏。塑料球会突然打开，露出各种反派角色。这款玩具是与世嘉公司和广受欢迎的巴库根动漫展合作开发的，取得了巨大的成功，2008年圣诞节销售一空，2009年荣获年度玩具大奖。这款产品是一项合作成果，它采用了世嘉(Sega)、TMS、日本Vistec、Corus tv和Nelvana Entertainment的收入分成模式，并将Spin Master打造成了其他玩具品牌的创新竞争对手。(如图：BAKUGAN玩具上实际上有SEGA和SPIN两公司LOGO) 到2009年，该公司已拥有1000名员工。但它增长得太快了吗? 04. 成长的烦恼和更多的收购(2010 - 2014) 虽然Spin Master确实经历了一段艰难的时期，但在那段时间，他们确实向棋盘游戏市场扩张了。 2010年，该公司创纪录地获得了10项年度玩具提名。Air Hogs和Bakugan仍在销售，Spin Master凭借丽芙娃娃(Liv Dolls)进军以女孩为主的类别，为该公司赢得了首个女孩玩具提名(尽管，该品牌将被证明是一个商业失败)。 然后是裁员。2011年，Spin Master在北美和亚洲裁员约20%。然而，收购仍在继续。 同年，Spin Master获得了美国的想象力游戏公司Imagination这是一家总部位于美国的棋盘游戏制造商，比如Quelf，你愿意吗?并成立了一个名为Spin Master Games的子公司。2012年，该公司收购了间谍装备(Spy Gear)系列间谍主题玩具，次年又收购了传统建筑品牌Meccano。该公司还开始开发应用程序，并与机器人狗Zoomer公司合作开发互动游戏类产品。 2014年，Spin Master被评为沃尔玛年度玩具供应商。
近年来，Spin Master一直在寻找全球知名品牌，以便在国际市场站稳脚跟，比如蚀刻素描(Etch a Sketch)。 2015年6月，Spin Master宣布已签署协议，收购已有60年历史的游戏和拼图公司Cardinal Industries。在宣布收购Cardinal一个月后，Spin Master以每股18美元的价格在多伦多证券交易所(Toronto Stock Exchange)上市，成为美国第二大游戏公司。首次公开募股(ipo)帮助该公司筹集了2.2亿美元。 Spin Master甚至还没有接近完成收购狂潮。2016年1月，它收购了Editrice Giochi SRL旗下屡获殊荣的棋盘游戏库。Editrice Giochi SRL是意大利历史最悠久的私营玩具游戏公司之一。今年2月，它从俄亥俄艺术公司(Ohio Art Company)收购了标志性的蚀刻素描(Etch A Sketch)和涂鸦素描(Doodle Sketch)品牌，价格不详。今年4月，该公司从瑞典博尼耶集团(Bonnier Group)手中收购了数字玩具制造商Toca Boca和Sago Mini。随后，该公司在8月份收购了泳道公司(swimming ways corporation)，将业务拓展至水上和户外运动领域。 Gottlieb解释说，国际收购不仅让Spin Master获得了人才和产品线，还让它获得了当地的专业技能。 他表示:“你购买的是他们的文化，以及他们以一种亲密方式理解的能力，而这种理解能力是文化以外的人无法做到的。”“他们不是美国公司，他们是加拿大公司，所以他们是在内部，但从外部来看，这样可能会给你一个不同的世界观。” 06.Hatchimals与游戏的未来(2016年至今) Hatchimals在2016年推出时引起了巨大的轰动，Spin Master也在继续发展这个品牌。 2016年12月，Spin Master再次登上国际头条，这一次是关于它的Hatchimals玩具——孵化出毛茸茸的突变动物的斑点蛋——的成功。这款玩具很快就卖光了，Spin Master无法在假期前补充库存，一些分析师怀疑，这可能会让该公司损失300万至900万美元的潜在销售额。 戈特利布说:“没人会想到会发生这种事……你不能围绕着它来计划。”“有时会有雷击——但我认为，与其他公司相比，他们受到的雷击更多一些。” 到2017年，Spin Master重新开始寻找机会，收购了总部位于芝加哥的Otrio制造商Marbles;Aerobie是户外飞碟和运动玩具的主要生产商;还有2013年开始发行的3D迷宫球Perplexus。 今年3月收购了Gund后，Spin Master采用了一种不同于业内典型做法的增长战略。戈特利布表示，这是为了让小型玩具公司最终出售给美泰或孩之宝。 加拿大玩具公司Spin Master斥资7,910万美元(约合1.025亿加元)收购填充玩具品牌Gund。Gund因推出胖吉猫玩具闻名。本次收购价格为7910万美元（约合10250万加元），预计在4月1日结束。此次收购拓展了Spin Master的品牌组合，并增加了新的毛绒玩具业务。 根据NPD insight的数据，毛绒玩具品类是2017年增长最快的子品类之一，增长6%，主要来自填充类。 全球玩具专家及全球玩具新闻出版商Richard Gottlieb向雅虎加拿大财经(Yahoo Canada Finance)表示:“作为一家公司，他们正在努力效仿孩之宝和美泰的模式，而不是乐高模式，乐高模式真正深入一个品牌。”“他们所做的，实际上是与许多品牌展开竞争，这将带来额外的收入，这真的让他们更加容易被任何一家零售商采购。” 这是这家玩具制造商自2015年上市以来的第九宗收购，也是1994年由儿时的朋友Ronnen Harary和Anton Rabie，以及他们在西方大学的同学Ben Varadi创立以来的第二十宗收购。 戈特利布表示:“美泰必须克服挑战，孩之宝也必须克服外部挑战——这对其它公司来说确实是一个很好的增长机会。”“2018是这是SPIN MASTER的好时机。” 2018年12月Spin Master Corp.将取代总部位于埃尔塞贡多(El segundo)的美泰公司(Mattel)，成为DC在“男孩动作”(boys ' action)、遥控和机器人汽车、水上玩具、游戏和拼图等领域的新授权商。与华纳兄弟公司为期三年的全球合作协议将于2020年春季开始。 Spin Master如此快的扩张直接威胁着还沉浸在反斗城倒闭的困扰中挣扎着的美国玩具巨头孩之宝和美泰巨头的巨头地位。 |
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