洞悉人性，是范蠡进能封侯拜相、退能富可敌国的秘密

越王勾践卧薪尝胆，励精图治，最终向吴国报得大仇的故事家喻户晓，而这一切都离不开两个人的忠心辅佐，即范蠡和文种。

在越王勾践灭了吴国之后，范蠡曾写信对文种说了12字千古名言，'飞鸟尽。良弓藏，狡兔死。走狗烹。'他对文种说：'越王勾践此人长颈鸟喙，可以与他共患难，却不能与他共享乐，你还是赶紧离开吧。'

范蠡这段话的背后对越王勾践，甚至是对人性都有着很深的心理揣摩，特别越是身居高位的人越有着诸多顾忌。否则为什么古代诸多开国帝王在荣登大宝之后，就将屠刀转向了他身边有着从龙之功的将士臣子？功高盖主是其中一个方面，而另一个方面就是人心中那种很微妙的顾忌。

打个比方吧，你有一个发小，你们从穿开裆裤的时候就认识了，小时候没少做过偷鸡摸狗的事情。后来，时光人事随年改，发小身居高位，跟你有着云泥之别，他衣着光鲜，你依旧布衣简朴。故人相见，发小对你依旧热情，但是绝对没有了亲近之感。

发小身边都是对他敬仰的人，而你却知道他不堪的一面，儿时撒尿活泥巴、调戏小姑娘等等什么糗事都做过，或许这些事情本来没什么大不了，但是与他现在的身份是不相称的。你的存在必定会让发小不悦，倘若你还是没能明白，依旧拿往事跟他套交情，发小必定对你杀之而后快。

范蠡和文种对于越王勾践便是这样的存在，他们清楚知道越王勾践在忍辱负重的22年里，受过多少苦，忍下多少羞辱……而今，越王勾践一举灭吴，并且逐步称霸，此时的勾践早已不是当初唯唯诺诺、伏低做小的样子，何等的意气风发。

但是越王勾践在外威风八面，回头一看，范蠡和文种在身边，勾践心里会觉得：'你们曾看过我不堪的一面，如今你们虽然嘴上不言不语，但是心里肯定瞧不起我……'这是一根刺，只要范蠡和文种在跟前，这根刺就拔不开去。

范蠡看人很准，看人性也透彻，他料想到了以后，如果不能尽快离开，恐怕会有杀头之祸。只可惜，文种没能领会范蠡的好意，所以最后免不了一死的结局。

当时，范蠡为辅助越王勾践，苦身戮力22年，终于一雪前耻，灭了吴国，并且率领越军北渡淮河，逼近齐国、晋国，号令诸国，尊崇周室，助越王勾践登上霸主之位。此后，范蠡向越王勾践请罪，为主上勾践曾受辱一事请求死罪。越王勾践不许，反说：'我要与你分享越国。'范蠡见越王不放他走，便轻装简行，拿了易携带的珍宝珠玉，一叶扁舟自此消失在茫茫海面。

范蠡漂洋过海在齐国靠岸，改名换姓，自称鸱夷子皮，意思是酒囊饭袋之徒，随遇而安。范蠡在齐国海边努力耕作，吃苦耐劳，努力生产，一段时间后，便积聚了千万家产。齐国人听说他贤能，请他做丞相。让商人做丞相，齐国人的思维虽然另类，但是很有道理，一个人如果能让自己富贵，也一定能让国家富强。

范蠡叹了口气，说了一句类似于马云说的话，'我不喜欢钱，钱对我来讲没意义。'范蠡说：'一个平常百姓所能做到的定点，无非就是做生意能累计千金，做官能达相国之位。我都做到了，但是长久享受富贵权势，不是好事。'范蠡处事讲究，信奉中庸之道，凡事不可太过。于是，他散尽家财，交还相印，携带家眷悄悄离开了。

范蠡一家在陶地定居，自称陶朱公。范蠡父子依旧做生意，贱买贵卖，虽然利润不大，利润不超过百分之十，但长此以往依旧累金千万。在陶地，范蠡有了第三个儿子，这个在蜜罐中长大的孩子是个典型的富二代，锦衣玉食，不知人间疾苦。

有一天，陶朱公的二儿子杀了人，被楚国抓住了，关在了牢里。陶朱公做过相国，叹息着说：'杀人偿命，天经地义。但我知道，富豪的儿子不必死在外边。'于是他让小儿子带着黄金千镒前往楚国打探消息。

小儿子尚未启程，大儿子便不服气了，他请求父亲派他去楚国不成，就恨恨的说：'家里的长子算得上是一家之主，现在二弟犯罪，父亲却派小弟弟去，不让我去，是我这个做长子的无能。'长子想自杀。

长子的母亲就劝陶朱公说：'你派小儿子去楚国，未必能救回二儿子。反而现在先让大儿子白白丧命，这怎么能行？'陶朱公没办法，只好让大儿子去楚国。但是他不放心，就写了一封信，让大儿子带给一个叫庄生的人，并嘱咐大儿子说：'到了楚国，你就把信和钱都给他，他怎么说，你就怎么做，不要跟他理论。'可见，范蠡很了解庄生，也明白庄生能救得了二儿子。他也很了解长子，知道长子为人固执，所以临行前，才切切嘱咐了一顿。长子有自己的想法，所以在他走时，也私自带了数百镒的黄金。

到了楚国之后，陶朱公的长子找到了庄生的住处，杂草遍生，屋舍简陋，庄生本人也是衣着寒酸，落魄不羁。虽然长子很怀疑庄生能不能救回弟弟，但是还是送上书信和黄金。庄生看完信件，就对他说：'你可以赶快离开了，千万不要停留，即使你弟弟被放出来了，也不要问为什么。'

庄生很够朋友，即便于公，此事不可行，但是他还是答应了陶朱公的请求，这是他们之间的信任和情谊。陶朱公也是知道的，这件事是不合法的，不能这么做，所以他们之间不需要多话，一切尽在不言中。但是陶朱公的长子不懂啊，他离开庄生的住处，没有回陶地，而是留在了楚国，到处结交楚国的达官贵人。

庄生此人虽然贫穷，但是他的廉洁政治，声名全国，很有威望，甚至楚王都要尊称他一声'先生'。陶朱公送他千金，他不收，则会让人误以为他不想为此事出力，只好暂时收下，让他妻子妥善保管，以待后来如数归还。但是陶朱公的长子却不知道庄生的意思。

庄生找了个时机，进宫见了楚王说：'我夜观天象，发现某星移动位置，这对楚国不利。'楚王向来信任庄生，就问：'那如今怎么办呢？'庄生说：'只有推行仁德，才能消除灾害。'楚王说：'寡人明白了，先生不用说了。'于是，楚王派使臣，将收藏三钱的府库严严实实地封闭起来，准备大赦天下。

楚国某个受陶朱公长子贿赂的大官听说了这件事，就偷偷跑来告诉他说：'你弟弟要被放出来了。'陶朱公的长子问：'何以见得？'这个大官就说：'国君每次实行大赦天下时，就会封闭储存三钱的府库。昨天晚上国君就派人封了府库。'

陶朱公的长子一方面对此感谢不迭，另一方面也对庄生不满，拿钱不办事的穷酸鬼一个。于是他就跑去见了庄生。庄生看见他，很是吃惊，问他怎么还在楚国？陶朱公的长子说：'本来就没走，我是为了弟弟的事来的，现在听说楚王要大赦天下，弟弟如今要被放出来了，所以我特来向先生告辞。'

有着七窍玲珑心的庄生怎么可能不懂他的意思，他就是想拿回他送来的黄金。于是他说：'你自己进屋拿黄金去吧。'结果这个傻子真的进屋拿走了黄金，自个还很庆幸黄金没白白送人。只不过他没想到他的举动让弟弟送了性命。

被目无尊长的小辈戏弄，庄生感到羞耻。于是他又一次进宫见了楚王，并说：'上次我说的星宿的事，大王说要实行仁德大赦天下。但是我在路上听说，陶朱公的儿子因为杀人而坐监，他家拿钱到处贿赂大王左右的人。而大王不是因为体恤百姓而实行大赦，是因为陶朱公的儿子才实行大赦的。'

楚王一听，火冒三丈，大怒说：'寡人虽然没什么德行，但也不会因为陶朱公的儿子才大赦天下的。'于是陶朱公的二儿子被斩立决。第二天，楚王才下达了大赦天下的命令。陶朱公的长子傻眼了，带着满车的黄金和弟弟的尸首回家了。

回到家后，家人和亲朋好友都为之悲伤，只有陶朱公独自发笑。他说：'我就知道他会害死他弟弟，他并非不爱自己弟弟，只是他不舍得花钱。他自小跟着我吃苦，知道谋生艰难，知道赚钱不易，所以才会心疼钱。至于小儿子，生来富贵，整天吃喝玩乐，不知道钱是怎么来的，所以挥金如土，毫不吝惜。所以我派小儿子去，是因为他舍得花钱。大儿子却做不到，所以才害死了弟弟。'

有人不理解范蠡为什么就这么看着儿子死了？古人的观念道德不同于现代，他们有自己的做事逻辑，不能用现代的观点来衡量他们。比如孟尝君的一个门客因为怀疑孟尝君给他吃的饭菜跟别人不同而发怒，最后得知真相，他因为歉疚而挥刀自杀。范蠡何尝不知道杀人偿命，他只是不忍心让儿子死在外面，所以他凭借着跟庄生的交情，请求帮助，尽人事，听天命。但是自家大儿子办砸了事情，怪不了别人。

司马迁通过这个故事，是说范蠡此人对人性看的很透彻，对人情世故看的很明白，所以他进能封侯拜相，退能积累万贯家财，无论他到哪个地方，都能够功成名就。

能够洞悉人性，是范蠡在商、在朝都能名利双收的秘密。