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做营销必须植入场景,消费者才会买单

2020-09-20  新用户153...

你们做营销的时候有没有碰到过这种情况,就是你们跟客户滔滔不绝的在介绍自己的产品,你们以为跟客户已经介绍的很全面了   这个产品已经非常详细的灌输到客户脑海中,但是客户好像  还是无动于衷,最终他不选择购买  离你而去。为什么会遇到这种情况?其实很多时候都是你在那边讲的是你自己的产品  你不能把产品跟客户相关联   关联到一块  客户会觉得你只是在那边自吹自擂  你说的这件事情跟我毫无关系  这个才是最可怕的现实,所以  最好的营销一定是基于场景感的。

什么是场景感呢,就是你需要把你的产品去灌输到客户的生活当中,让客户有个画面出来 而这个画面是他们经常习以为常会出现的  是他的生活  所以你的产品需要融入到客户的生活当中  让客户觉得你的产品是非常需要的  是与他的生活密不可分的  这个是很重要的核心。举个例子,今年过节不收礼  收礼只收噔噔蹬,哈哈哈哈哈哈哈哈哈  这个噔噔蹬就是脑白金,不是我非要举这个例子,太深入人心了,脑白金这这个广告就是一个很好植入场景感的广告  他把收礼的这个环节  他把收礼的这个场景  植入到了里面去  然后让自己的营销变得有声有色,所以很多的消费者虽然口头商说,哎呀我不喜欢脑白金得广告  我很头疼  我最烦得就是脑白金这个广告  但是真正送礼的时候心里面  脑海里面涌现出来的永远都有脑白金,这个就是脑白金通过场景感植入式的到我们脑海当中  虽然我们很痛恨  但是我们真正想要去送礼的时候  脑海里好像只有这一个牌子,所以增加了消费者去选择脑白金的这个可能性,这个就是为何  脑白金可以那么多年都卖的那么好的一个最重要的道理,这个就是场景感。所以我们营销绝对不能离开他。怕上火  喝王老吉,王老吉也是一个植入场景感得高手  他植入在哪里呢  当然怕上火不是一个很详细  很完备的一个场景感  他是植入到了火锅当中  你看他拍的哪个广告里面都是这样子的  在吃火锅的一个场景  好辣好辣  然后来罐王老吉  对不对  所以王老吉的销量里面有很大一部分成交额是在火锅店发生的   很多的客户在火锅店里面点火锅  在点饮料的时候  看到王老吉想 哎呀  我今天吃火锅了  那一定会上火  那我还是点一杯王老吉吧  给我去去火  哎  这样子的话  王老吉就成交了。为什么客户会想起王老吉呢  就是因为王老吉打的这个广告  宣传口号也是如此,所以这个就是场景感的重要性。

因为场景感是有画面的  是与客户的生活息息相关的  是能打动客户的,让你的营销更加饱满。

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