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随着移动互联网的迅猛发展，过去依赖于各大企业的移动互联网流量红利已逐渐消失，在流量获取价格日益昂贵的背景下，口碑营销的概念也随之产生。为了提升公司ROI，考虑到公司长期稳定的发展，许多公司开始转向校园市场这样一个能量巨大的流量仓。 2020校园营销在无硝烟中爆发，校园95后00后聚集的网络原住民圈里出现了种草文化，校园市场口碑营销的能量瞬间无限放大。所以企业如何利用好流量仓的巨大能量来打造品牌呢?怎样才能利用好流量仓这股巨大的能量来提升自己正面的口碑呢?为促进校园口碑营销，校果研究院给出了一些参考建议： 校园中的口碑营销之产品至上。 有较强表现力的校园市场品牌企业的口碑肯定是正面的，企业做校园营销的最终目的也是为了给自己的品牌建设带来更多正面的口碑。因此铁打的营盘，是做好校园口碑营销的第一步，从企业产品本身入手。第一，对企业产品在校园市场上进行区间定位，在产品功能、属性、优势等方面做符合大学生群体需求的产品结构优化，结合大学生群体关注的问题来规划校园营销方案，产品定价定位合理，得到了大学生群体的认同和消费支持，口碑自然会向好的方向发展。 校园中的口碑营销内容为王。 大学校园口碑营销是品牌企业对大学生消费群体进行过滤或植入品牌印象，没有接触过大学校园用户的企业与大学用户之间是相互陌生的，大学生对企业品牌不了解，大学品牌对95后00后大学生的形象定位不清楚。此时就要通过优质内容的失落来改变这种双重尴尬的局面，在此之前要了解校园市场与传统市场的区别，大学生消费群体在消费中更重视品质消费，企业在输出内容时，可以侧重于企业文化价值观、企业产品核心竞争力、企业正面社会形象等几个方面来考虑。大学生消费者群体在品牌口碑传播中起着重要作用。 “国潮”爆发的背后，是因为它代表了新一代年轻消费者的消费理念，“国潮”在价值理念上与当代年轻消费群体的消费理念相吻合。所以企业在做校园口碑营销时，更多地关注青年大学生消费者的消费观念，优化内容，对符合大学生消费群体的消费观念进行引导。 三是校园口碑营销的有效传播。 大学校园口碑营销的传播渠道应以产品特性为基础，不同产品的传播渠道和传播媒介不同。比如校园社区、校园KOL、校园自媒体等形式的口碑营销，基本上可以满足校园传播的需求。而实力雄厚的大企业大品牌更适合做校园推介会，活动中营造出一种热烈的气氛，在硬广投放上加大预算，最大限度地增加企业品牌的信任度。大学校园口碑营销是一个需要不断完善和改进的过程，通过活动创设话题、话题引导传播、传播效果实时跟踪、营销活动结束后的数据分析，使大学校园营销活动与企业品牌口碑营销有机结合，从而达到企业校园口碑营销的目的。 结论：在校园口碑营销中，企业要满足大学生用户的消费需求和消费价值观念，利用好校园流量仓巨大的能量，在校园营销中提升企业品牌正面正面正面口碑，不仅能提高企业转化率和权威性，为企业树立完善的立体品牌形象，而且能直接提升企业品牌在大学生消费者心中的影响，形成校园口碑营销的良性循环。 |
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