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这篇文章我们来接着讲剩下的5个营销案例。 十一、节假日、生日福利引流。 这是一种线下门店很常用的传统的商业模式，一般都用在各种大大小小的节日，比如国庆节，中秋节，双11，五一劳动节等等。 不同的节假日需要你策划不同的活动，还有一些生日的引流，比如在你的VIP会员生日的当天做一些1对1的活动。 虽然现在的人们采集信息的渠道发生了变化，但是每一个人都是渴望被重视的。所以商家做的每一种活动，只要是真心利他的，那么都会给客户增加粘性。 尤其是生日福利，每年365天，天天都会有人过生日。只要你的运营人员做好统计，勤快一点。 在节假日和生日的时候，多给客户发点问候的福利信息。这种告知引流都是非常好的方式。 只是这种方式比较传统，形成不了爆发式的流量增长。 十二、打造与众不同的方式。 我们想在竞争激烈的商场中脱颖而出，就必须要脱颖而出，打造一些与众不同的方式。也是道者反之动。 比如我们看到很多的餐厅，每天都会有特价菜，周一剁椒鱼头1元，周二酸菜鱼1元，周三小炒肉1元………… 然后分不同的日子，用不同的特价菜引流。 这种方式还有很多种， 比如说利用百家姓来打折。 还可以用星座来打折。 还有大城市里面不同的区域打折。 只要你能够反复的去想，多做一些烧脑的动作，你就能够做到与别人与众不同。 一个是增加亮点，再一个就是实际的促销。第3次能让你与众不同，脱颖而出。 之前去过一个烤鱼店，他的促销方式就很有意思。 门口上写着今天老板娘的生日，所有人进来给老板娘送祝福，说生日快乐的人，啤酒随便喝。结果当场就爆满，很多人排队送祝福。 十三、玩过关游戏。 很多的儿童用品店会使用这一类的方式。 比如之前帮一家儿童用品店，设置过一个投飞镖的方式。 在店门口设置投飞镖的道具，旁边放置了一些产品，单价基本都在20元以上。只要买了其中的任何一款产品，都有一次投飞镖的机会。 买单的时候让小孩来投，投中几环就免几元。 这样做的好处就是小孩子拼命的想投，就想方设法的喊自己的爸爸妈妈来买玩具衣服之类的商品。 结果就是一堆大人一堆小孩在那里排队等着玩飞镖。没有投中或者是不满意就再买产品，排队继续投。 这个活动做有半个月，每天都有很多人过来排队，这种游戏过关的方式最适合儿童用品。 因为小孩子最喜欢玩，也最愿意参与一些有挑战性的项目。 十四、众筹模式。 这种模式很多的小餐厅，咖啡厅之类的经常做。 比如你给我1万块，就可以成为店里的股东。每个月的消费都有优惠，而且还有股东分红。 但是你得提前拿1万块钱。这种跟会员卡的模式有点类似，也是门店引流的一种模式。 十五、安排角色排队 这种模式大家应该经常看到，尤其是一些房地产楼盘项目。 还有一些新店开业，门口都有一大堆人排长队。 这也是一种引流的方式，只不过有点偏激，不伦不类。 如果你本身的产品非常的OK的话，那么也是可行的，因为只要出发点是利益众生的，那么手段就没有对错了。 如果产品价格不行的话，那么千万不建议这样来做。这种急如求成的方式，非让你死得更快。 这就是给大家分享的15种引流方式，其实还有很多。关键在于你怎么去挖掘客户的需求？ 怎么才能够用心去做？他山之石，可以攻玉。 但是你借鉴的方法一定要跟你的门店产品相匹配，一定要跟你相关。 不管采用哪一种方法，怎么来引流，都有一个核心，这个核心就是粉丝的8大心理。 1.反叛者心理 2.逃离者心理。 3.创始者心理。 4.表演者心理。 5.鉴赏者心理。 6.迷恋者心理。 7.使用者心理。 8.回忆者心理。 因为引流其实就是引粉丝，把公域流量引到你的私域流量池来。 所以粉丝的八大心理一定要搞懂。 比如说他有一些反叛的心理，那么你就吸引他来用一些游戏类的方式。 有些人喜欢表演，投飞镖就很适合他来做。 还有一些人喜欢做创始者，他觉得这个东西需要他来做主。那么我们可以让他来拼团，让他自己组合，想怎么玩都可以。 比如对迷恋者，你就要设置一些场景，你的装修风格，服务员的话术等都要训练。 还有一些人是回忆者的心理，复古怀旧，有这些情怀的。有很多餐厅都做成了60年代，70年代的风格。或者设置成老教室，校园风。 这些都是针对于回忆者的引流方式。 方法技巧都是可以变的，但是大家一定要记住核心的心法，就是人性都是趋利避害的。 所以所有的营销都是围绕着人心、人性去设计的。只要你深入的去研究，就一定会有好的收获！ 我是陈舵主 新媒体赚法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体的推广、引流变现的能力。 想了解更多的社群运营营销知识 搜索关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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